2024-02-07

利润巨大!深圳的隐形王牌品类竟是它

电子烟是一种特殊的消费品类。

2022年,国内出台新标准,明令禁止售卖水果烟,同年,电子烟开始征收与烟草同等的税赋。行业生态一夜之间被改变,曾经以74%的市场份额"垄断"电子烟市场、被称为"电子烟第一股"的悦刻母公司雾芯科技,在2023上半年的股价幅一度高达95%。

出海变成电子烟品牌的必选项。2021年,电子烟出口迎来暴涨,出口额同比增长180%。据中国海关总署数据,到了2022年,中国电子烟产品出口总额达662.86亿元,2023年,出口总额达779.54亿元,同比增长17.6%。

数据显示,全球有95%以上的电子烟生产及产品来自中国,而其中70%来自深圳。在电子烟消费的主流国家市场,中国电子烟品牌占据了市场的头部份额。

爱奇迹、思摩尔、悦刻、吉迩科技、市优维尔、艾维普思等公司旗下的电子烟品牌,在欧洲、美国、东南亚等各国电子烟市场已经稳居头部。

与此同时,电子烟具备快消品属性,更新迭代快、创新性强。有人类比电子烟就像"奶茶"一样,能够凭借外观和风味的创新获得新的增长空间,借此,新的品牌和产品总能找到差异化的机遇

但电子烟作为一种敏感品类,受到政策波动的影响较大各国对于电子烟的政策在不断调整,合规问题成为电子烟出海的一大难点,随之而来的是物流、支付和营销层面的多重难关。

电子烟出海有什么新的趋势?出海过程容易遇到什么挑战?

一次性电子烟:从狂奔到禁令

每个国家对于电子烟的法规和进口的认证要求都有所不同,整体来看,欧美地区对电子烟相对来说保持比较开放的态度也是电子烟最大的出口市场

据信达证券引用深圳海关的数据,2023年1-2月,深圳电子烟出口额最高前五个国家和地区为美国、欧盟、英国、俄罗斯、东盟,分别占比32%、18%、14%、9%、6%。

英国和美国是当之无愧的电子烟消费大国。据欧睿数据,2022年,全球电子烟零售规模约189亿美元,其中英国电子烟零售规模约20.3亿英镑(约合25.8亿美元),同比增速44%;美国电子烟零售额约78亿美元,同比下降8%。

在欧美国家,电子烟被作为戒烟工具。英国是对电子烟持最积极态度的国家之一,2019年,英国制定了"无烟2030"目标,希望将吸烟率降至5%以下,2021年10月,英国宣布将电子烟作为合法的医疗产品,帮助吸烟者戒烟。在英国的带动下,电子烟在全球范围内迅猛增长。

电子烟主要分为四种类型:开放式电子烟、换弹式电子烟、一次性电子烟以及固体电子烟(HNB)。

开放式电子烟体积较大,可以购买烟油自行灌注,能够重复使用,成本较低;换弹式电子烟分为烟杆和烟弹两部分,烟弹需要更换,烟杆可重复使用,需要充电;一次性电子烟则烟油抽完即可丢弃,不能重复使用。HNB则为固体电子烟,通过加热器使烟油散发,但并不会燃烧。

过去两年,一次性电子烟迎来了爆发式增长,并很快挤压了开放式和换弹式电子烟的市场份额。数据显示,英国在2022年的一次性电子烟销售额同比增长1116.9%,达到10.8亿美元,一次性电子烟占比从2020年的0.6%提升到2022年的43.1%。在美国,一次性电子烟的销量占比也从2020年的24.7%上升至2022年的51.8%。

而一次性电子烟产品是以中国品牌为主导。来自深圳的电子烟公司爱奇迹是最大的赢家,爱奇迹旗下的自有品牌Elf Bar和Lost Mary凭借一次性电子烟快速崛起,成为英国市场的头部电子烟品牌,并在多个国家排名第一。

"人们想到一次性电子烟,就会想到爱奇迹。"电子烟行业媒体一色观察的海外事业部总监Fifi对亿恩网表示。据Statista数据,Elf Bar 2023在英国的销售额超过了6.54亿英镑,据VapeClub统计,在英国排名前50的一次性电子烟产品中,爱奇迹旗下的两个品牌一共占到了47个席位。

从品牌数据来看,2021年英国电子烟销售额较高的品牌为JUUL、Blu、Logic,其产品均为换弹式为主。到了2022年,销售额排名前列的品牌变成了Elf Bar、Lost Mary、Vuse Go、Crystal Bar、Elux,其产品为一次性电子烟为主。值得一提的是,JUUL和Logic均为国内代工的海外品牌,而一次性电子烟多为中国品牌。

相比起换弹式和开放式电子烟,一次性电子烟的价格更低廉、口味更多样,很快就替代了前两者的市场份额。但一次性电子烟一直以来都备受争议,一方面是环保风险,一次性电子烟包含一次性塑料、尼古丁和电池,快速的消耗量容易带来严重的环保问题;另一方面是对未成年人的吸引力,造成未成年人吸烟成瘾,英国媒体数据称,过去两年,11-17岁未成年人使用一次性电子烟的比例增加了近9倍。

最新动态,2024年1月29日,英国相关部门已经确定将正式禁止一次性电子烟。消息公布后,雾化科技解决方案提供商思摩尔国际的股价就跌超4%。

这次禁令的实施将对电子烟市场带来新一波洗牌,换弹式和开放式电子烟将重新获得市场主导地位。

Fifi透露,品牌对政策的变化早已有所准备英国2023年已经陆续传出一次性电子烟可能被封禁的消息,为应对市场变化,爱奇迹在2023年下半年已经推出了换弹式产品,在德国开始售卖。

从开放式到换弹式,再到一次性,电子烟产品快速更迭侧面显示了电子烟品类的一个特点:产品迭代周期较快,受市场环境变化的影响较大。头部公司对市场风向敏感,能够灵活调整产品结构,而新品牌容易踩中市场需求而快速起量,但也有"速生速死"的风险。

物流、支付、营销的三重难关

作为敏感品类,合规是电子烟出海绕不过的话题。

近段时间以来,主流国家对于电子烟的监管更加趋向严格。以美国为例,电子烟进入市场需要申请PMTA(烟草上市前申请),向FDA提供足够的数据和测试报告,证明电子烟产品"适合保护公众健康",或具有烟草替代效果。而自2020年以来,FDA受到了2600万件PMTA申请,对于99%都发出了营销拒绝令(MDO),而收到营销授权令(MGO)的合计仅有23款烟草味电子烟产品。

但监管之下,美国市面上依然存在海量的在售商品,尚未完成PMTA审核。据媒体报道,自从2023年以来,FDA频繁对电子烟企业发布各种进口警报、警告信,打击市场上流通的"非法"电子烟。2023年7月27日,FDA将警告从企业扩大到了分销商和零售商,对三家分销商发出警告信,理由是销售和/或分销了多种未通过PMTA的电子烟产品,包括Elf Bar/EB Design,Esco Bars和Puff Max。其中,Elf Bar/EB Design即为中国爱奇迹旗下品牌。

每个国家对于电子烟的政策不一,电子烟企业想要合规经营,就需要搞清楚各国的相应政策。而合规之外,对于电子烟卖家来说,还将面临物流、支付和营销的三重难关。

在物流层面,电子雾化器在国际快递中属于敏感货,又属于烟草类违禁品,能够承接电子烟的快递渠道较少。"各国对于电子雾化器的进出口限制也很大,有的物流有能力运输到美国,但是不一样有能力运输到中东,这样就需要找到有不同运输能力的公司进行合作。"Nox聚星的市场负责人Wendy对亿恩网介绍。

在支付层面,很多海外银行和网上平台并不支持电子烟行业开户,寻找能够注册公司和开户的渠道成为难点所在。

而在营销层面,一方面,电子烟无法进行广告宣传,大部分国家都限制电子烟在主流媒体平台上进行宣传;另一方面,线上的营销和投流也备受限制,主流国家不能打广告,只能被动引流,所以电子烟品牌出海大多借助了独立站形式,依靠搜索引擎、社交媒体、网红合作、联盟等方式来获取流量。

以Instagram为例,从Nox聚星的数据可以看到,知名品牌下面有数千名网红的进行营销。

Inst.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1585169.html


深圳八月旅游:https://www.vstour.cn/t/深圳八月旅游.html
深圳巴厘岛:https://www.vstour.cn/t/深圳巴厘岛.html
深圳巴厘岛跟团旅游:https://www.vstour.cn/t/深圳巴厘岛跟团旅游.html
深圳巴厘岛海景酒店:https://www.vstour.cn/t/深圳巴厘岛海景酒店.html
深圳巴厘岛旅行团:https://www.vstour.cn/t/深圳巴厘岛旅行团.html
深圳巴厘岛旅游:https://www.vstour.cn/t/深圳巴厘岛旅游.html
红海堵塞,海湾受益?:https://www.kjdsnews.com/a/1743053.html
一篇文章带你了解商标注册:尼加拉瓜:https://www.kjdsnews.com/a/1743054.html

No comments:

Post a Comment