2021-03-16

跨境电商有多火?留守农妇在Facebook上卖货,月入过万

2020年国庆,一群南方商人来到一个山东农村,看到了跨境电商行业中除了互联网巨头厮杀的另一面:农村、农妇和农产品。

 

东张村坐落于山东北部,一个山东大汉带着十几位留守农村妇女一起,在这里把小商品买到了东南亚和中国台湾。

 

2016年到现在,团队已经发展到了300名员工的规模,在2020年创造了3千多万的利润收入,靠的是一款北方常见的农副产品:地瓜干。

 

2020年秋天,公司的一位员工将自家的地瓜干带到了公司,拍摄了照片和视频放到Facebook上去测试用户的购买意愿,如果留言多,就代表客户对此产品的购买意愿比较高。一开始几乎所有人对地瓜干都不看好——这也太常见、太不洋气了……

 

然而就在地瓜干售卖测试的第一天,业绩汇总单上关于地瓜干的售卖数据特别好,没有人知道它为什么能卖得那么好。

 

但是管理者们长期浸淫市场,对爆款的敏锐和让他们察觉到了机会:当顾客的目光短时间内聚焦在一款产品上时,就意味着可遇不可求的财富密码近在眼前了。

 

核心团队立刻行动起来,在限定时间内主推该产品,一天就卖了三百多单,员工利用Facebook的群组功能发布热帖,有文字、图片和视频,等着有意愿的消费者前来询价,或者进一步交流。山东的团队做好营销和客服工作,与客户确认好购买意向和注意事项之后,再由广东负责物流发货的团队从当地发货到客户手里。

 

Facebook上卖货也并不比在亚马逊上容易多少,有段时间Facebook进行全平台整顿,清理了一大批账号,公司的账号也有一大批被限制了活动

 

这也是Facebook的一条铁律:只要一个账号开始卖产品,就不能间断,每天再忙也要在个人动态上发布几款商品信息,否则很快就会被判定为僵尸账号。

 

近年来,官方对跨境电商和农村电商都秉承着大力支持的态度,今年1月山东省政府召开的新闻发布会上公布的数据显示,2020年山东省跨境电商进出口增长366.2%,市场采购贸易出口增长84.5%。

 

山东省的贸易规模和国际市场份额也创下了历史新高,全年出口1.3万亿元,增长17.3%,跨境直购出口38.3亿元,增长81.4%。

 

借着这股东风,这个山顶跨境村也有了长足的发展,山东省德州市在2020年对辖区第二产业的17个行业20多万人做了一次平均工资调查,庆云县的平均工资为一万元上下,全市排名靠后,而该公司部分员工的月收入已经远远超过了这个平均数。




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