后存量时代，品牌怎么挖掘增量？
找细分！在大品类赛道中不断锚定细分人群，寻找细分需求。
这个需求，可以是新的，也可以是旧的。
近几年，就有不少老品类在新场景下，扩展出新需求，成功翻红。比如说：机械键盘。
Globenewswire数据显示，机械键盘市场预计将从2022年的13亿美元估值升至2032年的56亿美元，2023年至2032年的复合年增长率高达16.2%。
机械键盘作为3C红海里的细分赛道，玩家较少，增速快，竞争相对缓和，海外市场大有可为。
其中，小众品牌「Akko」凭借差异化的出海策略，以及"纵向社群垂直+横向IP扩圈"的立体化营销策略，短短三年内将版图扩展至北美、欧洲、东南亚多地，足迹遍布全球30+国家。
今天，品牌方舟就带大家走进「Akko」的出海故事。
差异化出海
品牌方� ��了解到，Akko成立于2016年，早在出海前，就已经拿到过双十一国内电商垂直类目第一名的好成绩。
但，为了继续扩大品牌影响力，寻求新的市场增长，Akko决定布局出海。
2021年，Akko正式上线亚马逊美国站，同年8月进驻亚马逊欧洲站。
YH Research研究显示，截至2023年，北美是全球最大的机械键盘市场，占有超过30%的市场份额，之后是欧洲和中国市场，二者共占有超过35%的份额。
在全球机械键盘市场中，欧洲市场虽然门槛较高，但竞争相对缓和，存在不小的蓝海空间。
如果欧洲消费者需要那样的键盘，那为什么不能是由我们来提供？
如果总有人能在欧洲站赚到钱，那为什么不能是我们？
秉持着这样的信念，Akko将欧洲市场列为了品牌出海的"战略要地"。
图片源自：Akko
"本土化"与"客制化"
但是，随着对欧洲市场的深入，Akko发现，一些在美国站很受欢迎的产品，在欧洲站的反响却不够热烈。
原来，欧洲是一个多语种市场，有着很多非英语系的小语种国家，因为输入法不同，导致对应的键位顺序和使用习惯也不一样，但市场上主流的产品大多采用了"美式布局"的键盘设计，无法满足这部分欧洲用户的需求。
这一供给与需求之间的"错位"，给了Akko突围的机会。
抓住这一市场空缺后，Akko进行了多次本土调研，带着研发团队，投入大量的时间、精力和成本，重新开模和设计，进行差异化研发，满足欧洲用户的"本土化"键盘� �求。
比如说，将美式的长方形"回车键"，改成更符合欧洲人使用习惯的"7字型"；将部分符号、字符的键位进行替换，提高键盘与欧洲用户的契合度；反复调整压力克数，修改键位和间距的大小，优化欧洲用户的使用体验；主推黑金、黑银等更符合欧洲用户口味的工业风配色……
同时，为了满足德国、法国等地区用户的DIY需求和个性化需求，让键盘的可玩性更高，Akko还推出了DIY客制化键盘。
在其独立站上，Akko的用户可以通过客制化板块，对产品的布局、键轴、键帽等细节进行选择，定制出一套独属于自己的机械键盘。
图片源自：Akko
"为了买到Akko的 DIY键盘套件新品，有些用户甚至愿意提前预购并等待两个月的时间。"
通过精细的"本土化"与"客制化"，Akko实现了对欧洲市场的深度渗透，迅速扩大了用户基础，并打出了不错的品牌口碑。
2021年，Akko在亚马逊欧洲站的平均月销售额为20万美元，2022年就做到了140万美元，短短半年内，月GMV就飙升了7倍。
截至2024年6月，Akko的产品已经覆盖了意大利、德国、法国、西班牙等欧洲30多个国家和地区。未来Akko，还计划入驻中东、拉美等站点，继续扩大品牌的全球化版图。
抢滩东南亚
2021年，东南亚出海正热。
为了进一步扩大增长，抢占出海先机，2021年7月，Akko借助Shopee平台，进军东南亚市场。
不过，针对不同的国家和市场，Akko也有不同的打法。
相较于欧洲市场和美国市场，东南亚市场作� ��新兴市场，市场增长快、人口结构年轻、增量空间大。近年来，成为不少出海品牌的"掘金地"。
但是，东南亚市场以发展中国家为主，该地区的消费者属于价格敏感型用户，对产品性价比高度敏感，客单价不高。
对此，Akko则采取了更为灵活的价格策略和品牌定位。
在东南亚市场，Akko孵化了一个子品牌"Monsgeek"，主推50美金左右的产品，从中端市场切入。相较于主品牌，Monsgeek的性价比更高，价格也更加"美丽"，一经上线就在东南亚"圈粉无数"。
通过提供价格亲民且不失品质的产品，Akko得以快速占领东南亚市场。目前，AKKO在菲律宾、马来西亚两大市场积累下了大量忠实粉丝，取得了销量与口碑的双赢。
纵向社群垂直+横向IP扩圈
小众品牌怎么做营销，如何精准打入核心用户群体，如何触达大众� ��户，实现破圈？
Akko给出的答案是：通过"纵向社群垂直+横向IP扩圈"，实行立体化营销策略，即利用垂直社群精准触达核心用户群体，稳住基本盘；利用IP联名不断扩大受众群体和知名度，实现跨界破圈。
Similarweb显示，截至2024年6月18日的近三个月，Akko美国独立站的平均流量在300K左右，其中有机搜索和直接流量占63.03.%和.........
后存量时代，品牌怎么挖掘增量？找细分！在大品类赛道中不断锚定细分人群，寻找细分需求。这个需求，可以是新的，也可以是旧的。近几年，就有不少老品类在新场景下，扩展出新需求，成功翻红。比如说：机械键盘。Gl
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