我的亚马逊会员日奇葩策略
是不是很奇怪，亚马逊会员日期间所有人都在晒订单，晒销售额，但是没有人会问大概利润有多少。当然可能是利润可能很难一下子算出来，如果有绑定ERP的话其实一眼就可以看到。是否有可能这么多订单，但是利润不多呢？下面的图片就是群友在交流群晒出来的，订单数是让人羡慕的。
很多卖家也有问我：必胜哥，会员日怎么样爆单了吗？我的回复是：平时3倍左右的销量，这是符合自己的预期的。因为没有去报秒杀，也没有打很低的价格去内卷，广告开的也不多。大促我是想拿来赚钱的。下面分几个方面来聊一聊为什么这样做。
一．会员日后退货率� �高
只要经历过大促的卖家都知道，大促过后会迎来一波退货潮。其实这点老外跟国内买家是一样的，部分是属于冲动消费，另外一部分属于大批量购买后只留下自己喜欢的产品。下面截图是我这边一个非常典型的案例，其中一个小店铺去年会员日之后的退货率对比。大促前退货率4%，大促后一周平均20%退货率。注意这里并不是说所有店铺都会如此极端，我也是拿出极端案例而已。这是去年真实数据展示。
亚马逊退货成本主要包括以下几个方面：
1.亚马逊配送费：当产品被退回时，亚马逊会收取一次性的配送费用。2.退款管理费：亚马逊在处理退货订单时，会扣除20%的佣金。无论买家是部� �退款还是全部退款，这20%的佣金都称为退款管理费。3.退货服务费：如果产品不可再售，需要支付额外的移除或弃置订单费用。4.产品成本和头程运费：如果产品不可再售，除了上述费用外，还需要考虑产品的采购成本和头程运费。具体计算方式如下：
1.可再次销售的情况：[ 退货损失成本 = 亚马逊配送费 + 佣金的20% ]
2.不可再次销售的情况：[ 退货损失成本 = {(产品采购价 + 头程运费)}/{汇率} + 亚马逊配送费 + 佣金的20% + 移除/弃置费用 ]
这么高的退货率真的不允许我去参加秒杀或者疯狂打高折扣，做亚马逊不是做慈善还是得想办法赚钱对不对。
二．会员日期间广告预算问题
我在会员日期间的广告费用并没有比平时高很多，针对表现还不错预算烧完的会持续增加，.........
我的亚马逊会员日奇葩策略是不是很奇怪，� �马逊会员日期间所有人都在晒订单，晒销售额，但是没有人会问大概利润有多少。当然可能是利润可能很难一下子算出来，如果有绑定ERP的话其实一眼就可以看到。是否有可能这
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1894939.html
tiktok点赞怎么就多了 tiktok现在怎么变现 tiktok本土店如何形成闭环 如何下载安卓tiktok海外版 tiktok怎么达人带货 怎么下载海外tiktok安卓 TK玩家第177篇：特朗普称不会禁止TikTok，若重回白宫就让� ��克伯格等人"牢底坐穿"？或清理Temu等影响本土巨头的平台？ 我的亚马逊会员日奇葩策略
No comments:
Post a Comment