Replica Watches: 上级不想传给下级的运营知识

2022-02-10

对新入行的卖家朋友可能会有帮助，其实哪有传授不传授的说法，整的跟绝世武功一样....这行业，目前亚马逊的运营技术壁垒还不至于很明显，但对类目市场的理解、产品认知的沉淀，同样的运营，不同的人，还是存在一定的差距的

平台站内的推广方法，站外的推广方法，产品推广计划啥的，网上包含论坛一大堆，就看你有没有精力去学，天助自助者。

关键词库的整理从来不是一个简单的事情，细讲的话整个listing的编写、广告打法、产品布局都有影响，很多人对这种较长的篇幅都懒得看，有时候分析这些内容是一件非常需要耐心的事情。

下面就分享一套关键词从调研、筛选到埋词整个流程总结，至于这里面有多少干货，那就看个人的领悟了。

我们在开始一个listing之前，一定要做足产品的关键词调研，充分了解产品的流量结构以及关键词构成，这样才能进行后面的一系列操作，关键词没做好，后面的推广会很困难。

一、调研第一步，分析我们的产品的流量主要组成结构，产品的流量主要来自两部分：关键词的搜索和相关产品的关联。

我们将它们称为：

1.关键词主导流量结构

2.关联商品主导流量结构

1.关键词主导流量结构即产品的曝光主要来自于买家的关键词搜索结果展示，可分为多关键词结构和单一关键词结构

（1）单一关键词结构：流量主要集中在少数核心关键词上，比如3c类产品，个护类产品，例如充电线的流量主要集中在 iphone charger, lightning cable等大流量搜索关键词上

（2）多关键词结构：流量分布广，有较多的关键词，并且关键词的流量都比较平均，比如家居产品，户外产品

2.关联商品主导流量结构：没有特定的搜索关键词并且关键词的搜索量普遍较低，可分为互补商品关联和相似商品关联，一般存在于专业工具类的产品或者比较冷门的产品。

（1）互补商品关联流量流量主要来自于互补产品的流量，比如适合男士的礼物，专业配件等

（2）相似商品流量主要来自于同类相似的产品的流量，比如花园装备，家居装饰品

了解了流量结构的分布之后，我们要如何去确定自己的产品属于哪种流量结构？

1.反查类目TOP20产品的关键词，通过分析竞品关键词的数量，ABA排名情况确认类目的关键词流量是否是主要流量来源，几个指标：

（1）关键词数量：自然流量关键词越多，越倾向关键词主导结构

（2）关键词的ABA排名：ABA排名越靠前，越倾向关键词主导结构

（3）关键词分布：关键词流量占比越集中且ABA排名靠前，越倾向单一关键词流量结构

2.通过跑自动广告，如果还没开售，可以购买竞品的CPC数据，或者建一条测试的listing来跑自动广告，观察：

（1）跑出来的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对

（2）转化的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对

3.分析竞品的关联商品栏：FBT, Products related to this item，customers who viewed this item also vieded 的商品类型：互补产品，同类产品

二、OK，分析完产品的流量结构之后，第二步我们要开始建立我们的关键词库来帮助我们对Listing埋词以及后续的关键词优化工作这部分主要针对关键词主导流量结构的产品，可分为站内调研以及站外调研

（1）基于亚马逊站内

1.反查Best Seller top 20里的优质竞品的关键词，主要帮助我们充分收集所属类目的关键词

2.反查New Release top 10里的优质竞品的关键词，主要帮助我们了解这些新品快速成长主要依赖哪些核心关键词

3.通过第三方数据软件收集反查的关键词，统计并去重，对搜索量以及ABA进行排序

4.提炼出 1.2点中反查的ASIN组里的主要关键词，统计出高频主.............

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