近年来，盲盒热潮席卷而来，为潮玩市场注入了新的活力。众多国内品牌如泡泡玛特、52TOYS等纷纷加入战局，推动了市场的繁荣。然而，随着市场的逐渐饱和以及盲盒热度减退，中国潮玩品牌开始寻求新的增长点，出海成为了潮玩品牌的必选之路。
但从国内走向国际并非易事，潮玩品牌的魅力在于其独创的产品和IP文化，而不同国家对潮玩的美术、细节、可玩性的要求不同。如何触动不同文化背景的消费者，激发他们的购买热情，成为潮玩品牌出海的关键命题。
在这当中，作为国内潮玩的龙头品牌，泡泡玛特走出了一条独特的出海路线。
Channel Layout
ToB 到ToC 专业全球渠道布局
泡泡玛特（POP MART）成立于2010年，核心业务是IP孵化运营、潮玩玩具零售、主题公园娱乐及数字化娱乐。2020年，泡泡玛特成功在香港上市，市值突破千亿港元，成为当前中国最大的潮流玩具公司之一。
在国内市场取得显著成功后，泡泡玛特开始积极拓展国际市场。最早，泡泡玛特主要采用以经销商为核心的B2B模式，通过参加海外展会寻求经销商，以将公司产品推广至海外。随后，泡泡玛特构建跨境电商体系，成立跨境电商团队，进驻海外亚马逊、速卖通（AliExpress）等跨境电商平台，并开拓海外自营店铺，上线了面向海外用户的泡泡玛特海外版官方网站。
随着B端市场的成熟，泡泡玛特开始直接面向消费者，在线下开设零售店，成功实现了业务To B到DTC（直接面对消费者的经营模式）的转变。
截至目前，泡泡玛特的产品已经遍布全球23个国家和地区，业务覆盖海外线上和线下渠道，已拥有海外线下门店12家，全球线下门店超过300家，全球布局不断扩展。同时，泡泡玛特的海外业务也呈现高速增长态势。据泡泡玛特官方数据披露，2023年，泡泡玛特港澳台及海外地区方面收入10.66亿元，同比增速高达134.8%。
Influencer Marketing
借势红人营销 成功打造品牌声量
随着社媒时代的到来，泡泡玛特关注到社交媒体对品牌直接触达消费者的重要作用，开始在TikTok、Instagram、YouTube等平台上创建官方社媒账号，通过日常发帖、互动，与消费者建立了紧密联系。
为了推广圣诞潮玩新品，泡泡玛特开始以红人营销作为主要的营销手段，通过专业的海外红人营销服务商——Thinla，成功触达350万+海外用户，实现总互动量超10万+。
Prioritize Platforms
瞄准Z世代 精选社媒平台
每个市场的社交生态环境、社交平台都有其独特的特点，在内容审美、社区文化方面更是有着极其大的不同。因此，品牌在利用红人营销提升品牌影响力时，必须考虑品牌调性、当地文化特性以及用户偏好，以选择最合适的社交媒体平台进行推广。
Thinla调研发现，泡泡玛特的主要受众为Z世代，15-40岁的消费者占比达到95%。Z世代更倾向于在网络上寻找潮流趋势，紧跟偶像和网红的步伐。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1704249.html
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