"一颗恒久远，钻石永流传。"这句著名的广告语至今流传。然而今天，钻石的涵义已经超越了爱情，延伸到了生死。
随着时代的发展和科技的进步，"骨灰钻石葬"作为一种特殊的悼念方式悄然流行起来，人们开始将逝者的骨灰变成钻石，然后做成戒指或项链戴在身上来表达思念。毕竟比死亡更可怕的是被人遗忘。
Eterneva于2016年成立于美国得克萨斯州，聚焦于「临终关怀」领域，Eterneva将用户的已故亲友或宠物的骨灰和毛发制成纪念钻石，用户可通过品牌官网选择不同价位、品种、款式的钻石。
Eterneva的创立，源于创始人Adelle Archer为了纪念导师，将他的骨灰做成了钻石。亲身经历让她可以共鸣每一个失去亲人的悲痛者，所以将这种感同身受引入到品牌的创立之中。
Eterneva从创业节目《Shark Tank》大火。创立不到3年，销售额一直保持着三位数增长， 2020 年收入增长了一倍以上。2021年7月，Eterneva宣布获1000万美元A轮融资，累计融资已达到1480万美元。
目前，品牌已与全美众多殡仪馆、宠物临终服务中心等达成合作。
实际上Eterneva自一路也备受争议：用已故之人的骨灰做成钻石，究竟是不是贩卖情感的骗局？Eterneva背后的核心技术是什么？它如何通过营销，吸引众多用户、扭转品牌舆论？
一、只需要半杯骨灰就能制作钻石
虽然Eterneva一直以来都被怀疑"只不过是一个骗局"。有人虽然不反对可能制造出与天然钻石相似的合成钻石，但不相信Eterneva真的会使用亲人的骨灰来制造，认为火化后留下的碳不足以制造出合成钻石。
而Eterneva实验室经理Abraham Levy表示："我们获得的碳足以为客户培育钻石。"
"只需要半杯头发或骨灰即可制作钻石"。Eterneva提供的产品样本中，3.28%的碳来自火葬灰烬，36.6% 的碳来自头发样本，16.91% 的碳来自水葬（一种基于水和化学物质的火葬替代形式）形成的灰烬。
Eterneva基于高科技的合成技术将骨灰/头发制成钻石，并且将步骤在官网上一一公开展示。他们从骨灰中提取碳源，置于高温高压的环境下来模拟天然钻石形成的过程。碳会逐渐形成钻石的晶体结构，最终，原始的钻石晶体会经过切割和打磨得到所需的钻石形状和大小。
Eterneva在德克萨斯州奥斯汀和德国都设有钻石培育设施，有世界顶尖的科学家，才复制了地下的生长条件。随着时间的推移，碳会在钻石种子上结晶，并长成原始钻石。
二、TikTok病毒式传播加速品牌走红
自2020年开通TikTok账号以来，基本保持周更的频率，但因为内容本身的传播性强，吸引了大量新用户。截止目前，@eterneva账号已经积累了170万的忠实粉丝以及2580万的点赞量。
其TikTok账号的整体风格统一，都是封面压字+真人出镜的视频，初期账号每个视频播放量在几十万到几百万之间，甚至可以达到千万，在社媒运营这一块做得很成功，其原因在于2点。
01社媒内容用情绪做抓手
当下，情绪就是营销的新破局点，Eterneva正是通过社媒内容，激发用户好奇心+情绪共鸣，引发病毒式传播。
Eterneva在TikTok发布的内容大致分为两类，一类是展示制作钻石的过程，包括从骨灰提取碳元素到钻石形成的高温处理过程，或者是直接展示各种钻石。将产品制作的过程"黑匣子"公开，一来不断满足用户的好奇心，也为品牌做了背书。
Eterneva曾经发布了一条爆款视频，展示了从骨灰逐步变成碳粉、钻石的过程，将原本神秘的过程公开化，目前已经在TikTok上斩获了80万的点赞，3000+评论。
就算对买钻石暂时没有需求，对于不寻常的事物人们也会感兴趣，Eterneva通过布局这一类新奇的、带有视觉吸引力的内容，在TikTok上成功勾起了用户的好奇和兴趣。
另一类则是发布.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1697080.html
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