选品就像选女友？

跨境电商都知道，

选品比选女朋友更难，

卖家不是在选品，

就是在去选品的路上。

完美的产品意味着：

市场容量大、利润率高

竞争对手少、产品易运营

可惜这样完美的"女朋友"早被抢光了！

选品要像选女朋友，

不要追求十全十美同时要勇敢尝试，

眼明手快。

另外参考几个基本标准：

01 市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向。

卖家可以用一些软件，比如谷歌趋势帮助分析下，初步确定产品是有市场后，再上架，发少量产品到亚马逊仓库测款。

选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

02竞争热度

不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。

但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大。

面对这种情况，卖家可以分析亚马逊竞争对手的listing：

我的竞争对手有什么评价?

竞争对手的弱点在哪里?

竞争对手的优势/不同点在哪里?

竞争对手的关键词可能是什么?

知己知彼，从而不断优化Liting，上升排名。

03利润空间

关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因在于当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。

要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的。

可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高。

比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

04资源优势

在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。

一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控。如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。

同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

从具体细节上，我们可以把控以下原则：

①产品轻小、易于发货选品要把产品重量和运输成本考虑在内。重量轻、体积小的产品虽然利润率偏低，但资金周转率快。大件产品虽然利润高，但运输成本也高，如果采用海运又可能导致延误。

②功能单一、易于包装功能单一的产品，品质容易把握，检测不会耗费太多时间和精力，同时出现故障的可能性也比较低，售后问题比较少。

③低频使用产品为佳任何产品都有生命周期和使用次数，被使用得越多，就越容易磨损、损坏，产品问题就容易爆发出来，而低频使用的产品，如螺丝刀、电视架、装饰品等，问题发生的概率就会小很多。

④现有资金的可操作性跨境电商是"钱包决定脑袋"，没有金刚钻，不揽瓷器活。对于卖家来说，在选品中，根据自己的资金量，衡量对所选产品的可操作性非常重要。备货库存+亚马逊14天放款周期要考虑到。

⑤避免侵权产品侵权永远是一颗不定时炸弹，资金的损失是一方面，还会让卖家对侵权产品形成依赖的投机心理，这种心态会影响运营的方方面面。

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