2020年起，出海热的巨大浪潮在投资人和创业者之间涌动，出海赛道令他们趋之若鹜，圈内甚至流传着"不出海就出局"的话语。相应的，一个又一个商业奇迹在这条赛道上实现。
字节跳动出海，旗下短视频软件TikTok在海外备受追捧，有消息称，2021年营收达到约580亿美元，同比增长70%；
曾经的中国跨境电商第一股兰亭集势，2020年营收增幅约为63.43%；净利润同比增长约1161.44%。
财报数据不会说谎，出海为企业所带来的营收与利润的巨幅增长，让这条赛道的热度居高不下，延续至今。
电商头部企业拼多多的出海计划，自2019年对出海赛道初试水，便开始了为期4年的酝酿，终于在2022年有了新的动作。
9月1日，拼多多旗下跨境电商平台Temu上线。随后宣布为商家出海提供� �体化服务方案，投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。
诚然，拼多多的动作确实很大，但是相比于2007年就成立的跨境电商公司兰亭集势来说，晚了大概15年；与08年成立的SHEIN相比，晚了14年；相比于考拉海购，也晚了7年左右。
那么，拼多多上线Temu还有几成胜算？出海会是拿破仑发现新大陆吗？现在出海业务除了东南亚还能去哪？本文将分析和讨论这些问题。
01 Temu还能吃上肉吗？
与很多在跨境电商耕耘已久的平台相比，拼多多今年9月才推出的出海计划，显得有些迟来的意思。在国内电商市场战至终局的背景下调转枪口向外，拼多多能复制它在国内的成功吗？
在不少人都以为，Temu会将拼多多国内"拼团"和"砍一刀"的成功裂 变玩法copy到海外时，拼多多方面却暂时不会在Temu上线"砍一刀"功能。
具体来看，Temu的商业模式，与国内的拼多多类似。卖家供货、平台定价，也就是说供应商只进行货品的提供，其他销售、出货、运输等环节均由平台完成。
Temu的用户群体主要定位在中低端客户，也和拼多多国内用户人群定位类似，满足人们对于高性价比产品的需求。
不过，主要面向中低端市场和用户人群的跨境电商，Temu并非第一家，已经有数家成熟的巨头抢占了市场。
成立于2008年的SHEIN，2012年起开始以价格低廉的快时尚女装切入美国市场。2020年，SHEIN以653亿元的营收，同比增速高达308%，实现了连续6年超100%增长，在一众快时尚品牌的表现中脱颖而出。
根据《时尚印花》消息，SHEIN将大多数产品� �生产周期控制在3-7天。相比之下，Zara大概要三周。
同时，公司对于供应链方面，采取小单快返模式（2021新供应商招募计划，要求"FOB供应商"需要在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力），打造了超快的柔性供应链。SHEIN的核心竞争力源于其早期低成本的用户积累及供应链优势。
SHEIN在产品更新上是高效的，它每天可以更新多达500种时尚产品。基于以上现象，有消息称，SHEIN有一种特殊算法，可以快速找到网上最热的快消品，以及消费者对此产品的反应，随后设计团队便会根据这些数据来开发新产品。
虽然，与SHEIN相比，拼多多的商品类似更为丰富，商业模式也是以平台+商家为主，但是拼多多在出海这件事上，还是全方位向SHEIN学习。
据信达证券消息，拼多多� �原薪资2- 3倍的力度，挖走了一批SHEIN的员工，组成了Temu海外业务团队的主体。
Temu对于拼多多来说，是继多多买菜的又一个战略级项目，那么拼多多对于现在推出Temu的底气有多少呢？在流量红利殆尽的全球趋势下，Temu依靠低价以及补贴的策略来激发流量潜力，是具备一定的可行性的。
据悉，在拼多多的跨境项目人员上来看，多多买菜团队占据主导位置，对Temu采用的供应商入仓类自营的模式已有一定的管理经验。
再从全球通胀的角度来看，Temu的低价策略是顺应消费趋势的。平台算法方面，Temu也依托国内成熟算法。
在库存管理方面，Temu平台也没有亚马逊清库存的烦恼。
因为Temu采用供应商入仓类自营模式，完全不需要背负库存压力，商家库存就是平台库存，平台需要做 的也就只是将商家运来的商品送到用户手中。这对平台的现金流来说，同样是一个有利因素。
同时，从国际市场来看，目前国外电商平台市场占有率较为分散，没有形成国内巨头割据的局面。头部企业亚马逊和eBay仅占41%的市场份额，而中国阿里巴巴和京东就占市场份额的73%。国际电商市场竞争较于国内来说，不算激烈。
Temu凭借供应链优势、低价产品和熟人圈裂变扩张模式、全品类产品的特点，未必不能在美市场站稳脚跟。
据SensorTower的数据显示，9月17日，拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一，领先于亚马逊和SHEIN。
我们咨询的Temu客服表示，目前平台正处在积极营业的状态中，跨境店铺的流量也不错，但是暂时并未出台对于商家的扶持政策。
出海方兴未艾，拼多多迟到的Temu能带商家吃上肉吗？
据了解，在Temu平台首页上，女士厚底拖鞋及透明首饰盒（10个装）销量最好，分别为12900单、10920单，价格分别为3.49美元、0.29美元。除此之外，消费者还可享受免邮费、7折优惠、90天内免费退货等福利。
畅销产品与国内拼多多畅销单品类似，仍是以低价生活用品为主。
02 出海并非一帆风顺，仍有诸多暗礁
在拼多多推出Temu之前的2021年，已经发展十多年的出海赛道，又开始加速升温。
据企查查数据显示，2019年我国新增跨境电商相关企业3985家。2020年新增6313家，同比增长58.42%。2021年新增1.09万家，同比增长72.20%。在2022年，我国跨境电商相关企� �达到3.39万家。
出海成为企业向外寻求发展新空间的好选择，同时也为国家外向型发展添砖加瓦，打开更高的天花板。
不过，出海并不等于出国捡钱，不等于赚更轻松的大钱，不少企业面对的事实是，在需求新机遇的同时，出海也会遇到各种各样的坑。
.........2020年起，出海热的巨大浪潮在投资人和创业者之间涌动，出海赛道令他们趋之若鹜，圈内甚至流传着"不出海就出局"的话语。相应的，一个又一个商业奇迹在这条赛道上实现。
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