外贸中这些主动获客方式，你用过吗？

越来越内卷的今天，客户多、供应商少的时代已经过去，主动获客成为主要获客方式。

在外贸业务中，真正能长期产出客户的主动开发渠道主要有四类：搜索引擎、社交媒体、海关数据以及传统的黄页渠道。相比传统的参展、广告投放，这些方式成本更低、上手更快，而且适用于各种行业和市场。这些主动获客的方式你真的会用吗？

‍一、搜索引擎开发（Google/ Bing /Yandex）

搜索引擎是外贸开发中最基础、但也最容易被忽略的渠道。很多业务员的做法是输入一个产品关键词，但几页之后依然没有发现有效客户。其实，搜索引擎真正厉害的地方，不在于"搜索"，而在于"组合搜索"。

1）关键词组合技巧

一个有效搜索语句通常由以下部分组成：

*产品+行业词

*例如："ceramic mug importer","LEDlight wholesaler"

*产品+地区

*例如："garden tools distributor Canada"

*产品+应用场景

*例如："auto filter supplier workshop"

*产品+专业术语+认证

*例如："PPE nitrile gloves CE certified buyer"

越精准的关键词，越容易找到真正的采购商，而非零售商或中间商。

2）搜索指令使用技巧

搜索指令能大大提升查找效率：

* site:限定网站，例如`site:.ca`搜加拿大企业

* intitle:限定标题，例如`intitle:importer`

* inurl:查特定类型网站，如`inurl:distributor`

* "关键词"精准匹配

例如："frozen chicken" importer site:.br intitle:company

通常一组指令下去，就能筛出几十个较精准的客户网站。

3）如何快速判断网站是否为采购方？

*是否出现 "importer / distributor / wholesaler / procurement" 等字

*是否有"Products"板块，而非纯品牌展示

*是否有仓储或供货能力介绍

*是否有明确采购联系人（purchase / sourcing / buyer）

二、社交媒体开发（LinkedIn /Facebook/Instagram）

社媒开发的核心不在于"发帖"，而在于"找人"。对B2B外贸来说，LinkedIn是最直接的客户源头；Facebook和Instagram更适用于找品牌方或中小分销商。

1）LinkedIn的主动获客技巧

① 用职位词搜索客户

* buyer

* purchasing manager

* sourcing manager

* procurement officer

* category manager

* import manager

例如：

`"purchasing manager" + "kitchenware"`

② 借助公司主页挖人

找到目标公司→ 点击"People" → 用职位筛选 → 获取姓名职务（部分公司可见邮箱）

③ 好用的消息模板

> *Hi [Name], I noticed you handle sourcing for [Product Category].

> We work with several distributors in Europe and North America.

> If you're exploring new suppliers for 2026 planning, happy to share our latest catalog.*

轻度社交式开场，更容易获得回复。

2）Facebook/Instagram的使用技巧

适合找：

*品牌店

*批发商

*跨境卖家

*原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2566033.html

亚马逊转化率低？那是你不会找精确的关键词，高手应该这样玩！ 注册香港公司的费用需要多少 注册香港公司的费用 跨境大卖自救成绩亮眼！营收涨幅凶猛，高达152%，获增资1.75亿…… 香港公司税务申报的三种方法分别是什么 哥伦比亚公司注册的流程和注意事项，如何合规运营？ 为什么劝你尽早开始做独立站？答案全在这里 为什么劝你尽早开始做独立站？答案全在这里