阿里妈妈全站推广，为商家开辟了生意加速通道
近年来，电商行业市场潜在需求旺盛， 行业发展正由以增量为主导逐步转向增量与存量并重的新阶段，新型发展模式的探索步伐正在加速。 淘系电商平台凭借其独特的流量价值和产品优势，依然稳固地扮演着商家生意经营的主阵地角色。 作为电商行业“领头羊”的淘系，始终与商家站在一起倾听商家实际诉求，不断优化优化自身服务和规则，以更好地满足商家的需求，助力他们实现业务的持续增长。这一次，淘系盘活了付费和自然流量，对流量做了一次意义深远的革命，把生意增长的杠杆交到了商家手中。2024年开年，阿里妈妈推出具有革新意义的付免联动机制，为以往出色的产品矩阵注入了新的增长动力，成为加速商家发展的强大引擎。在此基础上，阿里妈妈又为商家多想了一步——
4月16日，阿里妈妈以直播发布会形式正式官宣阿里妈妈全新革命性产品——全站推广，以交付淘系全站ROI为优化目标，以付费撬动免费流量的方式盘活淘系全局流量，让搜推广全局流量深度协同，带动商品成交额全面提升。
通过付免联动机制与全站推广，阿里妈妈成功激发了淘系内不同类型、不同类型商家的生意增长潜力，显著改变了淘系的流量格局。参与内测的商家均感受到明显的流量增长，已有内测商家商品成交量较之前提升301.92%，整体GMV增长了2.97倍。
于商家而言，阿里妈妈全站推广显然是一款极具创新性的产品，为商家开辟了一条前所未有的生意加速通道。
好货承接，付免联动实现流量与增长双突破
全站推广对单个商家而言，为生意增长指明了一条清晰的路径。
全站推广打破付费流量与自然流量的界限，让两个流量池深度互融互通。通过三层跳的机制，商家能够实现流量与增长双突破。首先，通过潜品打爆速度跳跃，商家能够迅速提升产品曝光和销售，实现生意的第一级增长。其次，通过单品GMV增量跳跃，结合付免联动策略，为生意增长加杠杆，推动生意的第二级跳跃。最后，通过多爆品带动全店动销，实现生意规模的跳跃式增长，盘活全局，为商家提供生意跃迁的通路。
这一过程也使得增长变得更为简单直接。
可以说，全站推广是在之前的产品基础上给商家开辟了一条生意加速通道，是阿里妈妈交到商家手中的一根杠杆，以全站ROI为杠杆，掌握生意规模的可控性。
踩准消费需求，多品类齐爆发
以内衣服饰品牌有棵树为例，店铺在经营过程中面临诸多痛点。首先，产品初期由于缺乏数据和市场经验的积累，导致难以准确锁定目标用户群体；其次，产品信息优化的难度较大，难以满足消费者日益增长的多元化需求；最后，精准人群标签的调优过程既费时又费力，这不仅影响了营销活动的效率，也降低了其精准度。
在阿里妈妈全站推广开启内测后，有棵树也紧跟阿里妈妈脚步做了新的尝试。有棵树紧密捕捉大众对产品舒适性、健康性及设计感的新消费趋势，并深度融合消费者前期需求与市场反馈进行选品优化，在全站推广AI智能选品能力的辅助下快速定位到店铺的高潜商品，有效降低了测款难度。在背后LMA大模型技术的加持下，为潜品精准匹配人群，“助推”潜力产品实现爆发式增长，成功吸引消费者目光，并催生出全新的购买动力。有棵树总计投放52个商品，包含家居服/内衣/袜子/户外等多品类，投放商品成交环比投放前提升62%，成功吸引消费者目光，并催生出全新的购买动力。
对有棵树来说，正是因为深入洞察消费者对于内衣舒适性、健康性等细分需求，密切关注消费趋势，用消费者认可的“好货”接住了全站推广撬动的丰富的流量资源。凭让商家成功实现了跨类目的用户拉新，打破了原有的流量桎梏。 高客单产品有效缩短转化周期，日成交破10万 不只是有棵树这样的新势力品牌，家电行业头部品牌卡萨帝也用类似的方式用潜力好货承接流量，让主推产品大卖。作为高客单价的高端品牌，卡萨帝在推广产品功能卖点时，对目标人群的需求与敏感度有着更为细致的关注，在人群的二次甚至多次触达传播上，也有着更高的标准与要求。 在过去的单品打爆策略中，卡萨帝通常会在站内外进行广泛的种草活动，并依赖回流人群实现多次触达与收割。 而这种策略往往伴随着前期投入大、蓄水与触达周期长的挑战，整体触达与转化战线较长，需要耗费更多的时间与资源才能有效收割目标人群。全站推广让淘系付费流量与自然流量深度协同后，卡萨帝也做出了新的尝试，品牌与工具“双向奔赴”。
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