亚马逊PPC广告的打法要点，你知道多少

想要提升产品销量，离不开亚马逊站内广告。许多新老卖家都会选择PPC广告，来引流、提高转化率。但是广告没做好，就是白白浪费人力财力，得不偿失。怎么才能正确掌握打广告的方法？今天干匠就跟大家聊聊，希望下面的内容助大家提升广告效益。

首先了解下影响PPC的因素：

搜索位的排名是由performance（表现）以及bid（出价）共同决定的。

表现主要指销量、转化率等要素，所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环。

那如何提高performance呢？卖家可以通过后台的广告报表里分析两个指标，一个是CTR，如果产品CTR很低，主要原因在于主图不够有吸引力，卖家可以多测试几张图片，从中找到最合适的那一个。还有一个是产品的转化率，它取决于产品详情页的优化，所以做PPC广告之前，最好把主图、卖点、描述、Review等都做好了，建议产品至少有了一二十个review后再来考虑做PPC，否则前期会花很多冤枉钱，空有流量却没转化率。

在亚马逊PPC广告投放之前，卖家可以了解下这些内容：

想要深入了解PPC，就得牢记以下三个名词：

ACoS：广告销售成本

ROI：投资回报率

PPC：点击付费广告

ACoS，即Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。

投资收益率ROI，即Return on Investment，ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。

此外，亚马逊的PPC广告关键就在于能够找到合适的关键词，与其他卖家进行良性竞争。正是因为跟其他对手竞争，那么此时你的ACOS和ROI都会有所动荡，并且会随着时间的迁移，不同广告效果也是不同的。

下面四点，卖家做PPC广告之前必知

1. 做PPC的基本前提

首先，做打算投广告的listing是buybox拥有者，假设你自身没有listing控制权，那么广告系列无法投放也是必然;

其次，账户是否正常，如果亚马逊账户本身非正常状态，那么也是不能做广告的，如被发起A-to-z、订单取消率高、索赔率高等等，那么亚马逊都会禁止你投放PPC广告;

最后是预算，这是很重要的，如果你本身广告预算不足，亚马逊是不会帮你做免费的广告，这一点也需要卖家们注意了;

2.分清投广目的

广告投放的目的是什么?广告投放要达到什么样的效果?

诸如此类问题卖家朋友们一定要在去做PPC之前弄清楚，因为这些问题的预估不足，直接结果将会体现在你的ACOS和ROI高低的标准上，导致你的投入和预期不匹配;

3.短期亏损反映过激

在商言商，有投入才有产出，短期亏损是为了长期的回报，放长线钓大鱼的道理一样，可以适当调整，但不可反映过激;

举例说明：如果卖家销售的是Unicorn罐头，那么前期的广告投入损失你必须要有心理承担能力，因为吃这个罐头本身就是需要时间来酝酿，在吃过罐头觉得满意的消费者，或介绍给周边的朋友和家人，那么这个阶段才是真正开始回报的时候，前期的一切损失投入都是为这后续大量的销量做铺垫准备;

4. PPC还可以测试标题设置的正确性

PPC广告是可以帮助卖家在不改变核心listing的情况测试广告的受众群，诸如有买家会搜索"cream that makes me look like Brad Pitt"，但你并不清楚是否有人真的会这么去搜索，而这时候大多数卖家不会想要在标题加入Brad Pitt的关键词，不想将标题用废;那么这时候就可以围绕着这个关键词来做PPC广告，就可以知道这样的关键词受众群究竟是多还是少，反映出标题关键字的设置是否有效;

而在进行PPC测试时，要注意三点：

a. 搜索词测试

假设你可以对比"George Clooney"和"cream to make me look like George"的效果，看看哪个更好点;

b.图片测试

卖家可以测试不同的图片，将图片的左右位置做个对调，看看哪个角度更好看，更加受欢迎，毕竟现在也是看图的社会，图片好看，那么自然吸引的人也就越多;

c.标题测试

接下来，给大家一些PPC广告的投放上做一些引导和建议：

一、确定PPC广告活动的目标

首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。 运行PPC广告的两个主要目标是：

1.获得最大的利润(需要计算ACoS目标);

2.获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)

关键指标一：确定ACoS盈亏平衡

ACoS(广告销售成本)是用于衡量PPC活动绩效的关键指标。ACoS表示广告支出与销售额的比率。ACoS%=广告支出÷销售额https://www.ikjzd.com/home/127916

亚马逊助力传统企业转型高峰论坛暨产业带专业委员会第一届大会：https://www.kjyunke.com/courses/481

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