2023-09-27

95后转行做跨境,两年做到年销千万!

月下小薰:从15岁,我就知道我是要当富婆的。

看好跨境风口,从公司辞职出来单干,总有这样一批人渴望能够完成从"打工人"到"大老板"的转变。对比那些仅仅有想法、却迟迟未能迈出那一步的创业者来说,已经创业的人无疑是走在了前面。

从大厂打工人到创业,从月入3K到10W+;从小类目入场亚马逊,到创业成功实现财富自由, 厂二代月下小薰耗费两年多的时间,将亚马逊店铺的年销售额做到千万级别,有几条稳定的小爆款链接,而她自己也将完成攒钱到100W的目标,这或许是更贴合多数创业者真实状况的一面。

在亚马逊上年销千万,她用了2年时间

"上初中的时候,我给自己定下了一个目标:30岁前要赚到几百万。现在的我27岁,竟然马上接近目标了,"月下小薰坦言,当时的自己对钱没有什么概念,只知道实现这个目标,可以让自己买到大部分喜欢的东西。

小时候有一颗当富婆的心,长大后便开始为之行动。大学倒卖小首饰学习创业,毕业后变成倒卖家乡特产,工作两年后又开始创业亚马逊,被母亲评价满脑子都是钱的月下小薰,如今已经实现财务自由,收入是同龄人的十几倍,上个月分红拿了12W+。

在亚马逊上,月下小薰店铺从厨房小类入局,今年的销售额已经达到千万级别,新品成功率有五成,一半可以做到月销300,剩下一半也可以保本清货,同时成功带动自家工厂转型线上,还与多家工厂保持良好合作。目前,其店铺有1个明星产品,3个现金牛产品,虽然比不上许多大卖家的成绩,但对初创者来说,收入也算可观。

于月下小薰而言,转行创业的想法并不是一时兴起。与大多数应届毕业生一样,毕业后就进入大厂实习,每天面对着重复且精细化的工作,拿着3K的月薪,望着一眼到头的人生,听着工作5年+的老人薪水也没有破5W块,月下小薰意识到,如今的薪水距离达到自己设定的目标太远了。

与其每天想着离职创业,倒不如直接创业。决定创业后,月下小薰便开始去国内头部大佬处学习运营,"一套电商资料,200+节课,我一个月看完还整理了几十张思维导图,"当时的月下小薰几乎将全部的时间都用来学习电商运营的相关知识。

不过,进入跨境赛道、入行亚马逊算是一个偶然。当时一直向头部大佬取经,他见其跨境朋友赚得盆满钵满,就给出了建议,让月下小薰向跨境赛道发展,再加上当时月下小薰家里也在考虑实体转到线上。至此,她便开始了在跨境赛道的升级打怪之路。

借助自家工厂作为第一张翘板冲入跨境赛道,但彼时的月下小薰也面临着深耕平台的选择。"国际站需要投入大量的资金,对手都是有实力的厂家,不砸流量拼不过;独立站,需要自己解决引流、自己把控物流等问题;亚马逊流量大,前期投入小,每年都有小卖家不断崛起,"月下小薰坦言,我对比分析了各个平台的优劣势后,最终还是认为亚马逊更适合我。

选择好平台后,她便开始和合伙人筹钱准备大干一场。

不过,最初投入的钱多是用来踩坑了,两次投入的10W也让她意识到产品和市场的重要性。月下小薰说道:"第一次投入的10W,光培训机构就花了4W,商标花费了2W+,第一批货和运费也就万把块。"在她看来,刚开始创业花费的资金并不多,培训机构的钱也完全可以省略,小白入门不要肖想能在培训机构学到更深入的运营技巧,普通人创业更没必要拿着大几万的学费扑了空。

"看似平平无奇的常规款反而更容易成为爆款,"月下小薰总结自身成功的经验。当时,刚进入培训机构不久,老师就帮忙选了两个产品,一款是看起来平平无奇的A,没什么客户下过大单;一款是十几年前的老货B。彼时的月下小薰还陷入常规理论中,一度认为爆款就应该亮瞎全场,想着A太过普通,就象征性的备选了50套;B品则将海军蓝改成了自己喜欢的粉紫色,备货400套

自嗨没关系,但是市场会教你做人。结果很显然,B产品十分给力的滞销了,对此选品老师给出的评价是:你把这个品类里市场最喜欢的颜色改成了他们最不喜欢的颜色。即便老师已经指出问题,但当时的月下小薰依然坚持看好这款产品,刚出几单就认为B产品很牛,又备货了,最终的结果就是花几个月清货后,厂里还剩下400套库存。

另一边,原本表现平平无奇不被看好的A产品到货后,居然卖起来了,且在两年积累后它经常拿到小类AC标。这也让她意识到厂里看惯不起眼的、甚至落灰的产品,在市场上有可能是香饽饽。市场就是市场,感觉不重要,凭感觉选品很有可能吃大亏,更重要的是客观数据。

第二笔10W块,花费的更快。前面上架的两款产品就出了一个爆款,也让月下小薰陷入了一个误区:跨境市场是上什么产品就能卖什么,但现实却给她上了一课。

拿着10W块去采购其他工厂的产品,当时供应商还承诺卖不完可以退回存货,涉世未深的她一下子定了6000个,一条链接的货款+运费一压就是6W块。结果,产品卖得并没有意料中的好,滞销不少,想要退回也被供应商拒绝,最后只能默默清货,清完这一批货大概耗费了一年多的时间。

正所谓吃一堑长一智,月下小薰不断地总结失败经验,研究市场上头部大卖的客观数据,也慢慢开始有所收获。

单品卖到断货,她更倾向于稳扎稳打

在亚马逊上的第一年,她几乎将全部的时间都用在了熟悉平台规则、运货补货上面,不过好在也算是成功打造了一个小爆款,在亚马逊上暂时存活了下来。第二年,又有好消息传来,店铺卖出了一个大爆款,而彼时的他们已经成功回本,后边再产生的利润就相当于是纯利润了,开始挣钱了。

相较于部分卖家,月下小薰成功的打法更倾向于稳扎稳打,而不是上杠杆。从第一年会员日当天仅仅出了10单,到第二年的会员日增长到100单,再到今年的增加到1300单,销量增速虽缓慢,但一直处于增长状态。

不同于跨境圈流传的"三分靠运营,七分靠选品"的定律,月下小薰一直认为九分靠选品一分靠运营。今年7月份,她的店铺上了6个链接,一个小类新品第一,一个大类排名2W+断货了,一个周销150也断货了,还有一个新品又冲到小类新品第一,剩下三个卖得不好的在清货。

一些卖家看到其他工厂产品好像不错,就急着下单,有点类似铺货的意味,但结果并不好,铺货的最终走向就是滞销,几个"看着过得去就下单"的链接最后卖不好。她也意识到想要做好产品,关键要看市场需要什么,再去找供应商。

至此,月下小薰也从最初的自嗨转到了市场需求上,做市场调研,看数据,而不是听风是风,借鉴线下市场前辈的建议。"一个外贸阿姨决定做亚马逊时,第一个选择的是她线下做了多年的产品,但结果就是滞销,"月下小薰直言,线下的产品和思路并不一定适合线上,有些产品线下市场大<.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1420103.html


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