2022-02-28

亚马逊卖家转战沃尔玛 如何生存？

沃尔玛和亚马逊的竞争差异：目前沃尔玛月流量4.57亿，卖家数量120000左右，预计到2022年底 ，卖家数量将达到20万。亚马逊月流量25,9亿，卖家数量640万（活跃卖家150万） 相比而言，沃尔玛的卖家竞争压力更小，能轻易获取更多流量。

沃尔玛平台分析：

  • 沃尔玛现在的第三方卖家数量仅不到10万，平台属于"求大于供"的红利期;

  • 从入仓而言，如果大家在美国市场销售，沃尔玛现在要求新的卖家把产品发送到美国当地的仓库。如果是在加拿大市场销售，大家甚至可以通过中国发货。沃尔玛会根据你填写的物流信息给消费者提供配送时效的说明。同时，一旦你的产品销量上升，沃尔玛将会邀请你参加FBW(沃尔玛仓储物流服务)，你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超，客户可以线上下单后直接在沃尔玛超市自取。这不仅可以大大解决亚马逊一直以来被限制入库或者强制移除库存后大家的产品在海外无法销售的风险，也相当于乘此机会进入了沃尔玛线下超市!。

从流量曝光而言，沃尔玛会把搜索权重放在4个指标上:

  • 新品上架，新品更有机会排在前面几页

  • 销售排名，沃尔玛也会标注"Best Seller"并放置在前面几页

  • 降价促销，沃尔玛会打上"Reduced Price"标签放在前面几页

  • 清货促销，沃尔玛会搭上"Clearance"的标记把你推到前面几页

沃尔玛买家对评价的敏感度低，这主要表现在:

  • 大部分商品评价都是个位数，十位数在沃尔玛已经算评价多的了

  • 大部分评价星际都不高，首页上3星的评价不算少数

沃尔玛推出了商品广告，它们包括:

  • Brand Lift 品牌宣传

  • Product View Lift 产品曝光

  • Percent of Exposed Shoppers 人群推广

  • Add to Cart 加购推广

  • Search Lift 搜索排名

沃尔玛用户

  • 74% 的 Walmart+ 消费者拥有 Prime 帐户

  • 35 % 的消费者是 Walmart+ 会员

  • 59% 的消费者对沃尔玛的退货满意度更高

  • 57% 的消费者在购买特定品牌时会在沃尔玛上搜索

  • 41% 的顾客在 购物的主要原因之一是体验更佳

接下来通过问答的形式 带你快速了解沃尔玛

1.沃尔玛注册店铺时提供的海外仓地址后面是否可以更换的呢？

  • 这个店铺注册好之后，正式运营的时候海外仓地址可以更换的

2.请问独立站是可以导评论进沃尔玛吗？可以的话怎么导？

  • 方法一：发给客户经理；

  • 方法二：通过这个网址提交，但是要很久，可能石沉大海。Review Syndication Program 评论同步。

  • 卖家申请资格：1. 需要有自建站且产品有一定的 review；2. 在沃尔玛上，没有参与别的 review syndication 的项目 (如 Bazaarvioce 等)。

  • 申请流程：符合条件的卖家可通过以下链接提交申请，负责评论同步的第三方会根据提交的申请与卖家直接跟进；

  • 申请时长：由于现阶段申请人数较多，完成评论同步的整个过程预计需要 8 个星期，具体时长以实际提交申请的卖家与 合作第三方的实际跟进为准。

3.产品没销量，可以采取那些运营措施？开广告真的有效吗？wfs开通一直没进展怎么办？delivery如何开通？有没有什么选品软件或者知道哪些类目在沃尔玛买的比较好？

  • 产品没销量就优化产品，看价格有没有优势，有没有市场，链接分数高不高，也可以通过广告，广告有没有用需要自己去测试，我这边的话广告还是有一定作用的。

  • WFS开通没进展就去找客户经理，看看能不能让他们帮忙跟进,delivery如何开通，这个你输入官网链接，进去就知道具体的步骤了。目前是易芽可以看到，但是数据并不是很多，易芽的工作人员说的是因为沃尔玛没有给很多接口，所以数据没有亚马逊那么多。

4.沃尔玛可以用亚马逊FAB发货吗？

  • 不可以的噢，会被封的噢。

5.沃尔玛店铺目前运营下来，留评率非常的低，卖了500单都只回了2个评论，留评率有什么办法可以再提高呢？对刷评论有什么看法呢？

  • 沃尔玛的留评率本身就很低，目前没有很好的办法提高留评。刷评有风险 且行且珍惜。需要合适的时间，合适的人，中间的门道还是很深的，小白还是不要乱搞。

6.请问美国账号和中国账号有什么区别？运营和流量有什么不一样吗？

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