干货！最适合亚马逊小卖家的选品方法与技巧

选品就跟综艺节目海选一样，全国参加，选出150人录制再筛选出冠军，是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」。

商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。

10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。

因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单，即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

试想，如果今天你要买的是较昂贵的商品，例如除草机或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。

而且较昂贵且精密的商品，通常都会有大品牌货是国际品牌的商品，自创品牌小卖家是不太可能抗衡的了。

另外有个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品通常较精密且复杂。

例如鼠标垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。

介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨境电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低，以下举两个不同价格区间的商品当例子。

如果你本身不是厂商或是有规模的公司，没有足够的资金，从上面的例子可以很明显的知道，一般小卖家想要创建自己的品牌，一般是从 10～50美金 这个价格区间着手开始的。

这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键，如果你是初生之犊，最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

理想状况是商品的重量越轻越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量，并非商品本身的重量，运送重量包含了商品本身，商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时，你很难知道商品的实际运送重量是多少。

所以在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。

重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用，如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。

以下是包装过商品的最大尺寸和重量，建议选品尺寸可以在大号标准尺寸（Large standard-size ）之内，如果在小号标准尺寸（Small standard-size ）之内是最好的！

商品重量影响的是你的利润空间，这个部分也是买家比较看不到的成本。

如果商品重量太重导致运费成本大幅增加，你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本，调高只是弥补成本，并没有让你的利润增加，但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。

所以可以的话，商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

想要知道商品在亚马逊上卖的好不好，目前最好的办法就是参考Best Seller Rank（BSR）。

从BSR可以看出来该商品在该类别卖的好不好，举例来说，在同一个类别的商品，排名200名的商品，卖出数量肯定会比排名2000的多很多。

我们可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

如果输入关键字后商品排名在第一，但每天却只能卖 1～2个 ，这种商品也不是我们要的，判断市场需求度还有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

关于BSR这个选品条件，有很多的说法，有人说10000名之内即可，也有人说500～2500名才是最好的条件，更有人推荐5000名内才是对的。

其实应该是要看你的商品类别，每个商品类别的商品数量都不相同，市场容量和需求量也都不同。

对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的像是书籍类的商品，抓到 10000名左右。

最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

确认该商品的类别和利基

如果你是小卖家，没有足够的资金和人力，千万要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争。

除了品牌效应外，你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品，光商品就打不过人家，而且买家在购买时，也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买。

所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着，建议就敬而远之！

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？

很简单，上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象，但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍，

例如你搜索的词是 Dog Collar（狗项圈），虽然第一页有大品牌的商品，不过商品是 Bark Collars（止吠狗项圈），跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品。

如果是这样的情况，即使有大品牌在第一页，但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。

理想状况是，你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌。

这个在选品上也是非常重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。

商品坚固耐用，不容易破损或是变形

这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的条件。

尽量避免多个部分组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

简单的条件清单

1. 坚固耐用

2. 容易在中国找到制造商

3. 没有电子零件

4. 没有可拆解的部份

5. 不需要说明书也会使用

6. 产品只具备单一功能

7. 普遍性

搜索第一页的商品其Review至少低于50个的

商品Review如果低于50个的话，是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。

如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千 Review 的商品，你觉得你有机会打败他吗？买家肯定是选 Review多的购买嘛！

给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有2～3个商品的Review是低于50个的，这样你才有机会挤到第一页！

有越多的商品的 Review 是低于50个的，挤到第一页的机会就越大。

假设一个市场需求很大的商品，但搜索结果第一页的Review非常少，可能低于5个 Review，恭喜你找到一个具有潜力的商品，可以挤到第一页的机会非常大！

大家都知道，Review数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review也是非常重要的选品条件之一。

这只是一个快速可以检视，你挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间。

当然真的要做的话，还会有很多其他复杂的计算，这边就先略过，就是教个简单预估利润的方法！

1. 要如何知道供应商的价格多少呢？

2. 挑选到有兴趣的商品后，可以到1688等采购批发网先看看供应商的价格大概是多少，成本是不是低于售价的25％？

3. 成本25％会太低吗？

4. 为何要留75％的利润空间？

5. 75％不会太多吗？

答案是不会的，要保有一定的利润，这75％ 是绝对必要的。

包含了FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，加值税，站内广告费用还有你的利润，这样零零总总加起来，75％刚好而已。

如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过40% 基本上你是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。

来源：一九八一科技

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