2020-04-23

写给新卖家 -终于能发货了,但1688上的 “爆款” 为什么无销量?

写给新卖家 -终于能发货了,但1688上的 "爆款" 为什么无销量?


最近被刷屏的内容

无非是各种突破发货数量限制的文章

这其实很好操作

我依然秉承这个公众号

不写太多打擦边球的内容

让大家做亚马逊,做跨境电商平台

能够更加长久

亚马逊限制发货数量的本意

就是那边的库房工作人员忙不过来;

大家都集中发货过去

势必会造成上架慢

都赶着发货,说明listing是有稳定销量的

但作为新卖家的你

现在才匆匆忙忙地去1688选 "爆款" 吗?

请回顾:黎明前 - 静下心分析出你的优势,再去做跨境电商!

亚马逊小卖,应该学会抓住时机和竞争对手PK!

跨境电商是一个很长的链接

我们需要把每个步骤都提前去做

特别是选品这样重要的工作

很多卖家这段时间看了我写的文章

立马就去做了选品

习惯性的打开1688网站

搜索自己想卖的产品

1688也真的非常懂跨境电商卖家

开通了专门的 "跨境专供频道" 如图:

写给新卖家 -终于能发货了,但1688上的

里面会按照不同地区和行业选择

涵盖家居,箱包,服装,玩具,美妆,运动等类目

甚至连定制打包的服务型产品也有

这些产品的销量也非常直观

因为在1688上成交量大,复购率高

于是部分卖家就觉得发现到了一个宝藏

直接将产品和图片

粘贴复制到自己的亚马逊,虾皮,wish店铺

但结果白忙活了一场

什么原因呢?

我曾经和不同的工厂老板交流过

他们做的好的产品

严格说是根据爆款改进的升级款新品

是不会放在1688上的

我们再简单了解下产品的生命周期

分为:新品期,成熟期,衰退期

爆款往往处于新品期和成熟期

专业术语就是:第一代,第二代,第三代产品

刚刚你在1688上看到的 "爆款"

都属于第一代爆款

这样的产品竞争非常充分

你说,别人卖家20美金

我卖家19美金,是不是可以抢到部分市场?

大家都这么想,平台方也知道

就不给相同产品的卖家流量了

即使要做,也需要先去拿样品对比

请复习:写给新卖家 - 个人做跨境电商,请从工厂拿样品开始!

1688很多商家服务很好

自己产品都是请专门的摄影师拍照

然后批量对询价的卖家说:

这是我们家自己拍的产品,你拿去用吧!

出发点是好的

之前发生过一起事故

很多卖家共用一个1688商家图片

其中一名卖家拿着工厂给的原图

直接去亚马逊投诉了其他所有卖家

然后其他卖家全部下架了

所以,我称之为"事故"

再加上相同的图片太多

买家搜各种关键词

刷出来的都是相同的产品

购物体验非常差,买家也会离开这个平台

所以,平台对相同i图片的卖家

在算法上,就是不给流量的

平台上的买家数是固定的

即使像亚马逊这样的高质量买家群体的平台

不在乎价格,更在乎产品独特性

亚马逊每年旺季前期的算法优化

侧重点都在买家购物体验

有没有新的,独特的产品展示给买家

我们作为第三方卖家要做的

就是从标题,图片,文案

特别是产品本质上做出差异化

来获取更多的平台免费流量

(来源:藏龙荟跨境电商)

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