“今年选竞争对手，不就是把行业里排名前五的列出来嘛，反正大家都看排行榜。”“老板说我们要对标华为，可我们是做零部件的，华为是我们的客户啊。”“去年选了三个竞争对手，今年换了一批，其实还是那几家，走个形式罢了。”——这是我在与企业交流时听到频率最高的抱怨。不少企业把“竞争对手分析”当成年度经营计划中必须完成的流程动作，却忽略了它真正的作用——为竞争策略制定提供精准的目标锁定。结果要么是选的对手不对，分析再漂亮也指引不了方向；要么是选了太多对手，资源分散、重点模糊。究其根源，往往不是分析工具不会用，而是选择竞争对手的逻辑和方法出了问题。答案是通过“赛道-定位-规模”三维筛选法，精准锁定真正的竞争对 ......
No comments:
Post a Comment