如今提起出海快时尚服饰品牌的代表，人们首先想到的是SHEIN。SHEIN 爆红主要发生在近两年，2021年其APP下载量两次超过亚马逊，更是将其推向高潮。实际上，在SHEIN还未进军海外市场之前，一个"超快时尚"品牌就已经被人所熟知，它对标的是HM、ZARA。在很多年轻女孩还不知道SHEIN是什么之前，她们就已经开始在这个网站进行购买了，它就是Fashion Nova。
01、挖掘女性服装市场的缺口
据了解，Fashion Nova 是一个快速上市服装和生活方式品牌。它曾赢得了 2018 年谷歌搜索量排名第一的时尚品牌的称号，击败了路易威登、范思哲、纪梵希、古驰、迪奥等奢侈品牌。
Fashion Nova成立于2006年，由首席执行官 Richard Saghian 私人拥有和经营。作为一家总部位于洛杉矶的公司，在南加州拥有 5 家零售店，Fashion Nova 销售女士、男士、曲线和儿童系列。
不得不说 Richard Saghian 的眼光是独特且敏锐的，当大部分人都将目光投放在普罗大众日常穿搭上的时候，他发现了女性服装市场的一个缺口，那就是凸显女性曲线特征，将性感的俱乐部装和牛仔裤带到了平价时尚行业的前沿。
Rchard Saghian曾提到，他们通过让客户参与到概念到交付的对话，彻底改变了时尚。这是值得令人学习的一点，他们每天都在社区中与他们的客户进行互动，不断去了解客户的诉求，以确保他们能够高效率的生产客户所需要的产品，每周能发布1000款新品。
我认为这是他们与客户之间产生粘性的一个重要举措，可以让客户参与其中，与品牌达成深度联结。值得一提的是，他开创性地将Instagram作为一个平台，以一种前所未有的方式与客户联系和沟通。通过这些初步的成就，Fashion Nova诞生了，它在全景城开设了第一家店。
图源：Fashion Nova官网
2013 年，Saghian 推出了该品牌的在线商店，这也是他们将商业版图拓展至全球的一个重要战略部署，通过线上平台，他们可以识别全球购物者的主要来源，据了解，网站上线短短的18个月就为其带来超4亿美元的收入。
在他们的网站上可以看到一个专区"curve"即曲线，通俗一点说，Molly认为这可以视为一个大码专区，专为那些身材并不那么完美的女生所设计。通过Fashion Nova，他们重新定义了"曲线"，不把身材丰腴的女性视作"胖"，她们只是个"大S"，她们也能穿出自信，也能像"卡戴珊"那么美、那么性感。可以说"curve"是Fashion Nova一个非常重要的的营销卖点。
图源：Fashion Nova官网
在官网上你可以看到每个系列的产品都囊括了各种的体型，减少了许多尺寸限制，其中包含了许多被零售商所忽略的尺寸和轮廓。
Fashion Nova一条裙子的售价仅在10-30美元之间，平价的时尚吸引了更多的追随者。就像Molly在前面提到过的，当人们还不知道SHEIN是什么的时候，许多女孩就已经在他们的网站上购买了。在过去十年中，Fashion Nova 已成为家喻户晓的名字，在所有社交媒体平台上拥有超过 2500 万粉丝，与3000多位知名名人和 Instagram 顶级影响者合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他们的影响者遍布了全球，这也是Fashion Nova成功的重要关键因素之一。
02、营销策略：与3000+顶级影响者的合作
Fashion Nova将3000-5000 名在Instagram具有大量追随者的顶级社交媒体影响者组成一个巨大脉络，这是他们长久以来重要的营销策略。
图源：Fashion Nova Instagram
目前Fashion Nova在Instagram的粉丝达2095万，另外两个社交账户NovaLUXE、NovaMEN分别拥有1.5万、282.7万粉丝。在Fashion Nova的IG上我们可以看到该品牌的服装共性就是紧身，凸显身材曲线，性感于一体。它的目标受众是像Cardi B这种身材的女性，她们拥有着球状臀部、圆形臀部和纺锤形腰部。
Fashion Nova大概30分钟更新一次Instagram，已经发布了7.3万条帖子。整个页面充斥着满满的"卡戴珊"式风格，当大量身材不切实际的女性不断出现在眼前的时候，冲击是巨大的。很多女生幻想着能拥有卡戴珊那种沙漏型的身材，因此她们认为，当她们穿上Fashion Nova的时候，就像金.卡戴珊一样好看、性感、火辣。
搜索#Fashion Nova，能出现1012万......... 图片来源：图虫创意 如今提起出海快时尚服饰品牌的代表，人们首先想到的是SHEIN。SHEIN 爆红主要发生在近两年，2021年其APP下载量两次超过亚马逊，更是将其推向高潮。实际上，在SHEIN还未进 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/786637.html
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