刚入行亚马逊那会儿，总觉得别人能做成的事，我肯定也行。结果呢？钱没少交，坑一个没落。今天跟大家聊聊那些年我踩过的坑，希望你能轻松绕过去。
第一阶段：开店前，先避开这三个"天坑"
坑1：盲目跟风卖"爆款"
你是不是也盯着那些卖疯了的手机壳、数据线，心想"我也能行"？说实话，我敢打赌，这么想的新手90%会亏。
这些类目早就被大卖家和品牌垄断了，你一没供应链优势，二没资金实力，进去就是炮灰。价格战一打，利润薄得像纸。
怎么避坑？ 别偷懒，学学精细化选品。从你熟悉的、感兴趣的领域入手，用工具分析那些"有稳定需求、竞争相对小、还有利润空间"的小众品类。这才是你的机会。
坑2：觉得"抄一下"没事
看到别人的图片好看、文案写得溜，直接拿来用？或者卖点带有卡通形象的产品？这是最危险的雷区。
亚马逊对侵权零容忍。一旦被投诉，轻则下架链接，重则直接封店，冻结资金。辛辛苦苦大半年，一夜回到解放前。
怎么避坑？ 所有东西都自己来！自己拍照，自己写文案，现在有了AI这些都已经变得很简单了。选品时，去查查有没有商标专利。记住，原创和合规是你的护身符，在这方面不要有侥幸心理。
坑3：以为几千块就能启动
当初我也以为备点货、付点运费就够了，结果发现到处都要花钱。
亚马逊是个"重资产"生意。除了货本身，还有头程物流、平台佣金（大概15%）、FBA配送费、仓储费、广告费、可能的退款…没算清楚就干，资金链说断就断。
怎么避坑？ 动手做个详细的财务测算表，把能想到的所有成本都列进去。然后，准备一笔足够你撑3-6个月的备用金。第一批货别疯狂压货，一两百个试试水，这才是稳妥的打法。
坑4：Listing做得太"糙"
主图模糊、标题乱堆关键词、五点描述写得像说明书…这样的页面，你自己会买吗？
亚马逊是"看图购物"，让买家看完页面就能够决定是否购买。页面质量直接决定转化率。烂页面，流量来了也接不住，广告费纯属浪费。
怎么避坑？ 用产品把买家留住，白底高清是基础，多角度、场景图、功能图一个不能少。标题按"品牌+核心词+特性+场景"的结构写。五点描述前两句必须突出最核心的卖点。A+页面一定要做，这是提升信任感的利器。
坑5：物流库存"凭感觉"
为了省点钱，找了个不靠谱.........
刚入行亚马逊那会儿，总觉得别人能做成的事，我肯定也行。结果呢？钱没少交，坑一个没落。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2540453.html
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