导言：
中国不仅是世界上最大的投影仪生产基地，还拥有众多领先的企业。然而，在市场竞争中，仅凭技术优势并不能保证市场地位。正如"木桶效应"，决定一件产品或品牌能否成功的关键，往往取决于最短的那块木板——即营销和售后服务水平。随着技术不断进步，我们也应当关注技术变革带来的新机遇和挑战。同时，我们也要关注如何提升营销、售后服务等方面的能力，以便在海外市场上取得更大的成就。
一、投影仪市场需求强劲，中国卖家纷纷抢占先机！
在国内，电视已经普及多年，而投影机则相对罕见。但是，在海外，尤其是欧美国家，由于文化差异和影院资源有限，投影仪越来越受到欢迎。根据洛图科技（RUNTO）的数据，2022年上半年，欧美地区投影仪出货量同比增长42.6%，其中北美地区同比增幅达37.5%，欧洲地区也达到了24.9%的高增长率。预计未来几年，投影仪的销售将持续增长。
从2019年开始，我国每年出口到美国的投影仪数量均超过100万台。然而，通过亚马逊作为主要销售平台，我国投影仪卖家面临着诸多挑战。 首先，难以卖出高价产品。欧美消费者对价格非常敏感，对于投影仪这种高端产品，他们通常不会轻易购买。因此，定价过高可能会导致库存积压，利润空间缩小。
其次亚马逊对消费者偏好过于倾斜。虽然大多数消费者倾向于购买价格适中的产品，但亚马逊似乎更愿意让消费者尝试高价产品，从而推高了整体的退货率。 第四，平台竞争激烈。尽管近年来中国品牌逐渐崛起，但在亚马逊上，外国品牌占据了主导地位。想要脱颖而出，卖家需要具备强大的资金支持和营销及售后能力。若无法做到这些，建议考虑转移到其他平台。
法国市场概述：全球第五的电商市场 根据Statista的数据，截至2021年，法国是全球第六大电商市场，电商渗透率约为38%，仅次于英国（52%）、德国（45%）、西班牙（43.5%）、意大利（43.1%）和荷兰（39.6%）。目前，法国拥有7800万互联网用户，电商用户规模为4200万。
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