近3亿人蹲守直播间，李佳琦、薇娅双11首日预热直播分别交出33亿、35亿成交额。国内双11大战已经开启，漂亮的销售数据，热闹的电商大促，却终究抵不住竞争激烈，卖家利润下滑的现实。
玩不动的国内电商，也让许多卖家处于"止步不前"的尴尬境地，上哪找增量?
出海！艾梦电商就是众多践行者之一。
01
"玩不动"的国内电商
12 年淘系品牌出海找增量
从2009年开始做淘系电商，艾梦电商已经走过了12个年头，早期瓜分红利，中期同行竞技，后期底盘稳固，艾梦电商杀出一条血路，并得以在国内电商市场占据一定的市场份额。2019年财年，艾梦电商体量达3.8亿人民币，成为流行饰品品类中的头部卖家。而与其一起从2009年开始做淘系的同行卖家，大多横死，百个中仅存活二三。
近些年国内电商触及天花板，玩不动，这样的呼声越来越高。据业内人士透露，价格战越来越激烈，卖家遭广告"绑架"，广告一停，店铺销量直线下降，有传言，没有200万别搞天猫。
在义乌市艾梦电子商务有限公司外贸事业部主管张水根看来，现阶段的国内电商，像京东、唯品会以及淘系的天猫平台，均趋于饱和状态，对于新品牌卖家或者非品牌的中小卖家来说运营的难度的确很大。如果能进行精准的市场定位，迎合市场刚需，并提供高性价比的产品，还是存在一定机会，但很难。
"难"的不仅仅是中小卖家，市场头部的卖家也面临迈不过去的坎。
"对于市场头部的卖家，虽然已经占据一定的市场份额，市场占有率趋于稳定，但再出现指数级增长的可能性比较小，艾梦电商就是处于这样的一个焦灼状态。"张水根说道。
这样的焦灼不仅仅在艾梦电商上出现，更多的中国品牌、工厂在踌躇、辗转。走不通的路，换条道走，今年，艾梦电商决定"大象转身"，将目光瞄准海外。
02
入驻Shopee
"东南亚市场契合品牌发展路径"
在决定向海外要增量后，艾梦电商一度将目光聚焦在欧美市场，但由于疫情冲击，欧美市场持续低迷，部分主流平台销量直线下降，这倒逼着艾梦电商重新寻找潜力市场。
东南亚似乎是一个不错的选择。根据谷歌-淡马锡-贝恩的报告，东南亚电商规模2025年预计将达1530亿美元，是2015年的30倍，是2019年380亿美元规模的4倍。
"东南亚市场拥有超六亿的人口，远高于美国三亿多的人口和欧盟五亿的人口，庞大的人口基数对于我们这种以走量获利的商家来说至关重要。"据张水根观察，欧美市场的客单价较高，单量相对东南亚而言较少，且消费者对产品的质量要求更高；而东南亚市场侧重于走量模式，类似于我们理解的小型批发，客单价偏低，但销量会更大。同时，东南亚未来3-5年的电商红利显而易见，抓住这个契机，艾梦电商或许能很快实现业务新的增长点。
在综合自身资源优势及市场分析之后，艾梦电商最终押宝东南亚电商平台Shopee。
"我们选取了一个和我们货品契合度很高的平台。"在艾梦电商的思考中，工厂身份注定要根据产品来选择平台，而不是根据平台选产品。10多年生产流行饰品，包括头饰、配饰、发圈等，艾梦电商已经构建了成熟的供应链，三家百分之百控股的工厂，总产值能达到1-2亿。有这样的供应链优势，找一个更适合这个品类发展的平台，可以说事半功倍。
"在平台内数据调研中，我们发现Shopee与我们货品的契合度很高。许多饰品在平台上，有非常强劲的销售数据。"根据2019年Shopee热卖榜单，在印尼、菲律宾、越南市场，时尚饰品是跨境热卖Top3品类。
2020年7月中旬，艾梦电商正式开展Shopee平台业务。
03
首战告捷！
仅仅3个月，1.2万单量达成
增长比想象中来得快！10月10日，在投入正式运营仅仅3个月，艾梦电商在Shopee10.10超级品牌日，便斩获单量1.2万。
在复盘整个10.10大促后，张水根将成功的原因归结于完善的供应链体系、高性价比产品、"重金"投广告上。
第一：完善的供应链体系
艾梦电商拥有充足的现货。据张水根透露，公司仓储面积占地将近9000平方，正常情况下，Shopee平台与国内天猫平台共享2000万人民币现货库存。在成功打造爆款产品后，借助强大的工厂作为后端供应链支撑，能够保障货品准时足量的供应，确保爆款不会因为供应产品不足而被下架。
第二：高性价比产品
与国内市场不同，东南亚电商市场对饰品也有特定的偏好，如日韩系发饰很受东南亚消费者欢迎，小清新、ins风的产品销量增长强劲。艾梦电商针对东南亚消费者的喜好打造成品。
"我们自有的多家工厂会负责生产不同材质的饰品材料，分为金属件、非金属件和布艺类：戒指、耳环、项链都属于金属件；塑料和亚克力是非金属件；布艺类则包括发绳、发圈、发箍等。生产完成后会根据东南亚消费者的产品喜好，组合相应的饰品材料打造成品，QC质检合格后，入库，再销往各个市场。"
更重要的是，在饰品品类中，艾梦电商的产品价格是同行无法比拟的，例如，艾梦电商的货品可以通过运输到劳动力成本较低的地区进行初次代加工，即使有周转运输成本，但产品的生产成本依然比沿海生产成本低很多。
第三："重金"投广告
在张水根看来，10.10大促的成功，最主要的原因还在于艾梦电商在广告投放上舍得投资，并认可遵循二八法则的广告效果（即广告投入中可能只有20%能够发挥实际转化的效应）。
"通过分析后我们发现，东南亚的广告转化成本比国内低很多，加之Shopee有很多新兴广告投放通道开放不久，平台本身的扶持力度也比较大，总体来看在广告层面的投入还是很划算的。"
据悉，站内引流方面，艾梦电商借助Shopee Feed动态和广播快速拉近和当地消费者之间的距离。站外引流方面，通过购买资源包，在Facebook、Instagram、Twitter、Youtube等平台进行投放，为店铺带来了更多流量和粉丝群体，实现了不错的转化率。
04
东南亚的11.11狂欢开启
艾梦电商目标三年两个亿
10月22日，Shopee宣布11.11大促正式拉开帷幕，并为各阶段卖家提供针对性、精细化的运作支持。比如，跨境卖家专属激励计划，豪华运营礼包。据介绍，为助力国内卖家迎战大促旺季，Shopee跨境卖家专属800万激励计划第二阶段现已正式启动，以更多激励品类、更高利好，及更广覆盖，惠及更多跨境卖家。
同时，海外仓一店多运同步上线，助力大促无忧；Shopee大学升级，赋能新兴跨境卖家。
作为国内电商的代表，10.10大促的成功，以及平台的大力扶持，让艾梦电商对11.11大促有更多的期待。据张水根透露，今年11.11大促的货品，从10月5日就开始下单生产，提前备货，并力争破2万订单。
上新测款的动作也在持续进行。在国内市场，艾梦电商每个月会进行近五十款新品开发，这部分新品也将逐步在Shopee平台上架，并针对东南亚不同市场进行测款，例如在菲律宾市场选择欧美风产品，在越南、泰国、台湾市场选择日韩风产品，为大促打造爆款做准备。
张水根指出，刚入驻一个新的市场，都是需要加大前期的投入，包括人员配备、广告投放、货品备库存等。目前艾梦电商还处于：开店-店铺铺货-出单的前期铺垫阶段。未来，艾梦电商会考虑加大在Shopee平台的投入，进一步培育品牌在东南亚市场的发展：
扩大团队规模
目前艾梦电商负责Shopee的团队包括仓储人员在内，大概有20个人。2020年年底，计划将团队扩充到30-40个人。
三年实现两个亿的销售GMV
"在东南亚市场，我们有着足够大的野心，力争在三年实现两个亿的销售GMV。今年7月份，艾梦电商才算正式开始做Shopee，可能离目标会低一些，不过每周的业绩都在呈指数增长，我们相信，我们的未来可期！"
事实证明，出海是中国品牌、工厂另一条通途，艾梦电商的转型有力证实了这一事实。而在这个11.11大促里，又会涌现多少新的"出海者"呢？
（文/ 汤幼玉）
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