2020-08-03

把竞争对手从自己Listing页面挤掉,备战2020节日季你不知道的3个广告技巧

把竞争对手从自己Listing页面挤掉,备战2020节日季你不知道的3个广告技巧

今天是8月份的第一个周,如果Bamboo估计的正确现在距离亚马逊的Prime Day仅差1个月的时间。而随着亚马逊对产品入仓的限制,如何打出有效的产品广告显得尤为重要。今天Bamboo将针对今年全新的亚马逊平台政策和竞争环境,为大家揭秘3个你不知道的重要广告运营技巧。

第一部分闭环流量 - 年底广告运营的核心

所谓"闭环流量"是指当客户进入到你的产品页面时,你需要让用户尽可能只看到你销售的商品,而不是跳转到竞争对手的页面。

为什么闭环流量至关重要

1. 亚马逊广告费越来越高,你的广告支出基于客户对你的点击,然而在你因为客户点击而付出广告费的同时,客户很有可能看到你Listing页面上竞争对手的商品而从他人店铺购买了商品,造成你的广告费和ACoS提升,而转化率和销售额下降;

2. 如往年PrimeDay和节日季前夕一样,亚马逊近期又开始重手整治评价,大家特别要注意查看荟网关于亚马逊评价算法的文章,避免错失因为疫情造成的2020黄金节日季。而在对评价的严格限制,必然给造成新品推广造成障碍。所以,把自己店铺中高评价和Rating的产品和评价书少的新品放在一起推广就变得尤为重要;

3. "闭环流量"的最后一个,也是更为重要的作用就是,你需要从你知道如何把客户从你的竞争对手产品Listing页面引入你自己的产品页面,并在此之后促成客户在你自己店铺中选择购买喜欢的商品,而不会跳转到其他对手的页面。

下面Bamboo将针对以上问题,告诉给大家3个不为人知的"广告运营技巧"。

首先,大家要知道客户从你的页面跳转到竞争对手页面主要来自于6个出口:1. Sponsored products related to this item

竞争对手通过"自动广告"或是"手动商品广告"在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现2个栏目

客户流失的最大出口

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2. 4 stars and above

竞争对手4星以上的商品通过"自动广告"或是"手动商品广告"在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

客户流失的第二大出口

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3. Brands related to this category on Amazon

竞争对手通过"品牌推广"广告在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

推品牌旗舰店

使用卖家不多

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4. 产品购物车旁边的广告位

竞争对手大多情况下通过"展示广告"在你的页面打出广告

每个页面出现1-2次

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5. Frequenty Bought Together

客户在购买该商品时同时加入购物车,或是之后购买与该产品类似的其他商品

在每个产品Listing页面会出现1个栏目,无法通过广告实现

中国卖家以前很重视,但实际仅对Listing页面的配件商品有一定的促销作用

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6. Compare Similar Items

亚马逊自动演算后向客户推荐和比较的其它商品

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

无法通过广告实现

除价格和星级外,仅能通过复杂商品的性能对比引导客户跳转

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第三部分用亚马逊站内广告打造封闭流量

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从以上分析我们可以看到,大家最需要注意的是自己Listing页面的2个广告位,它们是:

Sponsored products related to this item(Listing页面的2栏广告位)

4 stars and above(Listing页面竞争对手4星广告位)如何把竞争对手从自己页面踢出

现在说一下具体广告投放方式:

第一步:进入:亚马逊卖家中心:商品广告 - 手动投放 - 商品投放

第二步:页面中点击:商品投放 - 各个商品 - 搜索

第三步:把自己店铺(或是自己开设的其它店铺)中Review评星在4星以上的商品尽可能多的产品通过ASIN搜索添加在该栏目中注意:该栏目电脑端一行显示8个产品,手机端一行显示2个产品,所以:

你最少需要添加2个商品

如果有可能添加的越多越好

需要查看你自己Listing页面其它竞争对手的产品价格,推出1款比他们更低的特价商品

相信大家在执行以上操作后,会看到以上2类3行广告栏目中更多出现的是你自己的商品。

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第四部分在移动端从竞争对手页面抢夺流量

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如果说以上操作我们做好的是对自己Listing页面的防护,那么下面我们要说的就是对对手Listing页面的进攻。而"移动端"是我们攻击的主要目标:

这里Bamboo要给大家介绍的就是"品牌推广"功能:

品牌推广广告鲜为人知的作用和技巧

首先,大家需要注意,"品牌推广"是"商品/关键词推广"、"展示广告"三种亚马逊广告形式中真正为"亚马逊App和移动端"开发的广告形式。它同样包含三种功能:

商品集:仅针对于3款商品和1个品牌旗舰店(亚马逊唯一能够在移动端确定广告位的广告形式)

焦点:同时展示3个品牌旗舰店/着陆页(仅在移动端App中出现)

视频:在亚马逊搜索结果中插播你的商品视频(仅在移动端App中出现)其次,以上我们说到的Listing页面的Brands related to this category on Amazon广告位,大多也是通过品牌推广实现,具体投放方式是:

第一步:完成品牌备案2.0

第二步:创建了自己的品牌旗舰店

第三步:进入:亚马逊卖家中心 - 品牌推广,选择品牌旗舰店和目标商品类目,开启广告。注意:我们特别提醒大家要学会使用品牌旗舰店,因为:

它在移动端可以形成非常有效的闭环流量

把你的新品和评价多的老产品一起放在品牌旗舰店推广,会对你的新品销量起到很大带动作用

它可以作为跳转页有效配合站外推广

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第五部分从对手购物车旁边抢夺流量

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展示型广告怎么用?

除了移动端,你同样需要知道竞争对手购物车旁边也同样是高转化率的广告位。这里你需要做的就是"展示型广告",具体操作如下:

第一步:进入卖家中心广告 - 展示型推广

第二步:选择"商品投放",并选择需要投放的商品

第三步:在"投放商品" - 各个商品中搜索你对手的商品注意,在选择竞争对手的商品时,你需要采用以下标准:

对方在你的目标关键词首页出现

对方价格比你贵

对方评星比你低

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第六部分总结

相信大家通过以上广告投放形式,可以快速把竞争对手从自己的商品页面挤走,形成自己的流量闭环。同时,可以非常准确的从竞争对手页面中获得更多流量和转化率!

除了亚马逊站内广告外,Bamboo也在此再次提醒大家,最近亚马逊评价审核政策日趋严格,所以请务必注意阅读 确保不要上评价太快。

与此同时,针对于现在Amazon和Facebook的平台政策,可以联系Bamboo了解相关知识~


查看原文:https://www.ikjzd.com/home/126896

敦煌网:http://www.ikjzd.com/w/189

0-3个月初阶运营:https://www.kjyunke.com/categories/87/courses

Amazon的促销&备货策略:https://www.kjyunke.com/courses/383

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