01
京东：降低门槛，激发新活力
8月23日起，京东下调了自营商品包邮门槛。此前在京东购买自营商品，订单金额满99元才能包邮，目前门槛已降至59元。同时，京东PLUS会员享受无限包邮权益，也不再需要运费券。
消息一出，就有人断言，新一轮的"低价内卷"要开始了。
其实，早在去年的高管会议上，回归的东哥就喊着要重拾低价，"低价成为第一优先级，不管是自营还是第三方，低价先行。"
同时：
2022年四季度刘强东"回归"后，高层重新梳理了思路，并确定了2023年的关键动作，针对京东最为核心的京东零售，集团明确了2023年的方向。"在内部我们说有四场必赢之战：下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设、同城业务。"上述京东零售相关人士告诉虎嗅，和2022相比整体思路上最明显的特质是：继续狠抓供应链中台建设和同城业务（以即时零售为主），而下沉市场重新成为集团级焦点，且权重上升。"下沉市场，一方面可以解决京东拉新引流的需求；另一方面下沉市场和低价策略有交集之处，低价策略利于京东在下沉市场开拓。"（摘自虎嗅报道）
是的，拼多多的百亿补贴开拓的"下沉市场"，京东真香了。
也行有读者会说，这免邮和低价策略之间有什么关系？
这要从京东的会员体系来看。免邮政策的背后，反映出京东对市场变化的敏锐洞察。这之前，京东给plus会员推出每月5张，价值30元的运费券，但这种做法并不能满足现有会员用户需求。很多深度的网购用户可能会因为保留运费券而克制消费次数，或者转向其他平台以节省运费。这就意味着购物需求没有减少，而是转移了。
京东投入大量资源建设PLUS会员体系，强大的供应链基础设施和数字技术能力，拥有超过1600个仓库，以及全球90个保税仓库和海外仓库。供应链效率不断提升，配送成本将进一步降低。
因为运费问题而流失订单，相当于到嘴的鸭子飞了，这搁谁能受得了啊。当然，要完全包邮对于配送成本来说是一个挑战，所以想出了会员无限免邮，非会员降低门槛搞免邮的路子。
京东就赌，59元免邮不仅会加大买买买的频率，更会吸引非会员用户开通PLUS享受无限免邮。那么，会员规模、活跃度、交易量和收入就能正向增加，这也是一种良性的增长飞轮。
02
亚马逊：提高门槛，创造更多价值
于此同时，大洋彼岸的亚马逊开始作动。0 1 京东：降低门槛，激发新活力 8月23日起，京东下调了自营商品包邮门槛。免邮政策的背后，反映出京东对市场变化的敏锐洞察。0 3 亚马逊$35和京东59包邮的背后是殊途同归 小V认为，京东和亚马逊
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1605055.html
亚马逊出现港独T恤无关痛痒？姐夫彻底放飞自我！：https://tools.ikjzd.com/articles/105058.html
跨境电商要闻：亚马逊遭德国反垄断机构调查，亚马逊Alexa竞赛奖金高达250万美元 -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/127817.html
亚马逊赶跟卖技巧,怎样有效赶跑亚马逊的跟卖？：https://tools.ikjzd.com/articles/14603.html
辛巴再怼东方甄选，图啥？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1605054.html
低价策略下，亚马逊和京东的殊途同归 ：https://www.kjdsnews.com/a/1605055.html
No comments:
Post a Comment