仓盛海外仓高级客户经理在Wish 2023 招商及运营策略大会上发表精彩讲话

图|Wish官方

文|仓盛海外仓

导读：6月1日，Wish 2023招商及运营策略大会（深圳站）圆满落幕，仓盛海外仓作为Wish官方合作海外仓，受邀出席活动，并在活动现场发表精彩讲话。

在过去的一年中，Wish平台的用户转化率、留存率和满意度都在稳步提升。在发展态势不断向好趋势下，Wish为增进平台、商家和消费者之间的牢固信任，助力出海企业找到健康的经营模式，实现可持续增长目标，举办以《"W"然成风 势在必行》为主题的2023年Wish招商及运营策略大会。

此次深圳站的活动为Wish的第二场招商大会，因积累了第一场大会的经验，再依托举办地深圳是跨境电商之都的优势，到会的专业观众更多，仓盛海外仓团队也在活动现场为专业观众提供服务。

大会主要分为四个环节，分别为Wish官方发言人就行业趋势与运营干货发表讲话，接下来是赞助方的主题分享，然后是精彩的圆桌讨论环节，最后则是亿级大卖分享实战经验。在圆桌讨论环节中，行业资深跨境人围绕《2023，如何拒绝行业内卷，更加精细化助力中国卖家出海狂飙？》这一话题展开深刻讨论。

仓盛海外仓高级客户经理Allen就"如何精细化出海？"，和"卖家是否需要使用海外仓，以及如何选择正确的海外仓？"等问题做出回答。

关于精细化出海，Allen表示，作为最成熟的跨境目的国市场，北美市场巨大，通过我们服务的客户，了解到北美也是他们营收占比最大的市场，如何经营好北美市场成为卖家品牌出海的关键。对此，我主要分享两大点，一是专注产品，二是规划好供应链。

专注产品首先要转变思维，从有什么卖什么转变到客户需要什么我们卖什么。即使北美市场现在竞争比较激烈，但我们仍然可以通过平台上的产品评论，看到买家需求没有得到充分满足。此外，北美市场巨大，产品种类繁多，是否还有线下的产品没有进行电商化改良？更注重消费体验的年轻一代是否有新的需求？以及Wish现场招商经理给出的选品推荐等，相信这些方面都蕴藏着巨大的市场潜力。其次是选产品做产品，我们认为想要做出1款优秀的产品，至少要谋划100款产品，认真研究10000款产品，在此基础上再对产品做升级迭代，减少同质化竞争和单一的价格竞争。

规划好供应链首先需要控制库存风险。作为跨境电商卖家，可能最大的风险就是库存相关的风险，卖家需要把库存控制在合理的范围，规避高库存带来的货物减值甚至现金流短缺风险。其次是建议卖家采用国内发货和海外仓并存的发货模式。一方面，海外仓可以代发一些国内不能直发的货物，如Wish官方推荐的五金套装、厨房刀具厨具等；另一方面，海外仓发中等件和高周转的产品，可以降低物流成本，提升履约时效，助力卖家提升店铺产品的转化率。通过国内发货和海外.............

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