去年12月，TikTok 全球下载量超过了Facebook。
今年1月，TikTok 全球下载量首次突破1亿次，超过 WhatsApp，成为当月全球下载量最高的APP。
上周的4月14日，数据分析公司 App Annie 发布了3月全球移动应用月度指数排行榜，TikTok仍是下载量最高的APP。
对于流量价值千金的跨境电商卖家，TikTok的强势崛起，可以说是打开了流量的新大门。
今天小编给大家详细讲解跨境卖家如何借助「TikTok+独立站」来抓住短视频电商的风口来做流量沉淀，将流量转化为销量！
TikTok 流量算法 &内容方向
TikTok流量算法
1. 去中心化，千人千面
如 Instagram、YouTube，用户先关注某个账号，然后通过这个账号去推送内容。
而 TikTok 根据用户关注这个账号的类型来去推送其它相似的内容，看看用户更喜欢哪位创作者的内容，也通过这种算法来筛选优质创作者。
2. 双向打标签，精准投喂目标用户
TikTok会根据某个用户行为去打一个标签，来精准推送用户感兴趣的内容。
同时在创作者发布作品的过程中，TikTok也会给作品打一个标签，会判断该作品适合什么样的人观看。
3. 流量池多维度算法
创作者每发布一个作品都会有「完播率、复播率、评论、点赞、转发」等数据指标。TikTok 会依据这些数据指标来给作品进行打分，分高即可进入 下一个流量级的推荐。这也叫「内容竞争制的流量池算法」。
4. 零粉丝也能流量冲级
TikTok 与 Instagram、Youtube 算法机制不同，哪怕是一个零粉丝的账号，发布等一个作品都会给予500的基础流量曝光，如果内容质量高会得到更多的曝光和推荐，继续向下一流量级冲刺。
（500 → 1000 → 1W → 10W……）
TikTok 内容创作方向
国内抖音盛行期，人们常调侃到「抖音三分钟，人间一小时」，刷短视频能让人上瘾，会投其所好给用户推送内容，满足了用户永远想知道下一个视频是什么的新鲜感。
作为短视频创作者，小编列了10个内容方向供卖家们参考：
1. 色欲 / 言语性暴力
2. 好奇心
3. 内心优越感：搞笑 / 吐槽 / 模仿
4. 道德制高点：同情 / 批判
5. 寻找广义共识：两性话题 / 家庭婚姻 / 引起共鸣
6. 狭义同类：明星 / 热点事件 / 爱好
7. 生存欲：知识焦虑
8. 内心满足类：消除焦虑 / 心灵鸡汤 / 励志类 / 情感安慰等
9. 偶像崇拜
10. 精神执念：追求连续性（小剧场连续剧）
每一个短视频，都应有对应的内容定位、核心逻辑，这都需满足人性的需求。
现阶段短视频变现的方式
如今，短视频创作大军日益壮大，不管是做号，还是做内容，其最终目的是为了赚钱、变现。目前， TikTok 的变现方式主要为以下两大类
01广告变现方式
主要通过高质量的内容，广告主付费来让你做推广。
像李子柒这样的IP，她作品播放量高，很多粉丝关注，那么广告主就希望在作品上带入产品的广告，吸引一些潜在目标人群来变现。
02电商变现方式
借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。
TikTok 即将推出购物车形式，用户可以通过视频中的购物车进行点击购买，我们也可以理解为场景化电商。用户会因为视频拍得不错，视频中的产品拍得不错而吸引去购买。
但目前视频购物车转化率并不是很高，用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。因此，就衍生了通过电商平台、独立站作为流量载体的电商变现方式。而「TikTok+独立站」模式，有流量沉淀、用户积累的优势，能让卖家打造自己的私域流量。
接下来，我们来分享一个「TikTok+独立站」的案例。
「TikTok+独立站」案例详解
经营品类：防疫产品
短视频播放量：300万
独立站销售业绩：第1周实现3万美金成交额
该卖家搭建独立站，以销售防疫用品为主。同时在 TikTok 上发布相关的产品视频，借助 TikTok 的私信方式，来与顾客沟通商品价格，再到独立站进行付款购买。并将独立站的网址放到 TikTok 的主页链接里，每天平均有600-700的访问量，更有1000的峰值。
短视频购物是场景化电商，冲动消费是一瞬间的事。第一周实现3万美金的成交额得益于有一个上了热门的视频。该视频已有300万播放量，评论区用户活跃询问如何购买到该产品。
该卖家通过 TikTok 引流来促进订单的成交，那如何让买家能够联系到卖家呢？这里面就需要一些设置的小技巧了：
1. 昵称简介明了，你是干嘛的
2. 头像直接用产品概念图，让用户第一眼就看到这是卖什么产品
3. 主页留下 WhatsApp 联系方式
4. 邮箱的联系方式
5. 开通 TikTok 私信方式
由于 TikTok 是公域流量，会检测到我们的聊天记录，必然不乐意把流量引到自己的鱼塘。建议直接让买家到 WhatsApp 上进行沟通，或是直接发独立站的链接，再通过独立站链接的 Message 来进行沟通。
引流到 WhatsApp 或独立站 Message 上沟通的用户，就是非常精准的潜在买家了，稍微用点沟通的小心思，就能在独立站上实现成交，并拥有自己的私域流量池。
快上车，玩转「TikTok+独立站」
近年来，跨境卖家相继迎来了独立站和 TikTok 的风口，如何将两个大风口相辅相成，快速投入运营，实现早日盈利，也成了卖家们关心的问题。
现在小编来支招，让跨境卖家快速上车：
快速寻找视频素材方法
如卖家们刚刚起步不想花太多的时间精力去原创视频，可以选择去「搬运」一些高质量的视频素材来进行剪辑。
可通过搜索关键词，用户标签、话题快速寻找素材，也可用飞瓜数据快速筛选优质的视频素材。选中的视频素材不建议直接使用，卖家需要对此进行加工美化，或加上一些原创内容，再进行发布。
新手避坑指南
相信卖家们都想跃跃欲试「短视频变现」方式，行动前先看看小编整理的避坑指南：
01一切不以变现为目的做号都是自High！
卖家从做号的第1分钟开始，就一定要想好变现路径是什么？一定要以变现为目的去做号，不能盲目地进行账号创作，否则时间和效率不成正比，也不会有收益，做之前一定要规划好！
02没有地域限流，别担心！
官方披露的数据，目前中国大陆有4%的 TikTok 用户。说明官方是知道有这么一部分用户存在，如果真的限流，就不会有4%的数据存在。只要账号设置操作正确、不断地去创作高质量的内容，必然会获得理想的曝光。
03自己多实践、多交流！
对于新手来说，很难判断谁说的对，谁说的错。这种情况下，建议自己去做几个账号，多实践，然后把遇到的问题记录下来，再去与一些高水准的同道人去交流。在有了一定的认知后再不断学习，就会有一个分辨力啦！
（来源：跨境虎姐）
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/123832，更多跨境电商运营技巧：https://www.ikjzd.com
No comments:
Post a Comment