近期，普华资本创业 20 周年系列活动——"向阳而生"2024 创业者对话在西溪湿地成功举办。"出海"作为近两年国内最热门的投资主题之一，受到从传统制造业、到消费品牌，从生物医药、硬科技到数字化产业的广泛关注。
论坛上，普华资本消费组投资副总裁孙家亮围绕《出海新征程-在不确定性中寻找确定性》的主题，与供应链出海服务商泛鼎国际创始人刘波、宠物智能硬件品牌集海科技创始人王忠林、数据营销服务商钛动科技联合创始人王阳、智能家用健身器材品牌麦瑞克联合创始人薛有为、香薰品牌美通香薰执行总经理沈光明，就品牌出海、全球化过程中，面临的挑战及机遇，进行了深度探讨。
跨境出海垂直领域的头部媒体白鲸出海，对本期论坛进行独家报道。为方便读者阅读，白鲸小编对本期对话内容，做了部分精简、编辑和调整，观点尊重嘉宾原义。
话题一
普华资本 孙家亮：这两年在一线的体感来说，整体的出海大环境波动非常剧烈，从不断发生的地缘政治事件，到中美摩擦，从去年的外贸滑坡到跨境电商格局重塑，再到美国主导下的产业链转移等等，请各位分享一下各自视角下的行业变化，以及你们当下面临的挑战。
泛鼎国际 刘波：首先我作为一个物流和供应链公司，看到从 20 年、21 年疫情带来的一个跨境电商的爆发式增长，到 22 年 23 年有一定的调整，再到 23 年新纪元——一些中国的新兴产业全面出海。24 年第一季度，我们看到很多数据也是非常喜人的，整个外贸出口应该讲全面反弹。我们从海运、空运来看，包括从各个海外仓的爆仓程度来讲，基本上恢复到非常好的水平。
刚才也说了有很多的不确定性，但是我觉得首先有几个确定性：
第一是海外市场的消费降级，很多老外口袋里面没钱了，这个时候中国的高性价比产品，是非常有优势的。特别是从我们接触到很多的产业，家具、家电包括智能化产品，都是出海的一个非常好的拳头产品。
第二个趋势就是中国的企业在全面出海，最直观的一个特征就是运货到海外仓。因为以往的传统的国际贸易，基本上就是卖给海外几个大的贸易商，它是不需要海外仓配，更不需要海外的一些售后服务、售前展示，只需要做一个 OEM、ODM 就结束了。现在越来越多的，甚至传统的，大家想象跟跨境电商没关系的产业，比如刚刚说的最早的光伏，都开始全面用海外仓，这说明他们在海外开始往中后端、甚至往消费者端做一个延伸。
这样好处是出海品牌自己有了渠道，有了定价权，所以利润相对来讲更加丰厚。但同时，中国品牌企业出海也面临一些问题，如何解决后端的供应链问题，特别产品附加值比较高，像家具、家电、包括光伏类。海外提供的不是大家想象的传统的仓配，我们需要解决家具的安装问题、光伏的安装问题，甚至很多的退换货。伴随中国品牌出海，泛鼎这样的服务企业出海，也必须达到同样的服务水准。刚刚说品牌出海服务先行，只有你的服务能够获得当地消费者或者采购商的信任，才能支撑住泛鼎的整个国内产业出海的升级。
集海科技 王忠林：我个人很看好出海的方向，我们第一季度的出口的数据出来，不仅仅汽车、光伏这些新兴的产业在快速增长，传统的家电家具还有一些电子消费品，其实都在增加，宏观数据上非常看好出海方向。
从自己的体感来看，越来越多的中国公司在选择出海，我认为这里面有被动和主动的原因。被动的原因很多刚刚分享的嘉宾讲过，由于竞争，国内越来越卷，很多人都会选择出海，选择海外的利润高；主动的原因有很多，像现在出海的平台级公司，都在拉动中国大大小小的企业出海。
第二点，我比较坚定相信，中国还是要从量往质上面提升。为什么这么讲呢？因为最早中国的出口本质上是供应链的出口，把更多的产能往海外出口，需求的数量上限总归有天花板，不可能无限增加，一套房子不可能买十个扫地机或者十个什么产品，这里就给产业升级的公司，创造了机会。我依然认为，需求端用户需求越来越好的，希望生活越来越美好。一旦总的经济增长，这些企业由量转向品质提升的机会就出现了。我本人在深圳，也看到深圳越来越多的以产品和研发为驱动的公司，还是具备很强的增长机会。
钛动科技 王阳：我可以拿三个词概括一下这几年的体感：
第一个是快速增长。我的视角和前面的两位老板的视角不太一样，23 年中国出海营销总预算已经是 2500 亿，相对于 22 年增长了 25.5%。以我们的视角预测，未来几年起码可以保证复合年增长率 20% 以上增长。我们真的还是蛮幸运的，虽然我们赛道很卷，但我们在想办法提高我们行业的交付水平和对应的质量。
第二个是数字化，第三个是品牌化。这要回归到中国出海的源动力。我们觉得，当前是有巨大的可能性红利和潜力的。原因之一是，我们出海的原动力供应链，是国际上最大的供应链，我们只需要在此基础上，赋予它一些品牌价值，给他增加一些附加值和溢价。第二是以移动互联网为代表的中国的数字化能力，通过数字化给自己的公司经营、产品提高效率。
麦瑞克 薛有为：对于麦瑞克来讲，出海这件事情是非常确定的，包括公司会拿出最核心的资源投入到海外的发展。为什么这么讲？我们在国内做了六年的时间，每一年体感上都在增长，但是整个市场是在慢慢变小的。
回归到我们这个赛道，健身器材这个品类在国内是耐用品，海外是消费品。整个体量的话，海外的存量市场就是国内的十倍。所以我们去出海赛道是非常确定的事情。当然我们进入这个赛道时间点，大家都在讲，我们没有经历 2021 年疫情的高峰增长，22 年选择入场的时候，其实已经是尾声，大家都在清库存的阶段。这个阶段我们进去了以后发现，其实通过这一两年打磨自己的内功，打磨自己供应链的能力包括国内的沉淀，能够保证我们在做大件产品的时候，整个从后端到营销端的协同就全部拉通，我们再去做增长的时候，是有一套能力去支撑的。
另一方面，我们属于传统电商型选手，在国内已经卷了很多年了，对卷这个词并不陌生。再回到整个出海行业的时候，其实还是我们这帮原来在行业里面的人，在做这个事情。我们去看市场、竞对、行业，有更多信心支撑我们做出海。包括近两年以来，除了传统的做电商的亚马逊渠道，有更多的机会给到我们一些新品牌，像现在的 TikTok，对于很多原来没有抓住传统电商红利的这一波出海品牌来讲，是一个非常好的机会。在这个上面，他们可以不需要去看亚马逊的大卖，完全可以开辟新的赛道，抓到新的增长点，这也是去年年底到今年以来，增长非常快的一个部分。
美通香薰 沈光明：在不确定中寻找确定性，这个命题体现了普华资本的水平，实际上投资就是在不确定性中找到确定性，找准了找对了这个，投资大概也就成功了。
联系到我们美通香薰这样的企业来讲，不确定性很多，国际市场在变，国内市场怎么弄？也不知道。但是有一些方向是确定的，坚定不移地出海一定是美通未来的主要路径。另一个就是怎么出海，我现在越来越明确的就是联合起来，大家抱成团出海，发挥各自的优势，组成生态圈出海，这也是确定的一个打法。
我作为企业里一个执行者，一直在考虑的不是要不要出海，而是怎么出海的问题。今天很高兴有这个局参加这个活动，同时我在会前认识了泛鼎国际刘波总，他们做出海供应链的，我们美通的特点就是做出海产品的研发和制造。我们有产品力，泛鼎国际有供应链，我们如果再找一个有商业营销力的合起来，我想我们的出海就成功了。
话题二普华资本 孙家亮：前面讲了很多不确定性，企业决策或者战略层面，怎么样衡量不确定的因素？相对于不确定性，如何寻找到相对确定性的东西？
泛鼎国际 刘波：刚才说了面对全球那么复杂的一个政治和经济环境，特别是我们出海的话，面对那么多国家时差、法律等等，很多大家不是太了解。沈总讲的，大家一定是抱团出海，泛鼎作为布局全球的供应链公司，当地的合伙人和公司对整个外贸出口到当地的一些产品所需要的条件，是非常清楚的。我们甚至可以帮助出海企业在前期阶段先去做一些市场调研，避免一些刚开始想出海的企业交一些不必要的学费，这点上面，泛鼎可以起到比较关键的作用。
你内贸做得好，外贸不一定做得好，你在东南亚做得好，不一定代表在欧美做得好，特别有一些产品可能需要在当地有很多 的资质认证。我们在做业务过程.........
近期，普华资本创业 20 周年系列活动——"向阳而生"2024 创业者对话在西溪湿地成功举办。"出海"作为近两年国内最热门的投资主题之一，受到从传统制造业、到消费品牌，从生物医药、硬科技到数字化产业的
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1842184.html
泰国货运速递：https://www.goluckyvip.com/tag/89123.html
泰国货运港口：https://www.goluckyvip.com/tag/89124.html
什么快递可以寄到泰国：https://www.goluckyvip.com/tag/89125.html
寄快递到泰国用什么快递便宜：https://www.goluckyvip.com/tag/89126.html
中国运货到泰国：https://www.goluckyvip.com/tag/89127.html
什么快递可以到泰国：https://www.goluckyvip.com/tag/89128.html
一夜醒来订单爆了10倍？浙江跨境大卖卖爆了，估值飙升到5.9亿美元！：https://www.kjdsnews.com/a/1842183.html
在资本市场"凉凉"的消费品牌，在海外活得怎么样了？：https://www.kjdsnews.com/a/1842184.html
No comments:
Post a Comment