在国内，随便逛社交媒体、短视频app，你会不会一不留神就会点进平台推荐的带货直播中，不知不觉就发现自己退出直播的时候竟然下了好几单？无论是"买它！"式的李佳琦，还是"三二一，上链接！"的普通电商直播，抑或是现在走红的董洁、董明珠、章小蕙等名人直播，直播已经是当下最火热的电商种草、品牌转化途径。
直播的风当然也吹到了别处——
TikTok直播在东南亚市场大获成功后，自去年年底以来，TikTok 一直在英国测试直播购物，下一个目标就瞄准难啃的美国市场。
对于Tik Tok来说，海外市场等于美国市场和其他市场。TikTok在美国拥有超过1.5亿用户——几乎占了美国人口的一半。而面对Temu、SHEIN等平台在美国的猛烈攻势，TikTok最近的动作也快了起来。
从9月12日起，TikTok Shop将结束其Storefront服务，这意味着希望用TikTok流量的商家不得不直接在TikTok Shop上进行销售，TikTok将不再为卖家的独立网站或其他外部电商平台吸引流量，从半闭环到全闭环，其目标不是把流量导到其他电商网站，而是成为一站式商店。
根据第三方数据分析平台EchoTik的数据，自7月开始TikTok Shop美国小店业务迎来一波大涨幅——小店总数（环比6月）增长超过80%，总销售额增长率则超过了100%。
而在TikTok的商业影响力下，一些中国商品也正实现销量的创纪录增长。其中让欧美用户大量剁手的，竟然是以义乌小商品为典型的众多品类。
通过达人直播+小店模式实现商业闭环，TikTok致力于搭建人、货、场的商业飞轮，接下来或将有更加密集的动作。而作为跨境商家，自然是不能错过这波增长机会。小商品在美国市场反响如何？TikTok上有哪些优质达人可以进行直播合作？小商品跨境商家又有哪些机会？今天SocialBook就为大家一一分享！
一、老外也疯狂种草中国小商品
2022年底，TikTok发布其第五份"Year on TikTok"年度报告。
其中#TikTokMadeMeBuyIt产品（#被TikTok种草的产品）人气最高的商品不是美妆护肤品或电子设备，而恰恰是日常生活中占据着厨房一小块面积的"捣蒜器""绞肉机"这类"食物切碎机"。
此外，自动梳头编辫机、自动织线机、可轻松洗袜子的搓板、厨房专用防护面具、会自动画图的机器人、玻璃清洁机器人、可折叠办公桌椅……这些几乎从头到脚覆盖了日常生活需求的中国小商品，在TikTok上颇受国外消费者欢迎。
义乌小商品城被称为"世界超市"，是全球最大的商品批发地。很长一段时间，在阿里巴巴等电商平台的支持下，全球买家可以便捷地获得广泛的贸易渠道和服务，从网上就可以买到来自中国的"义乌小商品"们。
今年，0.4美元的耳环、0.5美元的LED小台灯…"海外版的拼多多"Temu上的一大批超低价小商品，也让北美用户大开眼界、买得过瘾。
根据搜狐网发布的TikTok越南小店销量榜来看，销量飙升产品多为服饰类，客单价都在10美元以内，个别产品销量增加快速。男装服饰和个护、面霜处于热销状态，热销商品关联达人和直播数据都很庞大。
验证了专攻小商品的直播间可以通过达人带货带来不错的收益。
爱薅羊毛这回事，每个国家的人都差不多。即使在美国，下沉市场也拥有无限潜能。尤其现在国产小商品已经在TikTok"封神"，跨境商家们要做的就是把握平台节奏，选择适合品牌调性的达人，进行直播运营。
二、TikTok直播达人
对于出海商家而言，要进行直播必须要选对达人，因为海外用户并没有成熟的直播种草心智，如果一上来就直接投直播间，可能根本无法完成种草。建议先选择成熟的带货型达人，他们有一定的粉丝基础，了解商品种草到下单的路径，更适合中小商家在TikTok试水。
下面这三位TikToker，各自有自己擅长的品类，风格各异，覆盖的用户群体画像各异，都是出色的带货能手。
01 lopwert
lopwert在TikTok上有75万粉丝，是名副其实的头部kol了。他在英国TikTok视频带货排行周榜的Top10之内。
lopwert的TikTok主要内容为开箱视频，通过视频拉动种草下单。他也建立了自己的产品网页，方便粉丝更便捷地下单、搜索。
最近lopwert在社交媒体上说到"TikTok改变了我的人生"。这话一点都不夸张，因为他的种草带货、开箱视频在TikTok上实在是太火了，多条视频突破百万浏览！
10个月前，他的一条榨汁机开箱视频，到目前为止已经有1500万点击，142万喜欢，9千条评论。在开箱视频中，他展示了榨汁机的核心功能，最让人记忆深刻的大概就是他标志性的"兴奋捂脸"表情，很有感染力。含蓄内敛的英国用户，也许就是喜欢这样真实、情感外露的种草达人。
他的带货品类非常丰富，既有洗衣机、扫地机等3C家点、服饰鞋履等消费品，也包括榨汁机、垃圾桶、床品、LED灯饰、筷子辅助器、照片打印机等小商品。
而且他的粉丝接受度很高，并不只关注功能性产品，lopwert的猎奇性开箱产品，粉丝也都买单。他曾经有一只很火的视频，在这支开箱视频中，他开箱了全世界"最小手机"，该视频发布后不久就在TikTok爆火，冲到1300万的播放量，看视频评论，也足以看出外国网友对这"世界最小手机的"好奇心。
而
2021亚马逊卖家们黑五网一即将开始！你做好准备了吗？：http://www.kjdsnews.com/a/683753.html
亚马逊施压卖家打价格战？不降价就无法创建新品！：http://www.kjdsnews.com/a/683754.html
揭秘Thrasio并购与跨境品牌全球运营模式：http://www.kjdsnews.com/a/683755.html
亚马逊品牌亲密度排名第一！领先Target和沃尔玛！：http://www.kjdsnews.com/a/683756.html
Wish推出Wish Clips 短视频购物！如何上传？：http://www.kjdsnews.com/a/683757.html
2021美国消费者调查：Q4需求高涨，商家逆流勇进：http://www.kjdsnews.com/a/683758.html
亚马逊listing图片如何优化？图片优化需注意什么？：https://tools.ikjzd.com/articles/109642.html
亚马逊开店费用：新手卖家做亚马逊需要准备多少启动资金？ -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/127195.html
年度最佳爆品培育阵地，有了它不愁没爆品-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/137644.html
新加坡投资移民费用骤增，起步金额达1亿人民币：https://tools.ikjzd.com/articles/1706245608791449601.html
短视频运营3个底层秘密 ：https://www.kjdsnews.com/a/1626156.html
No comments:
Post a Comment