Replica Watches: 跨境电商资讯：独立站优秀案例分析：时尚女

2023-11-09

独立站优秀案例分析：时尚女装品牌如何把握

人口老龄化是绝大多数发达国家都在面临的一个普遍难题，但中老年群体的壮大，实际上也促进了"银发经济"的发展。数据显示，目前全球65岁以上的人口数量已经超过6亿，预计到2050年，这一数字将高达16亿，占全球人口的1/5。

时尚女装是跨境电商中，竞争异常激烈的一个赛道，但在女装这一红海市场下，也不乏存在一些蓝海细分品类，比如说中老年女装，那么时尚女装品牌如何才能把握住潜力巨大的"银发经济"呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

亚洲市场：日韩两国是亚洲人口老龄化较为严重的两个国家，尤其是日本，65以上的老年人口占总人口的29.1%。数据显示，当前日本中老年服装市场规模已然达到了2000亿元。

欧美市场：欧美国家也同样面临着人口老龄化严重的问题，同时由于中老年一代大多赶上了经济腾飞期，实现了一定程度上的财富积累，所以对高质量女装的需求也更加强烈。根据similarweb数据显示，Coldwater Creek官网98.34%的流量来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

（来源：similarweb）

以毛衣为例，美国毛衣市场定价大致可以分为三个级别，分别是低价毛衣，价格在20到50美元之间，经济实惠，使用较为便宜的合成纤维；中档毛衣，价格在50到150美元之间，会有更好的质量与设计，通常来自于知名品牌。

高端毛衣的价格则在150美元以上，通常拥有复杂的设计、高端的工艺或是定制产品。Coldwater Creek的毛衣定价基本上在100美元左右，属于中档价位。

同时根据similarweb数据显示，Coldwater Creek官网女性用户占比为85.62%，男性用户占比为14.38%，年龄则主要集中在55岁到65岁以上，可见其主要目标就是有一定经济积累的中老年女性群体。

（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Coldwater Creek官网的流量主要来自于直接访问流量（32.44%）、社交媒体（28.21%）、付费搜索（16.4%）和自然搜索流量（15.93%）。

（来源：similarweb）

Facebook是为Coldwater Creek官网贡献最多社媒流量的平台，相较于其他年轻化的社交平台，Facebook用户群年龄分布的更为广泛。65+以上的人群，也是Facebook当前增长速度最快的群体，因此Facebook也是以中老年为主要目标的跨境卖家可以优先考虑的推广平台。

Facebook营销：Coldwater Creek在Facebook上的营销，除了日常发布产品图以外，还经常转发小微影响力者所发布的买家秀。小微影响力者，虽然粉丝数量有限，但她们与粉丝之间往往拥有较高的互动率，所以转化效果实际上会更加理想。