全球疫情给亚马逊卖家带来的伤害是一波接一波的。对中国卖家来说,从1月底开始国内疫情爆发,产品断货工厂无法复工补货;到3月份国内缓解,国外的疫情又开始爆发,产品无法运出去。
5月份国际疫情都有相对缓和的时候,各国开放出入口政策,亚马逊平台也恢复FBA补货,而美国却又发生了暴乱,黑人弗洛伊德被执法致死,导致黑人暴乱,很多店铺被抢劫,甚至包括亚马逊仓库货车都被抢,导致亚马逊产品销量再一次下跌。
在这短短的半年里,亚马逊卖家的可谓是跌宕起伏,多少中小卖家因为受不了这样的不确定因素,甚至已经无法挽回损失而纷纷弃店改行。
但是好在现在已经度过了最艰难的时期,后疫情时代造就了"宅"经济,网上购物需求上涨,也给亚马逊卖家带来了机会。虽然今年亚马逊的prime day推迟了,但是推出了"Summer Sale"促进卖家的销售,并且日本站和欧洲站已经开放prime day秒杀申请,卖家们可以利用这两次活动弥补疫情的损失。
那么卖家该如何把握?
1. 选品优化
Summer Sale活动只适用于时装品牌,且仅有收到邮件邀请的卖家可以参加。所以卖家可以准备一下prime day,选择优质的产品进行申请,入选的几率会比较大。
2. 提前备货
活动申请之后,卖家就要开始备货。一方面,要保证活动期间,产品的供货能够及时补给销售,不要出现断货的问题;另一方面,早点将产品送到亚马逊FBA仓库,以免后期入库拥堵会增加入库时长。
3. 站外引流
一切准备工作做好之后,就只差流量了,这也是销售最重要的一环。卖家可以利用站外的流量引进自己的亚马逊店铺完成交易。比如在Facebook、Instagram、TikTok上合作网红KOL,让他们帮忙宣传推广产品,可以为店铺带来流量,也利用粉丝对网红的信任,可以带来较高的转化率。
所以,亚马逊卖家要想销量翻身,就一定要抓住好这两次活动的机会,同时做好选品、备货和引流的准备工作,这样才能使活动效果达到最佳。
文章来源:https://www.ikjzd.com/home/123834,更多跨境电商运营技巧:https://www.ikjzd.com
No comments:
Post a Comment