为什么是ROAS而不是ROI？ROI是一个更宏观的指标，而ROAS是评估特定广告活动成功与否的指标。简而言之，ROAS着重于收入，ROI考量的是利润。
ROAS的公式：ROAS=（广告带来的营业额÷广告成本）x100%
ROAS的数据表现是因行业和平台甚至营销活动的不同而存在很大差异，比如如果我们的广告目标是提高品牌知名度，而不是直接获得销售结果，那我们的广告系列的ROAS可能就会比较低。因为我们的广告支出没有获得任何付费转化。
那什么是好的平均值呢？通常来讲，ROAS的高低一定是要根据具体的行业很产品来看的，以一些常见的C端类目来举例：
ROAS值为低于3，则建议要重新调整或制定广告策略了
ROAS值为3-5，则说明广告的成效基本合格
ROAS值高于5，则说明广告取得了不错的成效
通常是什么原因导致我们的广告不能获得预期结果？
1、错误的受众我们产品面向的是年轻的男性群体（18-25岁），但是我们广告却总是出现在宝妈们的时间线上，这种定位肯定是有偏差的。这很可能就是我们的Facebook广告不起作用的确切原因。
2、广告设计得不好除了受众定位有偏差，不那么突出的广告设计肯定也是广告效果不佳的另一个原因。现在互联网用户的时间碎片化，注意力可持续的时间比较短，所以就需要我们精心设计广告来吸引他们的注意，并吸引他们与我们的内容进行互动。
关于这一点，如果没有设计能力，建议去找专门的机构取得联系，虽然可能会产生一定的成本，但如果后期的广告成效可以有提升，这部分的成本也是完全可以Cover住的。
3、我们的客户还没准备好下单即便受众已经很精准了、广告设计也很好了，也有很大可能短时间得不到好的效果，是因为我们的受众还没有准备好购买。要给我们的受众更多的时间来了解产品，所以得坚持让提供内容来教育客户。
提高ROAS的7个技巧
1、了解受众和他们的痛点如果我们已经优化了如何找到正确的目标受众的流程，但是ROAS还是没有得到提高，那可能是因为我们的广告没有解决受众群体痛点的问题。
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