站内流量遇瓶颈？站外引流促爆单！决胜东南亚电商秘诀！

站内流量遇瓶颈？站外引流促爆单！决胜东南亚电商秘诀！

Lazada站外引流主要的原因就是站内的营销工具没有达到自己的预期或者扩大流量，用站外的营销扩展更多的渠道，很多想做站外引流的经常犯一个误区，就是站内没有做好，就做站外引流，实际上只会事倍功半，首先要将站内基打好，做好最基础的运营工作，可以先用某张图片或者某个文案，先测试点击率，客户群等，再通过数据分析，定制最佳策略，才能使推流量最大化。

站外引流的原因

流量方面：站内的营销工具没有达到自己的预期，用站外营销拓展更多流量。

销量：避免站内流量忽高忽低，影响销售订单。

品牌：打造品牌，增加知名度，后期会形成品牌粘性。

增长：站外引流将会涉及涉及口碑传播，从而使订单后期能够指数型的增长。

东南亚群体主要的特征

"谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济报告》显示，现在东南亚有 3.6 亿互联网用户，其中 90％ 在移动端。未来 15 年，大约有 1.5 亿人将年满 15 岁，这意味着每年还会有 1000 万年轻人加入移动互联网，并且预测2025 年东南亚电商规模会达到 1500亿美元；

东南亚人口高达6亿，且50%年龄低于30岁，以00后为主，面临成家、生育等消费升级，人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红，社交媒体中东南亚占比高，且活跃度强，其中Facebook是东南亚粘性最高、活跃度最强的社交平台。

四大营销渠道

Instagram：全球增长最快的图片社交社区，超过50%是年轻消费群体，在进行运营之前需要思考自己的目标和定位，而作为图片社交，利用该平台最好的方式就是创意+图片的品牌营销方式，打造品牌形象，尽可能用软广而不是硬广来宣传品牌，提高品牌的参与度和认知度。

YouTube：世界上最大的视频分享网站，东南亚用户每周在YouTube上面的时间花费超过10小时，而YouTube的忠实粉丝与电商是高度重合，YouTube国内运营成本比较大，建议卖家可以通过KOL进行视频软投入。

Tiktok：是目前全球增速最快的短视频平台，以东南亚泰国为例，目前tiktok的下载了已经是第二名，且用户超过1000万，目前东南亚的短视频正处于红利期，门槛低，录制简单，卖家可以尝试仿照国内热门视频，进行录制，快速吸粉，等到购物车开通，再利用购物车进行带货。

Facebook:全球最大的社交网络平台，超过20亿活跃用户，移动占比高达94%，是东南亚活跃度强，且粘性最高的平台，平台流量大，质量高，且自带病毒化属性，能够跨设备，跨屏追踪唯一用户，基于根据真实身份注册，用户行为轨迹和兴趣爱好，可以实现进行精准投放。其中FB可以通过以下的方式引流到lazada；

在做社交媒体之前注意事项：

1.注意网络安全问题。

2.不要营销感过重，一上来就放广告，可以有一定粘性之后再进行，尽可能发挥创意，进行软广植入。

3.注意账号的联系方式，头像，简介，链接都相同会让账号之间有相连， 每一个社交媒体的账号之前有一个流转。

4.不要太频繁进行加好友，点赞和评论，及发帖，尽可能作为一个正常活跃的用户进行使用，告诉后台是人为操作，而不是机器在操作。

中国品牌的出海正经历着升级换代，对品牌出海的渠道和营销需求也在升级，不仅仅关注目标市场，也更加注重品牌溢价和订单转化等多重标准。站外引流是运营重要的流量来源，有利于增加用户粘性，打造个人品牌，增加订单量，利用不断崛起的社交媒体，与目标客户群体建立强联系，运营重心向站外偏移，逐渐成为跨境卖家的运营新趋势。