第一次经历旺季就神操作，新锐3C卖家这招“绝杀”东南亚

临近9月，东南亚电商市场正在迎来新一轮的旺季。

3C品牌Kuulaa正在紧锣密鼓筹备9.9大促，作为Shopee新秀卖家，去年10月才入驻的Kuulaa即将从9.9大促开始迎接第一次完整旺季。

"我们在各方面都做好了充足的准备。"深圳市酷啦科技有限公司销售总监Fendy Duan说道。

在过去不到一年的时间里，Kuulaa对东南亚市场进行了深入渗透及洞察，并以细分产品策略为品牌创造了不俗战绩。而面对这个旺季，3C品牌Kuulaa不走寻常路，与其他卖家上半年测款，下半年发力的常规性操作不同，Kuulaa此次做出了一个创设性的举措，于Shopee 9.9大促中开启新品首发计划，用最新研发的产品叩开东南亚市场下半场的红利大门。

备战大促，旺季推新品，是疯狂，还是智慧？Kuulaa的细分产品策略如何致胜东南亚？

旺季大促疯狂举措：推新品

第一板斧——新品上线

是的，Kuulaa已经决定于今年在Shopee平台开启新品首发计划。

据Fendy Duan介绍，从市场调研到产品研发设计再到最终落地一般需要3-6个月的时间，Kuulaa计划于9.9大促中正式推出部分新品，并在后续的11.11大促中完成全部新品的上线，新品的推广周期将贯彻整个下半年大促旺季。

"之所以有这样的决定，是因为去年年底入驻之后，我们就发现了东南亚市场的强劲增长动力。"Fendy Duan说。

此次Kuulaa将推出的新品为马卡龙系列主题Colorful Life, Cool Youth，包含数十款针对东南亚市场所开放的定制化产品，如移动电源、数据线、耳机、无线充以及充电插头等。

"有别于我们之前偏向于简约风格及黑白色系的产品设计，这一新品系列将打造五彩缤纷的主题，这也是基于我们对东南亚市场审美偏好的洞察：当地消费者更喜欢色彩明亮、更为年轻活泼的产品。"Fendy Duan说。

第二板斧——直播投入

Kuulaa计划将在下半年加大直播方面的投入，包括由其自身发起的直播及与第三方直播机构或网红博主合作，合力推动站内外引流。此外，还将购买大促资源包并加大各个站点关键词广告的投入。

第三板斧——仓储备货

考虑到产品的正常生产周期在45天到1个月左右，Kuulaa提前规划库存备货，包括扩大海外仓的备货量，以更优质的购物体验满足旺季需求。

作为Shopee 新手的Kuulaa，表现并不生涩，一切准备工作有板有眼，而敢于做出大促上新品这样的大胆行为，这背后依仗的还有他们对于东南亚市场的深刻洞察！

新手入场，东南亚市场四大难

Kuulaa品牌成立于18年底，主打精品化3C产品路线。公司最初以品牌代理商出身，从2015年开始发展跨境业务并注册了自有品牌。

Kuulaa成立之初，东南亚并不是它的主阵地，仅仅是一个密切关注的对象。这个新型市场电商环境虽仍不完善，但隐藏着等待挖掘的商机。然而，近些年，它已成为中国企业出海的集中营，这样的发展态势也让Kuulaa开始"急了"，并开始与东南亚"较起了劲"。

根据Kuulaa的切身经历，初入东南亚，他们就遇上了四大难题：

一、东南亚地区每个市场的人口分布、喜好程度、经济水平都有所差异，这会对产品开发造成一定难度，需要进行更深层次的调研和更细化的开发。

二、语言问题，因为有些站点的语言是非英语的，小语种对客服和运营也有着语言上的障碍。所幸Shopee的智能语言翻译系统很好地解决了这一问题，基本可以满足初步的翻译需求。

三、刚入驻平台时由于缺乏经验没有采取本土化的营销策略，而是沿用亚马逊和速卖通的经验，在营销方式上较为单一，未能将平台丰富的营销手段与自身产品进行更好的融合。

四、由于移动电源类产品不能通过空运渠道运输，这成为Kuulaa发展东南亚市场早期阶段最困扰的问题。

市场很新，难题很多，还是在厮杀激烈的3C圈层，Kuulaa要如何来破解？

以产品为刃，劈开东南亚3C圈壁垒

在Kuulaa思考中，作为拥有自有工厂的品牌，相较于其他品牌而言，Kuulaa在产品研发及生产上会更加占据优势，通过主攻更具技术含量、更能体现研发实力的产品可以加大竞争优势，并打破传统3C类目产品门槛较低，同质化问题严重，品质难以把控的壁垒。

以产品为刃，劈开东南亚3C圈壁垒，基于此，Kuulaa在产品端做出了针对性的动作：

针对不同市场表现优化细分产品策略：例如马来市场手机配件销量较高（如无线充，USB等）、菲律宾市场电脑配件销量较高（如电脑支架），这些数据真实地体现了不同市场的需求差异，根据这些差异性和市场表现，Kuulaa做产品品类的进一步扩充。

针对东南亚市场进行产品定制化：

● 基于东南亚地区气候炎热的特点，在选品上会选择例如散热器这类产品；

● 由于东南亚地区多采用英规插口，Kuulaa会及时开发所适配的充电插头，以完善之前以欧规、美规为主的产品体系；

● 有别于欧美市场的手机品牌以苹果、三星、华为为主，OPPO、VIVO、小米等安卓品牌手机在东南亚市场占有率较高，因此在研发快充体系产品时，也会全面考虑到这些品牌手机所支持的快充协议，以实现产品全兼容；

● 受疫情催化手游在东南亚市场炙手可热，因此Kuulaa也会主推手游适用类产品，例如可实现180度折叠的USB数据线。该款数据线能够很好地解决传统直插数据线存在的挡手问题，提升消费者的产品使用体验，目前已在菲律宾及印尼市场实现了较佳的销量表现。

这样的策略执行下，阻碍少了，前路畅通了，Kuulaa开始斩获累累战果并入驻Shopee全部站点。但与所有的前行者一样，Kuulaa也不得不对上UGREEN、TOPK、Baseus这样的3C强势品牌，这次Kuulaa有何"山人妙计"？

Fendy Duan称，目前在东南亚市场，3C类目中像UGREEN、TOPK、Baseus等品牌发展的确都很强势。但不同品牌的核心产品品类还是有所区别的，例如UGREEN是以电脑配件起家；TOPK以数据线为主打产品；Baseus则是以设计见长，产品品类更为丰富。因此，Kuulaa会更加聚焦移动快充产品进行深耕，从细分市场开始，逐步拉动整体品牌销量的增长。

专注于细分规划，是Kuulaa打破这些品牌"围剿"的利器：具体来看，基于目前市场上专注于快充式产品，及快充式移动电源的品牌较少，且多为36瓦或45瓦的功率，因此，Kuulaa后续会将产品功率进一步增强到65瓦或100瓦。

立足工厂供应链，打造价格优势：得益于Kuulaa拥有自己的工厂，省去了代工工厂赚取差价的中间环节，能够为消费者提供更大让利，因此，针对东南亚市场Kuulaa也将价格做到了最优化，与同类型产品相比可能会低10-20%，这是Kuulaa的最大优势。

驰骋东南亚，品牌规划三步走

随着东南亚电商市场厮杀越加激烈，不论是大卖的坚守盘踞，还是新卖家的不断涌入，Kuulaa对自己未来路线充满了信心。

"我们的产品有自己的研发团队和专利保障，有别于市面上同质化的产品。这意味着，我们有自己的定价权，不用一味的和其他卖家打价格战，其实价格战并不是一个良好的循环。之前可能很多人会觉得东南亚的消费者只注重低价，但是现在，我们也能很明显的感受到，东南亚的消费者们也已经开始更加注重产品质量。"

Fendy Duan也透露了Kuulaa的未来规划：

一是品牌层面，品牌规划分为三个阶段，现在Kuulaa还属于一个年轻的品牌，所以从去年到今年Kuulaa一直专注于品牌传播。品牌传播首先要通过不同的地区和平台来建立品牌的认知度，前期以销售为导向来提高市场占有率。

接下来从今年到明年，Kuulaa陆续会转移到中级的阶段，中级阶段以品牌营销为主，不仅仅只是以销售为导向，而是以营销为导向来建立品牌定位的营销战略。过去，Kuulaa的产品核心类目集中于手机配件，中级阶段的产品规划会陆续扩充产品品类。

二是渠道层面，Kuulaa未来会扩充业务板块，Kuulaa对跨境的C端平台，以及B端平台的业务以及线上分销业务将同步进行布局。

"对于东南亚市场，我们目前还没有做到类目的领军地位，但是这是我们的短期目标，对于这个目标未来我们也是有信心可以做到的。"

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