月下小薰：从15岁，我就知道我是要当富婆的。
看好跨境风口，从公司辞职出来单干，总有这样一批人渴望能够完成从"打工人"到"大老板"的转变。对比那些仅仅有想法、却迟迟未能迈出那一步的创业者来说，已经创业的人无疑是走在了前面。
从大厂打工人到创业，从月入3K到10W＋；从小类目入场亚马逊，到创业成功实现财富自由， 厂二代月下小薰耗费两年多的时间，将亚马逊店铺的年销售额做到千万级别，有几条稳定的小爆款链接，而她自己也将完成攒钱到100W的目标，这或许是更贴合多数创业者真实状况的一面。
在亚马逊上年销千万，她用了2年时间
"上初中的时候，我给自己定下了一个目标：30岁前要赚到几百万。现在的我27岁，竟然马上接近目标了，"月下小薰坦言，当时的自己对钱没有什么概念，只知道实现这个目标，可以让自己买到大部分喜欢的东西。
小时候有一颗当富婆的心，长大后便开始为之行动。大学倒卖小首饰学习创业，毕业后变成倒卖家乡特产，工作两年后又开始创业亚马逊，被母亲评价满脑子都是钱的月下小薰，如今已经实现财务自由，收入是同龄人的十几倍，上个月分红拿了12W＋。
在亚马逊上，月下小薰店铺从厨房小类入局，今年的销售额已经达到千万级别，新品成功率有五成，一半可以做到月销300，剩下一半也可以保本清货，同时成功带动自家工厂转型线上，还与多家工厂保持良好合作。目前，其店铺有1个明星产品，3个现金牛产品，虽然比不上许多大卖家的成绩，但对初创者来说，收入也算可观。
于月下小薰而言，转行创业的想法并不是一时兴起。与大多数应届毕业生一样，毕业后就进入大厂实习，每天面对着重复且精细化的工作，拿着3K的月薪，望着一眼到头的人生，听着工作5年＋的老人薪水也没有破5W块，月下小薰意识到，如今的薪水距离达到自己设定的目标太远了。
与其每天想着离职创业，倒不如直接创业。决定创业后，月下小薰便开始去国内头部大佬处学习运营，"一套电商资料，200＋节课，我一个月看完还整理了几十张思维导图，"当时的月下小薰几乎将全部的时间都用来学习电商运营的相关知识。
不过，进入跨境赛道、入行亚马逊算是一个偶然。当时一直向头部大佬取经，他见其跨境朋友赚得盆满钵满，就给出了建议，让月下小薰向跨境赛道发展，再加上当时月下小薰家里也在考虑实体转到线上。至此，她便开始了在跨境赛道的升级打怪之路。
借助自家工厂作为第一张翘板冲入跨境赛道，但彼时的月下小薰也面临着深耕平台的选择。"国际站需要投入大量的资金，对手都是有实力的厂家，不砸流量拼不过；独立站，需要自己解决引流、自己把控物流等问题；亚马逊流量大，前期投入小，每年都有小卖家不断崛起，"月下小薰坦言，我对比分析了各个平台的优劣势后，最终还是认为亚马逊更适合我。
选择好平台后，她便开始和合伙人筹钱准备大干一场。
不过，最初投入的钱多是用来踩坑了，两次投入的10W也让她意识到产品和市场的重要性。月下小薰说道："第一次投入的10W，光培训机构就花了4W，商标花费了2W＋，第一批货和运费也就万把块。"在她看来，刚开始创业花费的资金并不多，培训机构的钱也完全可以省略，小白入门不要肖想能在培训机构学到更深入的运营技巧，普通人创业更没必要拿着大几万的学费扑了空。
"看似平平无奇的常规款反而更容易成为爆款，"月下小薰总结自身成功的经验。当时，刚进入培训机构不久，老师就帮忙选了两个产品，一款是看起来平平无奇的A，没什么客户下过大单；一款是十几年前的老货B。彼时的月下小薰还陷入常规理论中，一度认为爆款就应该亮瞎全场，想着A太过普通，就象征性的备选了50套；B品则将海军蓝改成了自己喜欢的粉紫色，备货400套
自嗨没关系，但是市场会教你做人。结果很显然，B产品十分给力的滞销了，对此选品老师给出的评价是：你把这个品类里市场最喜欢的颜色改成了他们最不喜欢的颜色。即便老师已经指出问题，但当时的月下小薰依然坚持看好这款产品，刚出几单就认为B产品很牛，又备货了，最终的结果就是花几个月清货后，厂里还剩下400套库存。
另一边，原本表现平平无奇不被看好的A产品到货后，居然卖起来了，且在两年积累后它经常拿到小类AC标。这也让她意识到厂里看惯不起眼的、甚至落灰的产品，在市场上有可能是香饽饽。市场就是市场，感觉不重要，凭感觉选品很有可能吃大亏，更重要的是客观数据。
第二笔10W块，花费的更快。前面上架的两款产品就出了一个爆款，也让月下小薰陷入了一个误区：跨境市场是上什么产品就能卖什么，但现实却给她上了一课。
拿着10W块去采购其他工厂的产品，当时供应商还承诺卖不完可以退回存货，涉世未深的她一下子定了6000个，一条链接的货款＋运费一压就是6W块。结果，产品卖得并没有意料中的好，滞销不少，想要退回也被供应商拒绝，最后只能默默清货，清完这一批货大概耗费了一年多的时间。
正所谓吃一堑长一智，月下小薰不断地总结失败经验，研究市场上头部大卖的客观数据，也慢慢开始有所收获。
单品卖到断货，她更倾向于稳扎稳打
在亚马逊上的第一年，她几乎将全部的时间都用在了熟悉平台规则、运货补货上面，不过好在也算是成功打造了一个小爆款，在亚马逊上暂时存活了下来。第二年，又有好消息传来，店铺卖出了一个大爆款，而彼时的他们已经成功回本，后边再产生的利润就相当于是纯利润了，开始挣钱了。
相较于部分卖家，月下小薰成功的打法更倾向于稳扎稳打，而不是上杠杆。从第一年会员日当天仅仅出了10单，到第二年的会员日增长到100单，再到今年的增加到1300单，销量增速虽缓慢，但一直处于增长状态。
不同于跨境圈流传的"三分靠运营，七分靠选品"的定律，月下小薰一直认为九分靠选品一分靠运营。今年7月份，她的店铺上了6个链接，一个小类新品第一，一个大类排名2W＋断货了，一个周销150也断货了，还有一个新品又冲到小类新品第一，剩下三个卖得不好的在清货。
一些卖家看到其他工厂产品好像不错，就急着下单，有点类似铺货的意味，但结果并不好，铺货的最终走向就是滞销，几个"看着过得去就下单"的链接最后卖得并不好。她也意识到想要做好产品，关键要看市场需要什么，再去找供应商。
至此，月下小薰也从最初的自嗨转到了市场需求上，做市场调研，看数据，而不是听风是风，借鉴线下市场前辈的建议。"一个外贸阿姨决定做亚马逊时，第一个选择的是她线下做了多年的产品，但结果就是滞销，"月下小薰直言，线下的产品和思路并不一定适合线上，有些产品线下市场大<.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1420103.html
商务部：2019年外贸规模或超30万亿元：https://m.ikjzd.com/articles/113694
新版《跨境电子商务零售进口商品清单》正式实施：https://m.ikjzd.com/articles/113695
注意！这个国家首都出现水灾！出货请提前了解当地情况避免造成损失！：https://m.ikjzd.com/articles/113696
必看! 如何在亚马逊上撰写高质量产品描述？：https://m.ikjzd.com/articles/113697
速卖通2019逆势增长，阿里做了这三件事！：https://m.ikjzd.com/articles/113698
2020年，亚马逊的这些新规你都清楚吗？：https://m.ikjzd.com/articles/113699
阿里巴巴国际站首页：https://www.ikjzd.com/w/1260
亚马逊如何选品_亚马逊选品新思路-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/126517.html
罗马尼亚初创公司 Humans.ai 进入阿联酋市场 -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/154146.html
国际税收协定与跨境电商企业的关系：https://www.kjdsnews.com/a/1627163.html
重磅！2023亚马逊黑五网一大促时间公布！：https://www.kjdsnews.com/a/1627164.html
No comments:
Post a Comment