亚马逊产品销量突然下降？不要慌，运营技巧都在这

对于亚马逊卖家来说，运营店铺的工作绝不是将产品上架，将货发出去这么简单，还需要时刻关注产品销量的变化，并及时采取措施。随着亚马逊平台的政策越来越严格，被跟卖的产品也越来越多，不知道什么时候，自家的产品就会被牵连。即便是大卖，也不敢保证产品的销量每天都能保持上涨的趋势。

如果遇到产品销量突然下降的情况，卖家该如何应对？对于这样的突发性情况，卖家需要具备一定的知识储备，才能及时判断销量下降的原因。以下为卖家提供了几种解决销量下降的方法，建议分享收藏，在关键时候可以派上用场。

首先要找出导致销量下降的原因

影响销量的因素有很多，主要从内部原因和外部原因具体分析。

1.内部原因

Listing更新：是影响销量的关键因素，如果产品出现销量下降的情况，卖家需要思考一下最近是否有更新过产品的listing页面，比如更改了图片，修改过标题或者产品描述内容等。

曝光量减少：主要在于产品的排名发生变化，当排名被其他产品超越，越来越靠后，就预示着流量减少，销量降低。

断货：如果产品出现供货不足、物流拥堵等情况，都可能导致产品断货。没有及时补货上架就会影响到产品销量。

2.外部原因

产品被跟卖：产品一旦被跟卖，卖家引进的流量就会被抢走，从而导致销量下降。跟卖越多，对产品销量影响越大。

季节性产品：受季节或节日因素影响的产品，会随着季节的变换有销售旺季和销售淡季的区别。

收到差评：买家给予产品差评会降低review权重，导致流量减少，用户看到差评也会影响购买欲望，转化率也会降低。

如果遇到以上情况，卖家该如何提升销量？

1、让低价产品没有"Add-on Item"标

"Add-on Item"标志：是经由FBA发货并且单价很低的产品。这类产品因为配送成本比利润低，亚马逊为了提高利润，设置了一个限制：当用户购买这类产品，订单总额要达到25美元才能下单。这样会给一些只想单独购买某件产品的用户带来不便，从而放弃了购买，影响销量。

所以这类产品的卖家想要提升销量的话，可以将产品的价格先提高一些，有了Prime标并且卖出去几件产品之后，再把价格降到原来的低价，这样就可以消除"Add-on Item"标志了。

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