哈喽~我是几何，目前在做东南亚跨境虾皮，对于tiktok（海外抖音）和facebook（脸书）引流也有研究，分享日常虾皮的运营思路和小技巧，对于虾皮和tiktok，facebook感兴趣的朋友欢迎找我交流~
文章的更新频率是每周会更新一到两篇
如果你是新手卖家，帮我转发一下文章截图后发我，可以私信我送你一份新手学习礼包
如果觉得我文章还不错可以关注一下我或者推荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢
目前来讲，很多虾皮卖家还是做的铺货模式，我这所指的铺货模式包括但不限于：一个店铺做做种类目，如本来是准备做女装的，看着男装卖的不错，又上了一堆男装，上完男装之后感觉3C这个类目又还不错，又上了一堆3C产品，上到最后店内产品一堆，额度也满。后台数据一看，订单个位数，访客十位数。这种俗称杂货铺，
这种状态的店铺如果持续个半个月一个月，我相信对于很多刚入行虾皮的卖家来说，都会渐渐地对虾皮失去信心。那我们得反思一下是不是方式错了?
另外一种则是做一个大类目，例如选定好女装这个类目，不去分析市场，也不去分析热搜词，就用ERP一股脑的一天几十个，一百个的上传，觉着每天按部就班的上新之后就会有访客，有订单。现实却是后台数据"惨不忍睹"
所以这里得纠正一下新手卖家的思维误区，不要觉得每天机械性的上几十个一两百个产品之后，就会有访客，有订单进来。
如果是追求上款速度的话，使用铺货的ERP一天2000个款也能上完，但是上完之后呢？就没然后了...
作为一名小卖家要多花时间在选品上，选品选的好，上架之后在通过一些引流的辅助手段，订单自然就来了。（大道都是相通的，问问自己实际操作中真有用心去做吗？）
（如何高效的选品，我在前面的文章有写，自行翻阅一下）
在者，作为一家新店和老店的的权重是不一样的，权重不一样，上架后的商品吸引流量的能力也不一样（这里说的老店是指起码有两三个小爆款的店铺）
简单的说：一个新店上架50个商品，这50个商品一周的访客可能都不过10位数。但是已经有爆款的老店同样的上架50个商品，可能当天就回有访客进来，甚至出单。
因为老店本身权重较高，加上老链接带新链接，出单自然快
这也随之出来一个跟款卖不动的问题，你一家新店去照搬一家老店的爆款，图片，标题，详情等都照搬过来了，在他们店铺是爆款，到你店铺后别说订单了，连访客都没有，问题出在哪？
作为一家新店又如何快速的获取订单呢？
首先要突破一个思维的屏障，是先解决转化的问题还是先解决流量的问题？
很多人可能会想，要先解决转化的问题。如果这么想的话运营过程中出单会困难很多
我随便举个例子，线下开个实体店的流程是先选择客流量高的地方开店，还是随便选个门面，直接开店等客来？
如果是后者，倒闭的几率怕是很大。我们不管是做线上的生意还是线下的生意，首先要解决的就是流量端的问题。
酒香也怕巷子深，好的产品不自带流量，但是好的商品会自带高转化，要解决转化的问题，我们首先得把流量灌进去，流量进来了，好的商品能承接住这波流量。一个循环就完成了
蛮多卖家就是一股脑把商品上传好之后就啥事不干，干等着出单，这个行为其实就是直接开店等顾客来。
那么我们在虾皮上可以获取的流量渠道有哪些？
付费的：关键字，关联广告，商店广告
免费的：虾皮直播，feed，站外引流（脸书，Ins，line）
在上架之前有感觉比较好的款式，或者想做引流的款式，直接把关键字广告开起来，关联广告也开起来。流量的问题解决了，转化自然就跟着提升了
我们在跟卖其他店铺的款式时，其道理也是相同的，爆款之所以能成为爆款，说明这个款式是被市场接受的，受大众喜欢的。在加上流量的扶持，自然而然的就成为爆款了
但是为啥爆款搬到你店铺之后，就成为啥也不是的链接了。是款式不行吗？归根结底还是流量的问题
先解决流量的问题，在去解决转化的问题。
做不好的卖家总是有各种的抱怨，思维有着极大的误区，都在等着流量找上门来。换位思考，我们站在平台的角度上来想，我的用户也是花钱买的，为啥白白送给你不能产生价值的店铺
能做好的卖家总是有自己的一套打法，有靠搜索起来的，有靠广告起来的，有靠直播起来的，本质就是明白了一点，先把流量端的问题解决了
下面是上架后的一些小细节
商品上架后之后，后台商品有置顶的功能，一次5个，每个商品可以置顶4个小时，可以加大商品的曝光
有个点千万要注意，已经正常出单有流量的商品，千万不要在点置顶。如果点到了置顶，虾皮会认为你这个商品是新链接，权重归零，所有词的搜索位置排名也归零，链接也是基本凉了。
虾皮后台的视频上传功能也出现一段时间了，如果是做功能性产品的卖家，建议每个连接最好都加视频上去，转化率起码提升40%以上。
PS：不要过于依赖ERP，上货虽好，但功能有时更新的不及时，相信很多卖家现在还没有注意到这个功能
今天的分享就到这里，谢谢耐心阅读~
有兴趣的朋友可以向我提问~欢迎交流
（来源：几何Shopee虾皮跨境）
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/292214.html
四海商舟：https://www.ikjzd.com/w/1516
心怡：https://www.ikjzd.com/w/1327
mile：https://www.ikjzd.com/w/1746
哈喽~我是几何，目前在做东南亚跨境虾皮，对于tiktok（海外抖音）和facebook（脸书）引流也有研究，分享日常虾皮的运营思路和小技巧，对于虾皮和tiktok，facebook感兴趣的朋友欢迎找我交流~ 文章的更新频率是每周会更新一到两篇 如果你是新手卖家，帮我转发一下文章截图后发我，可以私信我送你一份新手学习礼包 如果觉得我文章还不错可以关注一下我或者推荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢
bap：bap
vava：vava
东部华侨城咖酷酒店在哪里？：东部华侨城咖酷酒店在哪里？
南山区万圣节哪里有活动？深圳南山万圣节刺激又好玩的地方？：南山区万圣节哪里有活动？深圳南山万圣节刺激又好玩的地方？
华南植物园10月有什么花看？2020广州华南植物园十一去怎：华南植物园10月有什么花看？2020广州华南植物园十一去怎
No comments:
Post a Comment