5月，Temu在美国站日活用户数量出现暴跌，与之相伴的是，母公司拼多多的股价也大幅度下滑。
快速增长的Temu，一度被外界视为推高拼多多美股市值的功臣。如今，Temu在美国遭受重挫，其与同行们烧钱换市场、大量输出低价小包裹的模式，也引起了欧洲等市场的警觉。在拼多多国内主站业务陷入增长放缓的平庸化背景下，Temu还能继续做拼多多增长神话的功臣吗?
01.
Temu流量暴跌的背后
Sensor Tower数据显示，2025年5月，Temu在美国的日活用户量暴跌了58%。 另据Bain & Company公司的研究结果，自特朗普政府加征关税以来，Temu的销售额和用户增长率，都出现了大幅度下降。
美国是Temu的发家之地，在很长时间里，贡献了超过一半的流量。如今，美国流量仅占Temu全球总流量的23.56%，下降幅度高达55.49%。
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Temu在美国用户量的暴跌，主要因为美国取消了"价值不超过800美元商品的关税豁免"政策，导致其成本剧增，而不得不大面积停掉"全托管业务"，切换到"半托管业务"，最终导致其商品售价提高。
Temu销售的主要是白牌商品，超低价是其在海外市场披荆斩棘、一路狂飙的核武器。Temu一旦丧失了这个低价武器，消费者就用脚投票，从其App迅速撤离，导致流量和单量双双下跌。
吹起Temu庞大气球的，一是"低价"；二是"广告"。
Temu母公司拼多多在国内市场得到的最大正向反馈是，超低价是一把锋利的刀，只要给予足够的推力，它就可以扎入市场的深处。
Temu在海外也复刻拼多多国内的成功模式，先以"压缩供应链成本+补贴"的方式维持低价，然后用广告将锋利的低价之刀插入美国市场的腹地。
为了给足推力，Temu在谷歌、Facebook、YouTube等渠道上，烧掉了大量广告费。国内一家Facebook一级代理商的内部人员告诉「蓝海亿观」，Temu通过其公司投放的广告费，就多达几十亿人民币。
然而，在特朗普关税新政之下，Temu丢了低价之刀，而其大烧广告形成的巨大推力，已无用武之地，于是，Temu停掉了大量广告。
市场营销公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan称，Temu在4月9日开始关闭所有的美国Google Shopping广告。另据Sensor Tower估算，3月31日至4月13日的两周内，Temu在Facebook、Instagram、TikTok、Snap、X 和 YouTube 上的每日平均广告支出（美国），与前 30 天相比，总体下降了 31%。
Temu在许多渠道的广告投放量直线下降到0，这导致其App在 App Store的排名，从以往的榜首或第二、第三名，暴跌至第58位。
失去了"低价"和"广告"的支撑，Temu庞大的气球，像被针扎了一样，迅速萎缩。
02 .
"烧钱换市场"模式的挑战
Temu延续了拼多多"烧钱换市场"逻辑：先亏钱，取悦消费者，在他们的心智中刻下一个印象，同时在他们的手机上占据一个位置（App），接着，这个"印象+位置"，就沉淀为无形的固定资产，可以产生持续的访问和复购了。
然而，"烧钱换市场"的逻辑，在美国这样一个成熟的市场失效了。随着App访问量和订单量的急剧萎缩，Temu那个曾经被认为可以产生持续回报的无形固定资产，也会快速贬值。
"烧钱换市场"的逻辑，未来也可能会在其他市场失效。
目前，Temu正"其他市场"继续急行军。其中，拉美和欧洲，是其目前主攻的两大市场。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2193347.html
真实血泪教训，外贸业务员需要把握的20个魔鬼细节！ 在美用户量暴跌，Temu还是拼多多的功臣吗？
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