我最近有点魔怔。
不知道为什么，迷上了看各种抗日和解放战争的视频解说。天天刷，刷得停不下来。
懂点历史的朋友都知道，论家底，国民党当年是妥妥的"大卖"。兵力、地盘、装备...样样都占优。正面战场上，也是他们在硬扛。但最后，那么好的家底，怎么就输给了当时还是"小米加步枪"的我们呢？
看着看着，我脑子里就蹦出两个词：阵地战，游击战。
这...不就是现在亚马逊的两种玩法么。
大卖家的"阵地战"，看着猛，其实脆
阵地战是啥？就是拉开架势，正面硬刚。拼的是资源，是火力，是后勤。
在亚马逊这个战场上，很多大公司、大卖家就是典型的"阵地战"打法。他们体系庞大，部门齐全，看起来坚不可摧。
就拿推一个新品来说吧。
他们的流程是怎样的？立项、市场调研、开几十个人的产品会、出好几版设计稿...一个新品从想法到最终落地，没个半年根本下不来。中间任何一个环节的审批，都能拖上个把星期。
流程长就算了，关键是投入巨大。他们追求的是"一战定江山"，所以一上来就得是顶配。开私模，这是必须的，为了搞差异化；首单备货，起步就是几万几十万的量，为了摊平成本；推广预算，那更是无底洞，广告、Vine、网红、deal站...一套组合拳砸下去，几十万美金可能连个响都听不见。
这种打法，看着确实威风。一旦成功，就能快速建立起高高的壁垒，让小卖家居高临下，望而却步。
但市场这东西...谁说得准呢？它就像个渣男，变得比翻书还快。一旦前期的市场判断失误，或者碰上个黑天鹅事件，那结果就是灾难性的。几百万的货砸在仓库里，瞬间就成了砖头。想掉头？整个公司的KPI都压在这，后面一堆部门等着分功劳，你说怎么掉？
就像那些装备精良的重装师，看着吓人，可一旦补给线被切断，或者被拖进不熟悉的巷战里，就成了活靶子。战场一变，第一个死的就是将军。
小卖家的"游击战"，打的就是一个"活"
说实话，我也羡慕过那种大场面。刚做亚马逊那会儿，谁不觉得人多、摊子大，才叫成功呢？
后来被现实撞了几次南墙才明白，我们这种没背景、没资本的普通卖家，根本没资格去打"阵地战"。我们的唯一出路，就是"游击战"。
游击战的核心是什么？不是占领，是生存。不是拼消耗，是拼效率。
我们也推新品，但打法完全不一样。
看准一个机会，我们可能花个一两天快速调研，找个市面上的公模产品，或者在原有产品上做点微创新，先跟工厂订个几百个试试水。整个决策过程，可能就是我跟合伙人一顿饭的功夫。
我们的推广，主打一个"精打细算"。没那么多钱烧，那就把每一个点击都花在刀刃上。先用最少的预算，测出这个产品的点击率、转化率。数据好，有潜力，行，那我们再慢慢加钱，集中火力把它养起来。
数据不行？那也没关系。赶紧清仓，亏点就亏点，马.........
我最近有点魔怔。不知道为什么，迷上了看各种抗日和解放战争的视频解说。天天刷，刷得停不下来。懂点历史的朋友都知道，论家底，国民党当年是妥妥的"大卖"。兵力、地盘、装备...样样都占优。正面战场上，也是他
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2481421.html
accompanyus Account Health Rating Account health 账户的日常健康度 英国禁售产品 选品趋势分析 ACID号码 从亏损到盈利！一个90后卖家的亚马逊FBA逆袭之路 你的亚马逊打法，是阵地战还是游击战？
No comments:
Post a Comment