2021-01-26

做外贸如何高效地搜索客户

如何高效地搜索客户

做外贸工作需要我们拥有大量的客户资源,成单最关键的就是找到客户,这是一切工作的关键点。那么,想要招到更多更优质的客户,就需要每一位外贸人真正掌握好搜索客户的诀窍和方法,那么,作为外贸人的你,知道哪几种搜索客户的方式方法呢?其实,搜索客户的方式有很多,接下来为大家介绍几种实用的途径。

一、让客户主动来找你

做外贸工作最离不开的就是平台,最常见的外贸B2B平台就能够很好的帮助到我们。在B2B平台注册十个账号,在这个平台每天发5个产品信息,坚持一段时间,当然产品信息的描述内容一定要写的好点,这样才会更加吸引客户。这样,即便没有客户,也积累了一定的量,被搜索到的概率也变大了很多,被客户看到的机会就更多了些。

值得一提的是,这种平台都有一个特性,只要你不删除内容,几年以后都有可能被翻出来推广出去。如果你有钱的话,可以投放广告买流量,当然,如果没有资金支持的话,一点一点积攒出来也是可以的。

二、让客户找客户

有了一部分客户之后,让客户找客户的方式就变得更轻松更高效。我们与第一批客户建立起友好关系,就等同于让客户免费为我们做了宣传。好的产品,自然会吸引到更多的客户。而且,在与很多客户交流的过程中,会提供一些其他的人脉引荐,利用好这些机会,就能够找到更多的客户资源,当然,这仍然离不开一定的客户基础。

三、在展会主页搜索客户

在国外会有很多知名度很高的展会,而且都有相关的主页,比如IFMA等,在主页上都会有每个展商自己的产品以及联系方式等信息,我们可以轻松获取到这些客户信息,并且有针对性的向客户推荐我们的产品。

通过这种方式找到的客户,都会相对可靠并且信任度高的。因为这些展商都是卖家,有些也可能是最大的进口客户,对我们来说,是最优的客户资源。

四、充分利用海关、大使馆数据

很多公司的领导都不愿意去花钱买海关的数据,这其实和一些工厂的管理理念有关系,但是海关的数据却是一种最快捷的找客户的方式,做外贸工作绝对不能不关注这些。

除了海关的数据,大使馆的资料也是一种找客户的最优方式。为了推广本国的经济发展,各国大使馆及本行都会为本国企业搜集商业信息,它们有这样的义务,因此,去大使馆找进口商的资料是十分高效的方法。

五、搜索引擎

第一种免费找客户的途径,就会在谷歌输入我们产品的关键词,就会出现很多与该款产品的相关公司,再通过这些网站就可以进一步获取到公司的邮箱、电话等联系方式,之后就可以与该公司进行沟通。

第二种是付费的途径,就是搜索引擎的竞价广告,只要我们把落地页和产品做好,流量还是会有的,客户自然也有的是,毕竟是花了钱的。但这第二种方式不建议个人来做,成本太高,而且禁不住量大的。

六、利用企业公司的网络黄页

每家企业都有独属于自己公司的网络黄页,在网络黄页上都会有对该公司的具体简介,上面自然也会有电话、邮箱等联系方式可供我们收集。

其实,无论是哪一种方式,都要求我们拥有坚韧不拔的毅力,搜索客户固然艰难,但是一步一步地积累,终有一日会成功。


来源:首发  Tina.Zeng

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做外贸如何高效地搜索客户

为了推广本国的经济发展,各国大使馆及本行都会为本国企业搜集商业信息,它们有这样的义务,因此,去大使馆找进口商的资料是十分高效的方法。

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