外贸人自主开发客户，是不是总卡在不知道找谁、不知道怎么获取联系方式、不知道怎么跟进？
一套清晰的SOP（标准作业程序），可以把模糊的"自主获客"变成明确的"执行清单"，效率翻倍。
自主开发客户可分为四个阶段：
一、准备阶段
1. 谁是你的客户？
根据过往经验以及竞争对手客户分析，描摹出客户画像：
目标客户是什么类型？目标市场是哪里？不同客户的采购习惯、关注点是什么（如价格/创新/质量）？产品偏好是什么？
总结出搜索关键词：
很多外贸人找不到客户，或者说能找到的客户很少，就是因为关键词不到位。可以参考主页的这篇文章→Google搜索找不到客户？你的关键词对了吗（文末送Google搜索攻略）
围绕核心产品词，组合"客户类型+市场+应用场景"等维度，建立一个动态更新的关键词库。
2. 客户为什么选择你？
树立专业性：不仅要自己了解，而且要让客户信服，比如提前准备好常见Q&A、客户案例、生产工艺流程图等，注意最好全部落实成文档、图片、PDF等。
找到产品核心卖点：卖点不是"我们质量好、价格优、服务好"这种空话，必须是具体、可感知、有差异的。罗列出所有卖点，针对不同卖家给出不同话术：比如是否拥有竞争对手没有的认证、专利或技术？是否服务过行业大客户？价格是不是有优势？
二、多渠道挖掘
1. Google/搜索引擎
使用关键词和搜索指令，挖掘客户邮箱，不了解的可以看看主页这篇文章→手把手演示：三步，精准找到关键客户邮箱。
2.海关数据
云平台集成3亿＋商业数据、8亿＋搜索数据、30亿＋海关数据、30亿＋社交数据，只需输入公司/产品/HS编码，客户信息一览无余。
3. 社交媒体
两个方向，一方面和Google搜索结合，挖掘客户联系方式；另一方面，分享有价值的内容，吸引客户主动上门。可以参考主页的这篇文章→直接照搬！LinkedIn如何源源不断0成本获客
4.展会与行业名录
搜索国外行业展会的"Exhibitor List"，公开资料，聊胜于无。
5.AiReach
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