选品：月销5000万，近15倍利润的商品怎么卖？

选品：月销5000万，近15倍利润的商品怎么卖？

新冠疫情在欧美日肆虐了3个多月后，似乎在6月份成为强弩之末。大部分卖家和外贸企业惊喜的发现亚马逊和外贸订单开始强劲回升，同时越来越多的卖家开始把目光再次投入到了"选品"上。今天将以亚马逊实际数据为大家推荐一款适合各阶段和体量卖家销售的商品，它在亚马逊上单月销售额就超过5000万人民币，销售利润近15倍！同时，我们也将为大家揭秘快速打爆这款商品的秘密！

01、什么商品这么爆？

被疫情冲击的措手不及的各国政府开始从6月全面推动恢复经济，同时虽然在上周北京出现了新的案例，但是无论是中国的五一长假，还是西方国家因为种族问题引起的大游行似乎并没有引起第二波疫情的出现。而被疫情打击最为严重的美国和欧洲各国已经开始开放边境。

这一切决定的背后，各国政府似乎已经找到了防止疫情再次爆发的有效方法，它就是 —— 口罩！

大家没有听错，我们这里推荐的就是"口罩"，但是它与大家在2个月之前销售的口罩却又很大区别。接下来，将为大家作出详细分析与说明。

02、2021年之前的刚需

之所以说口罩是2021年之前的刚需，是因为以下3点：

为什么口罩刚需会持续到2021年

1. 从新冠疫苗的开发进度而言，疫苗真正临床实验成功最早是在今年9-11月份，而量产完成至少要到今年12月前后，比较实际的预测是2021年第一季度！

2. 世卫组织（WHO）已经官方说明佩戴口罩可以有效防止新冠疫情的传播；

3. 美国和各个西方国家在上周已经开始宣传并鼓励每个人外出佩戴口罩。所以，从市场角度来说，2021年到来之前，佩戴口罩成为了每个国家、每个人的刚需！而亚马逊所在的北美、欧洲、日本三大主力市场的人口数将近10亿，大家可想而知，在接下来的半年时间里，口罩市场有多大！

03、口罩还能卖吗？

相信2个月之前追逐口罩销量的卖家很多受过伤，亚马逊审核、Facebook广告受限、Shopify下架、Paypal拒付都与口罩销售有关。

然而，大家需要知道，作为电商卖家我们不得不更多关心平台政策，而作为电商平台也会更多受制于各国政府的政策。

"此类口罩销售限制"开始解封

以前大家销售的口罩基本都是N95、KN95的医用口罩，而现在可以以亚马逊和Facebook的最新政策告诉大家，你现在可以开始销售"非医用类口罩了"！

1. 亚马逊非医用类口罩可以正常销售（下图）

2. Facebook从上周三（6月11日）开始允许商家开始投放非医用类口罩

04、单站点单月单品销量突破700万美金

接下来我们看一下"棉质口罩"这一款单品在亚马逊美国站过去30天的销量。

通过cotton mask这一个关键词搜索可以看到，这款商品在亚马逊首页的表现是：

非医用类棉质口罩亚马逊30天销售表现

1. 首页Listing总数：60个

2. 过去30天总销售额：$7,773,251美金（约5700万人民币）这样的单月销售额在亚马逊商品中并不多见

3. 平均每个Listing过去30天销售额：$222,093美金（约160万人民币）可见每个卖家赚的盆满钵满

4. 平均每款商品评价：仅有293个，可见推广可以非常快

5. 平均商品售价：$16.08美金（月¥117人民币），而这款商品在1688的进货价仅为¥0.9人民币（$0.12美金）可见利润高达近15倍！

从以上数据我们不难看出，非医用口罩的进货价低，所以资金风险也很低（1000个才900人民币）。同时因为利润高，所以很值得尝试！

05、产品SKU的设计

大家都清楚SKU值得是商品的套装数量、款式、尺码。因为"非医用口罩"种类很多，所以荟网在这里仅用以上棉质口罩为大家做一下SKU的分析设计，希望能够让大家思路更加清晰。

销售棉质口罩的款式设计

1. 套装商品数量：

从亚马逊首页分析来看，单一商品套装的排名明显高于多个商品套装的排名数量。荟网看来这主要是因为多个商品套装（1套多个口罩）的价格明显高于单一商品套装，所以在亚马逊并不受青睐。因此，我们建议大家还是用1个商品单独销售较好；

2. 口罩款式

按照荟网推广商品的经验，我们认为针对于服装、鞋帽、手机壳这些非标准个性化强的商品，大家需要注意最好用净色（也就是单一颜色），所以这款口罩也是一样。

与此同时，我们注意到搜索结果中一款Best Seller的商品只有25个评价，过去30天的销量居然可以达到$2,819,063美金（约2000万人民币）！

而从款式而言，荟网认为其亮点是加上了美国的国旗。发展其思路，荟网强烈建议大家针对于：美国、加拿大、墨西哥、欧洲五国和日本都通过净色+当地国旗进行推广。相信会有不错的销量！

3. 口罩尺码

上周美国和加拿大政府宣布，建议所有1岁以上的人在公共场合佩戴口罩。而通过荟网数据魔方的系统分析，儿童棉质口罩的Listing数量不到成人口罩的50%。因此，我们建议大家应该分开做2个Listing，一个针对成人给出：小、中、大、加加大码。同时再创建一个儿童口罩Listing，其中包括2岁以下婴儿用和普通儿童尺码。

06、6月开始口罩销售的风险管控

在此提醒所有卖家，虽然非医用口罩已经开始逐步放开销售，但是大家仍然需要把风险防患意识放在第一位，不要投机取巧，试探灰色区域。这里给大家几点提示：

亚马逊口罩销售风险管控

1. 亚马逊Listing切勿在标题、描述、图片中带有任何医用（Medical）、型号（N95、KN95、95）、专业度（Professional）、新冠（Corona Virus，Covid-19）等关键词；

2. 亚马逊发布类别不要选择Health或Beauty需要审核的类目，建议使用：家装 - 安全口罩类目（Tools & Home Improvement -> Safety Masks）

3. 亚马逊从上周开始加大了哄抬物价（Price Gauge）的打击力度，所以务必注意你的价格需要比同行低至少0.01美金）

Facebook口罩广告风险管控

Facebook推广非医用口罩风险防范建议

1. 广告文案和图片中不要带有任何医用（Medical）、型号（N95、KN95、95）、专业度（Professional）、新冠（Corona Virus，Covid-19）等关键词；

2、图片不要显示人脸、人体部位

3、图片不要显示佩戴前后或者使用后的效果对比

（来源： 荟网服务号）

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