Replica Watches: 跨境电商资讯：投放Facebook广告之

2023-06-09

对于许多朋友来说，Facebook广告可以说是又爱又恨的存在。咱们都知道，Facebook的政策变化无常，加上各种封号操作，让人摸不着头脑。

但就像老话说的，无论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。Facebook对我们的独立站销售来说，还是非常重要的投放渠道。想要Facebook广告有效果，就要做好很多地方，产品本身就不说了，网站落地页、广告素材、受众、投放策略等等都会对广告效果有所影响。

今天，店匠要和你们分享的重点是——Facebook受众，包括怎么去理解Facebook受众这个概念，以及怎么去拓展独立站受众人群。因为我们都知道，任何广告投放开始前，人群选择都是至关重要的。

在销售行业的朋友可能深有体会，公司通常会对潜在客户进行分级，比如A级客户就是那些忠实客户，F级则是那些冷市场客户，需要更多的跟进。

Facebook的受众原理和这个很像，只不过表现出来的形式不一样而已，但本质上其实是相通的。Facebook受众大致可以分为3种：核心受众、自定义受众、相似受众。

核心受众

首先，我们来说说核心受众（Core Audience）。

基于兴趣选择，可以选择的参数包括国家地理，年龄，性别，职业，兴趣范围，行为，教育水平，婚姻状况，语言等等。这个受众完全由你自己选择，是你独立站的冷受众，因为这些受众大多数都只是第一次和你的网站产生交互行为，并对你的品牌没有太多的认知。

冷受众的拓展可以通过尝试垂直的行业关键词，比如激光雕刻机的兴趣词，除了测试laser engraver这些相关的关键词之外，可以完全考虑3d print, cnc，这些关键词，因为这些人群都是属于创客类的人群。

也可以通过广告监测工具来查看竞争对手的人群定位，比如你可以通过ADSPY来监控到你的竞争对手的广告素材，国家，年龄等等。

总之，冷受众更多的就是测试，没有太多的捷径，尤其是你的网站如果是处于初期阶段，冷受众属于主要的访客来源。

自定义受众（Custom Audience）与核心受众不同，信息来源是你自己的，不是Facebook的公共信息。

自定义受众是建立相似受众（Lookalike Audiences）的基础。通常自定义受众都是在你的独立站完成特定事件的人群，比如加购，比如注册邮件，购买，浏览网页等等。这类受众是已经和你品牌有了一定的互动，也就是暖受众。

自定义受众怎么来呢？可以是你的独立站访客名单、可以是独立站的订阅邮件清单，这部分的用户非常精准，使用独立站SaaS系统的小伙伴直接在后台导出，然后导入Facebook就行。但是注意，这部分的数据要越多越好。

除了独立站的信息，也可以是和你视频、facebook主页、ins主页有.........

对于许多朋友来说，Facebook广告可以说是又爱又恨的存在。咱们都知道，Facebook的政策变化无常，加上各种封号操作，让人摸不着头脑。但就像老话说的，无论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。Faceb