外贸行业有年龄危机吗？35+的外贸人在做什么？

最近和几个外贸朋友聊天，发现大家都有些迷茫。随着年龄增长，发现职场对"资深人士"的包容度并没有想象中那么高。很多外贸公司招聘时明里暗里标注"35岁以下"，HR筛选简历时，年龄一栏就像一道隐形的门槛，把不少经验丰富的老外贸挡在门外。

外贸行业有年龄危机吗？35+的外贸人在做什么？今天我们来讨论一下。

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外贸是青春饭吗？

有人说"外贸是青春饭"，这话其实只说对了一半。年轻时，我们能靠体力和精力打拼，熬夜跟进有时差的客户、频繁出差跑展会、疯狂发开发信拓展客户，这些"拼劲"确实是年轻人的优势。

但外贸行业的核心竞争力，从来都不是"能熬夜"、"能加班"。我认识一位38岁的张姐，她在行业里做了15年，如今自己开了家小型外贸公司，日子过得有声有色。她说，35岁之前，她也担心过年龄问题，甚至被前公司以"战略调整"为由劝退过。但正是那段经历让她明白，外贸拼的不是青春，而是积累。

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35+外贸人归宿在哪里？

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外贸SOHO

35+的外贸人，归宿从来都不是只有"被动离职"一条路。身边不少前辈的经历，让我看到了更多可能性。

一部分人选择"被动 SOHO"，就像张姐那样，被公司劝退或找不到合适的打工岗位，手里却握着几个舍不得放弃的老客户，于是干脆自己单干。一台电脑、一张办公桌，注册个公司或者用个人名义跟客户对接，一边维护老客户，一边慢慢开发新客户。这种模式看似自由，其实背后全是辛酸，既要搞定报关、收汇、物流等一系列流程，又要承担没有稳定订单的风险，常常是白天跟货代扯皮，晚上焦虑得睡不着觉。

但那些真正能坚持下来的，往往是手里有3-5个稳定复购客户、懂产品懂供应链的人，他们越做越稳，反而比年轻时更吃香。

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外贸公司管理层

还有一部分35+的外贸人，选择继续留在公司，但早已不是普通的业务员。他们要么凭借过硬的专业能力和丰富的客户资源，成为公司的核心骨干或管理层，不用再拼体力，而是靠经验和资源为公司创造价值；要么转型做产品专家、培训师，把多年的行业经验转化为知识，指导新人、优化流程。

对公司来说，这样的"定海神针"远比能熬夜的年轻人更有价值。

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创业做外贸或跨境电商

有的外贸人，找到了不错的供应链，或者是自己和技术人员联手工厂，都是可以出来创业的。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2674154.html

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