来了来了~本周Q&A专栏与大家如约而至！本期内容涵盖招商、政策和运营三方面，既帮助未入驻商家顺利开店，更带领已开店卖家旺季爆单加倍儿爽。话不多说，立刻开"答"！
为满足广大商家出海需求，Shopee搭建自助入驻系统SSR (Seller Self Registration) ，10分钟即可"开店"。点击图片链接回顾文章，查看详细入驻系统流程讲解和入驻资质说明。
近期，Shopee无流水入驻政策更新。从2020年9月1日起更新为仅针对个体户要求流水，公司的营业执照无须提供流水。
*注：
①政策全面取消时间将后续通知。
②流水说明：店铺近3个月订单流水必须是主营店铺流水。（卖家也可提供店铺月销售数量的截图，订单数量>1即可。）
对于商家常留言咨询的营业执照问题，小编特别询问招商经理进行解答。卖家可收藏文章，并分享到身边卖家群！
1.营业执照的经营范围有什么要求？
Shopee对营业执照的经营范围没有要求。只要是正常运营，可在国家企业信用信息公示系统查询到注册信息、三证合一和统一社会信用代码即可。
*注：国家企业信用信息公示系统网
2.营业执照的注册资金要求是？
无要求。
3.开店后的品类和营业执照上的品类需要一样吗？
不用。
4.办公地址必须与营业执照一致吗？
不用，如实填写即可。
5.营业执照上的法人和店铺所有人需是同一人吗？
不用。如是公司员工作为联系人注册Shopee，公司负责人需控制风险。如是使用亲朋好友的营业执照，需提前沟通好Shopee店铺的归属权，以免后续产生纠纷。
*注：不建议使用亲朋好友的营业执照申请，避免导致重复申请的情况。
6.之前用公司执照申请且已通过，现在可用个人执照再申请一次吗？
不可以。如需要多开店铺，可联系您的运营经理协助申请。
7.个体工商户营业执照可以开外贸站吗？
个体工商户资质仅能选择"内贸"，默认开通首站为Shopee台湾站点。
9.9刚过，10.10已至，旺季大促连连，规则更需注意！近期政策更新，涉及仓库和上新，请卖家仔细阅读。
为提升和改善香港转运仓的服务质量，Shopee已正式启用香港嘉里（Kerry）转运仓。请所有香港卖家将货物送至新的转运仓。
*注：
①卖家如仍快递或自送到香港圆通转运仓，所造成的一切损失和后果，需自行承担。
②若有任何问题，可咨询您的客户经理或致电Shopee客服热线400-126-8888。
为方便买家更精确地搜索到目标商品，优化买家购物体验，从而提升卖家单量，Shopee近期对台湾站商品上架规则做了调整，请卖家仔细阅读并遵循要求。
①单一商品上架规则
Shopee建议卖家将不同的商品分别上架至不同的商品页面。其中，不同商品、品牌、系列、型号（型号仅3C/家电/平板电脑）、材质的商品必须放在不同的商品页面。若卖家违反单一商品上架规则，违规商品将被暂时下架，修正后方可重新上架售卖。活动商品及广告商品*已于今年9月1日开始审核。2021年1月1日起，Shopee将审核所有商品。
*注：活动商品指Shopee主题活动、限时特卖、团团赚和相关大促的商品；广告商品指广告投放的商品。
②优选卖家预售商品限制
若优选卖家预售商品超过占比，将不会影响优选卖家的资格，但上架商品数量将被限制为500个。当卖家调整预售商品占比达标后，店铺上架商品数量将被恢复。
③新增商城卖家上架商品规则
规则1：商城卖家不得在商品标题前方放置促销信息。正确格式：品牌+商品名称+规格+卖场名称+其他/促销信息。若商城卖家未按要求填写商品标题，对应商品将被暂时下架，修正后方可重新上架售卖。
规则2：商品属性新增必填信息。若商城卖家新增商品或编辑已有商品，需填写新增的必填信息，通过审核后方可成功上架。若未按照要求填写信息，相应商品将被暂时下架，修正后方可重新上架售卖。
Shopee 9.9大促3C家电品类位居跨境热卖品类榜No.1。小米更独家携手Shopee跨境团队，于新加坡、马来西亚和菲律宾市场全球首发海外子品牌POCO中端热门机POCO X3 NFC，一经发售迅速成为三大市场最热卖单品之一！
3C势头如此迅猛，那应该如何搭上品类发展的快船，驰骋10.10、11.11、12.12爆单海洋呢？速看以下攻略，带你搞掂运营！
在各大品类中，3C上新频率较高。手机配件类产品尤为突出，卖家需紧跟市场脚步，主动跟进各大品牌新产品的型号。其次，电脑周边也不可掉以轻心，在疫情经济下，Wifi放大器、便携式鼠标键盘和头戴式耳机卖得火热。是否能抢到第一波流量，就看你是否跟上市场的步伐了！
同时，原有热销品也可不断更新，例如开发一些新的花色。如是已稳定出单的卖家，则可适当降低上新频率，但仍要坚持上新，利用新品流量来加大店铺整体流量，保持店铺的稳定曝光。
卖家上新一定数量的产品后，需进行关联类目拓展，从而让店铺保持活力，帮店铺巩固粉丝，提升粉丝与订单的转化。相关联的产品还可提高店铺客单价，提升整体利润。例如，店铺如原仅销售手机壳，则可拓展至手机膜、数据线、内存卡等周边；店铺如原仅销售加湿器，则可拓展至小风扇、驱蚊灯、小夜灯等小家电。
产品盲目的批量上新可能收效甚微，如想要精品化运营店铺，则需在产品上新后，有针对性的进行Listing优化。若对Listing优化毫无头绪，建议从以下五步逐步调整。
第一步 图片优化
主图优化遵循2个"一秒原则"：一秒吸引最多关注，一秒展现最全卖点。主图是产品对买家的第一个也是最直接的展示窗口，是否能一秒吸引目标买家，是一个产品是否能成为爆品的关键之一。
3C产品的主图想要吸引卖家，要做到展示产品全貌，突出真实感，切忌"挂羊头卖狗肉"，可使用场景图、3D展示图和多色实拍图，让卖家对产品有最直观的认识。如有赠品或内容物，可一起展示，增强吸引力。
展示产品全貌，突出真实感
同时，产品千千万，如何与同类型产品拉开差距呢？重点在于是否可以一秒展现最全卖点。卖家需先对产品进行分析，提炼出产品独特卖点，再根据产品的使用感、性能、用途等，在首图上利用文字或图标突出特定卖点，或制作卖点效果渲染图，来吸引注意力。同样价格、同等评价，谁的卖点多，谁就能突出重围！
利用文字/图标/卖点效果渲染图，吸引注意力
我们除了要格外关注首图外，副图也不容忽视，8张副图要用足，尽量不留白。卖家可通过副图展示卖点（防撞、防水、防滑等），1张图专注1-2个卖点即可，如产品有多个花色，可拼图展示。卖家可多使用实拍图，快速提升真实感。
1张图专注1-2个卖点即可
第二步 视频优化
视频可动态、全方位展示产品，提高产品真实感，突出产品使用效果。功能性的产品，如防摔壳、防水袋等，可做使用前后对比，直观显示产品功效。而对于新款产品，比如磁吸数据线、水凝手机膜等，买家未接触过或不会使用，则可通过视频展示产品使用方法。同时，卖家可多关注TikTok热门视频和公盘资料，了解海外买家喜欢的视频风格。
以下产品需注意，请务必加上视频，让买家更快了解产品：
强调性能的产品：防摔手机壳、防水袋、防窥手机膜
强调用法的产品：水凝保护膜、吃鸡神器
强调新颖度的产品：挂绳手机壳 、钱包式手机壳、发光键盘
强调专业性的产品：品牌充电头、加湿器
第三步 标题优化
一个精确的标题可快速提升产品搜索量，有效触达目标买家，提高产品点击率。标题优化的原则是产品词+卖点词。
产品词是标题核心，决定了产品可以被什么样的搜索词触达，所以"大词"在标题中一定要有，且要准确，不能依赖"机翻"，这保证了标题的流量和精准性。而卖点词是你的产品与其他产品产生区分的重点，关键卖点词要精简到3个词内，放置在标题前部，使买家快速捕捉到产品的亮点。
点击下方空白处查看正确翻译
第四步 型号优化
3C产品是高频更新的产品，这意味着买家下单和复购的频率也会高于其他品类，此时，提高买家下单的顺畅度即直接提高订单的转化率。3C产品SKU众多，卖家可运用好二级分类，如一级分类放置花色、二级分类放置产品型号等，切勿设置含糊不清的型号，会造成买家流失。一级变体中可加上对应图片，更直观地展示产品，减少买家误解，也可防止发错货。此外，新型号上市后要及时更新，以便用老链接为新型号带来流量。
第五步 描述优化
好的描述像让丑小鸭变白天鹅，惊艳逆袭走上巅峰！那么要如何优化呢？卖家要写清产品适用型号、使用场景、常见问题答疑和售后服务条款。
东南亚电商大部分流量来自移动端，商品描述的排版在移动端购物时代显得尤为重要，优质排版能给买家带去更好的浏览体验。移动端的页面字符更小，买家阅读时更消耗精力，因此卖家排版时要有段落感，巧用特殊符号、表情划重点。
（来源：Shopee东南亚与台湾电商平台）
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