直击亚马逊全球开店直采大会：珠三角、长三角先发领跑，三大品类销量增长显著

8月12日，2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会首次在云端正式启幕。会上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺重磅发布"从新业态到新常态"为主题的2020中国出口跨境电商趋势报告。

根据数据显示，过去几年，全球零售电商保持高速增长，其中全球零售年增速为3.7%，全球零售电商年增速16.5%。并预计境电商在全球零售电商销售占比达20%，实现端到端的贸易模式、一步直达全球消费者。

报告指出，出口跨境电商正成为中国"稳外贸"新动力。凭借制造业及供应链方面得天独厚的优势，国家各项积极政策的支持，各地出口跨境产业。集群不断完善，优秀人才陆续加入，中国卖家有效把握了全球零售电商发展带来的机遇。

过去五年，出口跨境电商交易规模在中国出口贸易中比重不断扩大，成为外贸新增长点，正由外贸"新业态"成长为外贸"新常态"。

在今年疫情期间，全球有32%的消费者表示已经从实体店转为线上购物，线上购物成为全球消费大趋势，众多消费者从一开始尝试线上购物变成逐渐依赖线上购物，接下来这一消费行为模式的转变将会持续。

2020年，中国卖家发展呈现五大趋势：

一是，卖家地域和类型更多元；

二是，布局全球加速；

三是，品牌意识增强；

四是，产品创新提速；

五是，响应能力升级。

此外，从地域来看，珠三角、长三角先发领跑，内陆新势力逐步崛起。

1、华北、华中卖家不断崛起，具备雄厚资源储备，未来前景可期

2、长三角卖家规模增长最快，产业带效应明显，卖家规模增速领跑全国

3、珠三角卖家规模高速增长，成熟外贸基础优势，拥有最大规模卖家群体

4、海西经济区卖家越来越活跃，外贸历史悠久，品类竞争优势显著

不同卖家各显神通，逐浪出海大潮。比如有：

①中国制造到中国智造。全球消费电子行业知名公司，近三年复合增长率保持两位数。

②传统知名品牌出海。布局全球，基于消费者需求开发设计产品。

③中国制造到中国质造。五年从小卖飞速成长为大卖。

④互联网原生品牌掘金全球。疫情下海外销售连续四月逆势增长。

⑤传统外贸拓展全球。多款高档眼镜爆款畅销全球。

从市场布局来看：全球布局加速，开拓多元化的商业机会。

卖家秉持全球视野，通过多站点布局，获得更多增长机遇，并提升企业的抗风险能力。数据显示，有82%卖家表示计划在现有站点基础上拓展新站点，60%卖家已经运营两个以上站点，还有50%卖家同时面向消费者和企业及机构买家。

从品牌打造来看：卖家品牌打造意识也在逐步增强，卖家向价值链高端跃迁。

过去五年，更多卖家不断投入产品创新和研发，并注重品牌打造。从"中国产品"走向"国际品牌"，"品牌"全球化时代已经开启。

从选品方向来看：中国卖家不断丰富选品，以创新和个性化俘获全球消费者。并呈现以下三大趋势：

第一，厨房、家居、服装销量增长显著；

第二，消费电子、家居用品等融入智能元素；

第三，户外、运动、家装等销量名列前茅。

从需求变化来看：中国卖家对需求变化的快速响应能力升级。

外部环境和消费者需求不断变化，中国卖家快速响应，显现出比传统零售、传统贸易更明显的三大优势。具体包括如下：

一是识别趋势走向，保持高敏感度。

二是灵活选品策略，根据变化的新需求。

三是弹性供应链优势，备货物流协同效果显著。

报告进一步指出，因长期居家、远程办公等新场景出现，海外消费者对医疗防护、个护健康、家居与厨房用品、宠物用品、室内运动、美容护理、远程办公、工业消耗品、园艺等需求明显高涨。

彭嘉屺总结道："未来亚马逊将持续投入创新，助力中国卖家提升核心竞争力。从人才推动、政府合作、品牌打造、多元业务模式、产品合规、运营能力各个层面帮助中国卖家提升在国际市场的竞争能力。虽然疫情给全球的经济带来冲击，但随着复工复产的稳步推进，行业正在快速回暖，不少卖家认为跨境电商是大势所趋，我们也相信中国跨境电商长期向好的趋势不变，期待与更多卖家伙伴共同制胜下一个五年。"

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