2020-07-22

阿里国际站店铺品类真的越多越赚钱吗?——(运营高阶思维)

阿里国际站店铺品类真的越多越赚钱吗?——(运营高阶思维)

在运营的过程中,店铺做的品类越多越好么?

显然不是!

对于大多数店铺来说,卖的比较好的产品永远是那为数不多的几个。

这就需要对可以规划的产品做一个取舍,或者分一个主次轻重。在追求产品横向覆盖的同时,还应该追求每一个品类所能带来的效果。

也就是说,在单一效果和产品种类之间,需要做好规划,以实现总体效果最大化。

既然一个店铺通常效果只集中在少数的产品上,那么应该如何布局,让哪些产品成为有效果的少数呢?

我们需要确定一些的主推款,也就是排头兵。它将来可能会成为我们店铺效果的主力军,甚至是全部的效果来源于这些产品。

关于主推款的挑选,这个东西可以人为设定,结合自身主营业务和行业主打产品进行设定,也可以通过测试择优的方式进行敲定。

一段时间后,哪一个有潜力就确定哪一个款作为主推。其实不论是哪一种方式,都要求这些主打的产品要能够支持起店铺的业绩。

也就是说,不论是人为设定的主推款一直没有起色,还是数据测试过程怎么也测试不出一个好的款,这个时候,我们必须要全部推倒重头再来,因为一个店铺,如果没有一个款是好的,这个店铺是很难生长的。

重新推倒的方式,一个是重新设计流量效果,一个是重新设计品类布局。当然也可以是其他的方式。

流量效果矩阵预设

既然一个店铺并不是做的品类越多越好,那么应该如何规划店铺的效果呢。

除了设置主打产品以外,还需要怎样架构店铺的产品效果?

对于精力不是很充裕的商家来说,可以对全店的产品进行一个简单布局。挑出一些产品作为主推,作为主要流量的来源,俗称引流款。

其次再挑选一些利润还可以的款,作为增加店铺盈利能力的补充款。当然可以对其划分几个层次,来重点维护这些产品。这样就有了一个大致的效果结构图。

对于精力较为充裕的商家,可以规划每一个品类进行单独作战,也就是说每一个品类理论上都可以做出一两个优秀的款。

例如:做男装的店铺。西服可以做一款,外套可以做一款,衬衫可以做一款等等。不同的细分品类因为主推关键词不一样,且完全不重叠。所以理论上每一个细分品类都可以挑选一个产品来进行爆款的打造。

当然,完成这些并不是轻而易举的事情。打造出一个爆款就已经不容易,不仅需要完善好诸多细节,还需要花费很多的精力。所以,对于主推产品的布局上,最好不要安排过多的产品。

一是因为精力有限,再一个是因为平台自身对于同一个店铺也有着主营的标签定位。在分配流量以及千人前面的基础上,会把我们侧重于某一个品类进行打标,进而侧重做流量的匹配。

显然,也加大了每一个品类都做好的难度。也再一次约束了商家对于主推品的布局要精细认真,做好细分品类的产品与服务。

时间轴衔接,容量和趋势。

关于流量效果的布局,除了纵向做品类效果的规划,还应该包括横向上的效果衔接。在规划店铺产品布局的时候,还需要考虑一个产品的生命周期走到了尾声,另外一个产品要如何衔接。

特别是对于季节性强的产品。夏天的款式结束了,秋冬的款式要马上跟上来。老一代的款式结束了,新一代的款式要更新上来。这个品类衔接以及时间点的运作安排上,也是我们布局店铺效果的主要工作内容。

此外,商家还需要对比其容量和走势。相对于上一个年月周期,它的容量指数是增加还是减少。随着时间的推移,它是处于买家搜索量的上升期还是下沉期。都是商家布局产品以及调整品类运作节奏的参考依据。

【今天的分享就到这里了,欢迎关注,点击关注不迷路哦~ 有什么问题也可以在下方留言,我会一一回复!】(来源:阿里国际站运营高高手

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

阿里国际站店铺品类真的越多越赚钱吗?——(运营高阶思维)福茂环球华网kkr亚马逊官方邮件:4月15日前上传有效德国VAT证书副本!一台电脑如何登录多个账号执御清远清泉湾玻璃漂流旅游路线清远黄腾峡漂流自由行组团清远黄腾峡漂流自由行组团

No comments:

Post a Comment