ACOS是衡量亚马逊CPC广告是否成功的重要因素，很多运营关心的问题也是：
ACOS在哪个范围内才算正常呢？
ACOS真的是越低越好吗？
怎么有效控制ACOS呢？
本文将详细介绍关于亚马逊ACOS卖家必须掌握的一些内容。
亚马逊ACOS越低越好吗？
快速浏览一下 Google 对 Amazon ACoS 的搜索结果，您会看到第一页充斥着专注于降低 ACoS 的帖子。这� ��信息太多了，但是更低的ACoS总是最好吗？
我们从ACOS的公式来看，ACOS=CPC/(PRICE*CVR)。
把ACOS做低的主要两个要素就是把CPC做低，或者是把CVR做高。在CPC的角度上看，降低CPC主要影响两个方面：
一:获取的流量大小，一般情况下，bid越高能获取的流量就越多。当然这个不一定说降低CPC后我们获取的流量一定会变小。在我们预算有限的情况下，只要是预算能够花完，那么我们就可以降低CPC，延长预算消耗时间，从而使广告曝光时间延长。
二:广告位，通常说曝光机会看底bid，曝光位置看CPC。如果我们去调整CPC，势必也会影响广告位。通常来说，在topofsearch上的广告位点击率会相对于其他位置会高一点。大部分的消费者只会看靠前的产品找到自己想要的就不会往后翻了。
所以从这两点就能看出，有需要加入卖家交流群的卖家，� ��系客服V：FLA66668888 如果一味地追求低ACOS，那么就会失去流量和长期数据积累下的广告位。流量就意味着点击数，也意味着销售额，纵使ACOS很低，没有量，广告也稳定不下去。
CVR做高也可以降低ACOS，但是这个会比较难，CVR一般由产品决定也会受广告架构影响但是这个影响比较小，能解决。比如在客户搜索词层级上用否词，在投放和广告活动层级上调整bid或者是预算，改变无效花费占比，预算倾斜到有效的出单活动上。
大家可以看下面这个例子：
CPC 0.8 Click 50 order 5 Sales 100 ACOS 40%
CPC 0.7 Click 40 order 4 Sales 80 ACOS 35%
CPC 0.6 Click 10 order 1 Sales 20 ACOS 30%
如果我们的利润率是40%，第一种情况收入=0，第二种情况收入=4，第三种情况收入=2。总的来看似乎方案二才是我们的最佳选择，但并不是ACOS最低的。如果只冲量，� �案一也是OK的。
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