你定下的目标完成了吗？
2023年即将接近尾声，又到了跨境打工人一年一度的年终总结和新年规划时刻。
去年年终总结写得轰轰烈烈、目标定得红红火火的那一批人，如今怎么样了呢？是已经成功实现目标，还是离得越来越远？2024年，他们又定下了怎么样的目标？
旧人离去、新人上场。新的一年，有人决心关掉店铺重回打工人，有人只想好好在平台活下去；有人定下新目标，有人寻求突破选择跳入新平台；有人渴望加薪升职，有人尝到甜头选择单干；新一年的跨境圈，可谓尽显百态。
跨境人对于新一年的态度，也折射出他们对于这一行前景的预测，业内人士提到最为普遍的一个问题是"新的一年跨境电商还有机会吗？"，或许我们也可以从业内人士的目标中找到答案。
两极分化：有人2023年超额完成目标，有人亏损百万
最近一段时间，不少跨境人都在忙着做2023年的年终复盘工作，就卖家的反馈来看两极分化：有人喜笑颜开，有人愁眉不展↓
2023年目标完成度70%，还算不错。
拿了一整年的底薪，没有提成。
老板全款喜提路虎揽胜，你就说挣钱没？
销售额还算看得过去，但是利润少的可怜。
一言难尽，一直在清库存，清完就撤了。
年销售额翻了一番，利润也不错，年终奖有望。
赚钱者开开心心复盘等待年终奖，业绩不佳者只得苦嘲一句：来年再战。自古以来，卖家们的悲喜并不相通。
"今年的亚马逊表现差强人意，广告建议竞价涨、仓储费涨，唯一不涨的好像就是单量。除了黑五网一期间的订单稍微有点起色外，其他时间的单量如同一滩死水。对比2022年，今年的订单少了将近三分之一，"有卖家无奈道。个别卖家全年的单量甚至缩水近乎一半。即便狂烧广告，作用也是微乎其微。
单量下滑，对卖家的营收和利润产生直接影响。小编了解到，2023年，25%的中国跨境卖家营收出现了大幅度下滑，盈利情况未达预期的卖家直接超过7成，此前备受关注的华宝新能源亏损了将近2个亿。对比2021年及之前的高速增长、超额完成目标，如今的形势可谓是两极分化。
另一种较为普遍的情况就是增收不增利。单量上去了，销售额也上去了，但是最后结算的净利却缩减了不少。靠量取胜的产品、高昂的广告费和仓储费用都是拉低整体利润的罪魁祸首。但很多卖家颇有夹缝中生存的意识："今年的大环境不好已是不争的事实，有利润已经不错了，目标没完成也很正常。"
不过，完成目标者大有人在。一深耕亚马逊的卖家表示"今年的业绩还不错，公司的年销售翻了一番，达到亿元级别，净利润接近千万，超额完成目标，很知足。"也有日本站卖家相对幸运，一年到头单量平平无奇，最后却因为日本的一场地震爆单了，"店铺里一款具有防灾属性的产品，单价为4000日元，一天能卖出几百个"，直接带动卖家利润大幅增长。
正如卖家所言，2023年净利润能取得增长或者持平的卖家已经相对优秀了，更不要说达成年初定下的目标了，毕竟还有不少卖家血亏之后被迫出局，或者挣扎在店铺关与否之间的红线上。
"还是没能走完2023年，我坚持了两年多的跨境项目，以亏损300多万画上了句号，2024年我要重回打工人的身份了。如果能重来，我一定不会这么乱来吧，"大富翁猫叔分享道。事实上，不仅仅是大富翁猫叔，2023年，很多卖家都在亏损，少则几万，多则数百万，而这与卖家的自身操作紧密相关。
就大富翁猫叔的观点来看，其失败受几大因素影响：过早的搭建团队，以至于耗费人力成本过高；品牌宣传、站内广告等费用过高；上新失败的产品挤压在FBA仓，导致仓储费用过高。
多数卖家亏损，除自身因素外，外部环境及平台也是很关键的点。海外市场通货膨胀，消费者购买力减弱，更倾向于低价产品，进而转向Temu、SHEIN等出海四小龙平台购物。平台方面，亚马逊不断更新前台页面，上调物流、站内广告等多项费用，且通过视频验证、查索评、查税、无差别扫号等方式收紧卖家。
"我们主做欧洲市场的家居用品，凭借价格优势，一直销量都不错，但今年的单量着实让人恼火。"据卖家反馈，欧洲站点不似美国站那样拥挤，一直以来的行情相对较好，但今年流量下滑很严重，单量也下滑了将近1/5。不仅如此，扫号也在一波又一波的袭来，一个链接被封掉，其他链接销量也受到影响，每天几单几单的出，卖家已经在考虑关掉欧洲站，转去深耕其他站点。
在不少社交平台，我们听到的声音多是"今年不赚钱"、"没有完成业绩目标"、"亏损不少"，似乎总是负面声音大于正面。事实确实如此，一调研公司的数据显示，超6成的跨境公司未完成年度目标的一半。但也有部分卖家对此不认同，一些公司定下的目标往往只是"目标"，一个不可能完成的高度，完成率基本偏低。
2023年，多数卖家都在亏钱？并不然，在亏钱的声音中，赚钱的声音也不绝于耳。从厂二代转型到跨境卖家的月下小薰主做厨房用品，凭借几条小爆款的链接，在亚马逊上如鱼得水，2023年的年销售额就达到了千万级别，利润不高但也小赚。
另一公司运营也表示，公司今年的单量不错，净利润也有所增长，这一点从老板换车的频率就可以看出来，前几日，一辆全款无分期的路虎揽胜款已经成为老板新的座驾，"真是为他高兴啊"。
大赚的当然不止是中小卖家，还有我们熟知的大卖华凯易佰也于前段时间发布了2023年的业绩预告，归母公司净利大增，超额完成业绩对赌，预计超额业绩奖励约9000万，羡煞一众旁人。
或许，营收、利润不及预期是跨境圈内的大多数，但不能否认仍有一些卖家在2023年赚了不少。复盘2023年过后，接下来就是与其紧密联系的新一年计划。
2024年：卖家只求活下去，打工人想暴富
2023年的营收和利润多已出炉，而这一时刻，卖家和打工人应该都已历经过悲欢喜乐，喜者达成预定目标，拿下丰厚年终回报；悲者经营亏损，拿着底薪，甚至被裁。这一刻，对于新一年的憧憬，他们都已经达到顶峰↓
2024年，跳槽到一个大点的公司。
把TikTok项目带起来，发点小财。
新的一年要争气，快点出来单干。
业绩完成度再高一点，拿到更多年终奖。
店铺不被搞，销量涨、涨、涨。
早日把以前的负债还完。
……
"2023年没完成的计划，2024年继续；2023年已经完成的，2024年再度加码；打工人继续寻找好工作，又或者出来单干；年初画的饼，一年都没有实现，下一年继续，"这似乎已经成为跨境圈内不少人............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1576129.html
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