2020年12月16日，Wish总裁班厦门站圆满落幕，此行也为2020总裁班打上了完美的句号。
（图：Wish总裁班厦门站合影）
从四月紧急上线Wish总裁班防疫公开课，帮助中小商户借助大卖防疫经验渡过疫情难关，到八月启动深圳、义乌和厦门三地总裁班线下会议，助力优质商户科学部署旺季工作。
2020年Wish总裁班在搭建Wish与商户的沟通桥梁，帮助商户正确理解平台用意，制定长远发展的运营策略的路上一往无前。
揭秘 · 总裁班
随着Wish迈向更广阔的商业舞台，在国际市场上扮演者更加重要的角色，Wish的一举一动无不影响着众多商户的决策。
官方篇
开启新征程的Wish正在倾力打造更完善的平台生态。
更多样的产品布局、更完善的物流基础建设、更精准的流量效率依旧是Wish未来一段时间内工作重心与方向，此举也在为中国商户货通全球创造更公平高效的商业环境。
（图：Wish电商学院院长&Wish大客户部负责人Judy）
区别于Wish总裁班义乌站，本场总裁班着重强调了IntenseBoost的创新功能与市场机遇，旨在为好的产品提供更加简单高效的营销工具，将更多好产品送入全球用户的眼帘。
IB：快速提升你的产品广告展示位
如果你的产品展示位置非常靠后，一旦买家不愿意持续下滑屏幕浏览产品时，那么你的产品势必将无法获得足够的流量，IB的出现就在于提高产品的展示排名。
IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位，使得用户更快看到你的产品，非常适用于新品和无法获取到流量的产品使用。
（图：Wish官方培训经理 Lucy）
截止至2020年11月的最后一周，投入IB的产品数占所有产品的比例超过了15%，其中超20%的新品正在使用IB进行推广。
就新品的营销费用而言，PB和IB的花费占比已势均力敌，达到了一半比一半的比例。由此可见，越来越多的商户意识到了IB推广产品尤其是推广新品的作用，正积极尝试IB抢占旺季流量市场。
测试证明：IB的出单率总体优于PB
根据2020年11月的数据显示，不同客单价产品的PB与IB出单率有所差距，从10美金到大于100美金的客单价区间，IB的出单率均高于PB的出单率。
（图：IB vs PB出单率对比图，2020.11）
这意味着如果商户能善用IB，那么其将可在较短的时间内快速测试大量新品，并判断这些新品是否有值得继续投入广告资源，是否有潜力成为爆款，这大大缩短了商户决定是否投入新品的决策时间并减少测试的样本数。
IB在前期比PB拥有更优的投资回报率
即便IB拥有更高的出单率，但对于众多中小卖商户而言，其相对较高的成本似乎让人觉得难以持续。如何在适合的时机投入IB，何时将IB切换成PB，组合两者实现最大的投资回报，是当下商户最关心的话题之一。
根据对PB与IB的对比测试，我们发现PB与IB的投资回报率和其产品的客单价与投入PB/IB的时间周期有直接关联。
AOV：产品的客单价
30d/ 30-60d/ 50-90d/ 90d+：
产品从上传到PB累计投入的周期
累计花费比：产品在X天内的总PB花费/在X天内的总销售额
如上图所示，不同客单价区间的产品在不同投入周期的累计花费比呈现曲线分布。
如上图所示，客单价小于10美金的产品的IB累计花费比要略高于PB累计花费比2%-4%，建议商户在此期间使用PB推广产品。
客单价大于10美金的产品在30天的投入周期内，IB累计花费比与PB累计花费比几乎持平，为追求更好的广告排名，建议商户就此客单价区间的产品在30天的投入周期内，利用IB推广产品。
对于10-50美金客单价的产品，建议在前30天的投入周期内使用IB；由于30天后，IB的累计投资花费比抬升明显，成本上升较快，此时建议商户改用PB推广产品。
观察上图，客单价大于50美金的产品，前60天的IB投资花费比低于PB，因此建议商户在前60天积极使用IB，从而有效控制新品推广成本，为产品获取更多流量和更好的展示位置；60天后，IB的投资花费比陡然高于PB的投资花费比，此时可考虑切换使用PB，平衡投入产出比。
客单价大于100美金的产品，IB在90天内的投资花费比几乎与PB投资花费比持平，这段时间内持续投入IB，并不会降低产品投资回报率，反而能获取更好的广告展示位置。
由此可见，IB/PB的投资回报与产品客单价以及投入周期有直接关联，因此科学选择不同客单价产品在不同投入期间的流量工具（PB或是IB），有助于以更低的成本获取更多流量，更好的广告展示位。
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/138407
epc：https://www.ikjzd.com/w/488
母婴团购网：https://www.ikjzd.com/w/716
深兰科技：https://www.ikjzd.com/w/1517
Wish：PB还是IB？价格大于$10，前30天用IB，回报率更高！
从四月紧急上线Wish总裁班防疫公开课，帮助中小商户借助大卖防疫经验渡过疫情难关，到八月启动深圳、义乌和厦门三地总裁班线下会议，助力优质商户科学部署旺季工作。
No comments:
Post a Comment