我再次澄清一下，我写的是客户的真实发展历程，不是自己凭空想象出来的，希望通过这些活生生的外贸案例，给到我们外贸朋友一些启示，让我们外贸做的更好，大家可以取长补短。
今天故事的主人公是小林，我们也叫他林总，89年出生，我去山东出差的时候，他知道我在山东，一直打电话，希望我去他工厂里面坐坐，毕竟认识了一年了，只是电话微信沟通，没有正式见过面。
之所以和林总合作，是因为网上认识，他那时候正好在为出口产品缺少进项发票，没有办法合规报关发愁，而我当时是做市场采购贸易出口收款，大家就这样认识，而且开始了合作，不过这个是后话，我们今天要说的是林总的外贸故事。
林总是做金属配件的，主要是CNC精密加工、汽车夹具、机械配件，主要出口国家是美国、欧洲、还有一带一路沿线国家，现在的生意还是很稳定的。不过在之前，林总可是不懂外贸的，而且都是以国内生意为主，但是感觉第一客户群体有限，第二利润很低，第三，有的客户做生意很爽快，但是收款很难。
以下内容为长诚（青岛）市场采购与林总之间的交流，以问答形式，方便我们外贸朋友理解。
长诚;
咱们工厂是什么时候开始做外贸出口的？
林总
我们是2020年开始做外贸出口的，当时我们的内销业绩增长缓慢，然后正好是我出国去考察市场，去国外的展会上看了，也去一些企业进行了拜访，发现外贸市场空间还是很大，而且对于我们中国的产品很认可，关键是外贸出口的利润空间相对会高一些，所以回来之后，我开始筹备外贸事宜。
长诚
咱们工厂从0到一做外贸，遇到过哪些困难?
林总
刚开始做外贸，遇到一些阻力，比如没有懂英语的人，比如我们不知道如何开发国外买家，我们也不知道哪些平台适合我们，万一投入了没有产出怎么办？
包括我们也不懂外贸出口流程，应该怎样出口退税？外贸收款？
长诚
那这些问题是怎么样解决的？
林总
其实我相信很多刚开始做外贸或者想做外贸的人都会遇到这些问题，当时我们请教了身边的外贸朋友，他们给我的建议是稳健起步，不要急，先根据自身产品，分析各个外贸平台，因为外贸平台是效率最高，最容易起步的一种做外贸的方式。
如果客户来咨询，前期可以借助翻译软件来处理，因为现在请一位专业的外贸业务员，人工成本也是很高，还是先自己摸索。等到自己接到订单，能够维持业务员的开支，再请人也不迟。
关于出口流程和外贸收款，这个现在很简单，只要找一家专业的外贸代理公司就可以解决了，市面上外贸收款的途径也是很多，前提是要有订单。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1731251.html
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