亚马逊：小卖家难成大气候？数据表明头部卖家创收占比大幅缩水

尽管整个亚马逊平台的市场成交总额水涨船高，但大卖家的创收在其中所占的比率却遭大幅缩水。一些新晋小体量卖家总成交量反而有赶超排名在先的大卖家的趋势。有相关数据表明，大体量卖家日前已进入创收瓶颈期，反而是一些刚涌入市场的新店更容易有较快的销售额增长。

在亚马逊平台上，可以通过feedback来进行建模，但买家提供反馈评论是具有选择性的，一般会占买家总人数中的1%—5%，这个比率会因商品的价格和类别上下浮动。尽管使用这一方式来建模具有一定的局限性，但这是针对平台所有卖家进行基准测试的最为稳定合适的方法。

据悉，亚马逊上700多家店铺就贡献了平台总销售额的10%，而50%的销售额则由33,000多个店铺来提供，这是受到了平台权重的影响。观察表明，平台交易额中的大部分是由少量的大卖家贡献的，而其余90%的交易量则需要330,000家左右的店铺共同完成。比如，虽然平台上成千上万的卖家一起创造了超过2000亿美元的销售额，但仅其中一个大体量卖家就贡献了200亿美元。（如下图所示）

多年来，这个占比一直都在上下浮动，但一些为总销售额添砖加瓦的卖家势头正猛，发展速度已经超过了平台上现有的大卖家。在亚马逊美国站，参与贡献10%销售额需要的头部卖家数量，在2018-2020年分别增长了15%，24%和25%，也就是说，这10%的销售总额需要更多的大卖家来支持才能完成。与此同时，达到平台总销售额75%需要的卖家数量却在连年下降，已经从2005年的26%下滑到了2018，2019的18%，到今年已经滑到了8%的个位数。这表明小体量卖家群体的销售额正在连年上涨，其发展形式一片大好。

随着亚马逊整体成交总额的持续增长，更为广泛的卖家群体比大卖家创造了更多销售额。尽管销售量占平台总销售额10%的大卖家数量在逐年增长，但他们的增长速度却低于整体销量增长速度；而那些占平台总销售额75%的群体卖家尽管增长速度有所下滑，但他们的步调正与总体增长步伐一致。

另外，平台TOP 10000卖家的销售总额，占平台总销售额的比重有所下滑。其中，在美国站点，他们所贡献的总销售额从2017年到2018年持平的58％，降到2019年的51％，到2020年，其已下滑到48％。（如下图所示）

（编译/ 揭易熹）

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