爆发中的印尼电商市场，中国卖家如何抢占先机？

"预计到2021年，印度尼西亚（简称'印尼'）的电子商务市场规模将增至144.71亿美元， 并于预计2018-2023年的复合年增长率9.5%。"

一、爆发中的印尼电商市场

1. 巨大的人口红利

印尼是位于东南亚的一个岛国，地跨亚洲、大洋洲，是世界上最大的群岛国家，同时也是世界人口大国之一，2019年总人口达2.62亿人，仅次于中国、印度及美国，居世界第四。

据了解，印尼主要有三大语种，分别为印尼语、英语和荷兰语。其中印尼有87%的人口信奉伊斯兰教，此外，基督教为10.2%，印度教为1.6%。

2019年，印尼国内生产总值达1111713亿美元，人均生产总值为4068美元。对外贸易占印尼国内生产总值的37.3%。

2. 线上零售市场潜力可观

2018年，线上零售仅占组织零售的12.9%，占零售总额的4.1%，有很大的上升空间。

（图1）

线上 B2C及C2C 近年保持高速增长，这样的增速在未来几年仍然会持续。

（图2）

除此之外，印尼线上零售占比低（5%），对比中国的20%，仍有种巨大的上升空间，且消费支出占GDP的56.2%，相比其他亚洲国家相当可观。

二、中国卖家如何掘金印尼市场

作为印尼本地ALEXA网站排名第11名的电商平台，2019年Bukalapak平台访问量达2.9亿，月完成订单量550万单。那么，平台消费者主要是哪些人群？他们都爱购买哪些产品？

1. 平台热卖品类

在 Bukalapak 平台，以手机及电子产品、时尚（男装）、兴趣爱好，占比达到 61%，食品杂货及居家生活占比达到 17%，骑行及运动占比为 13%。

2. 平台用户画像

①　性别及年龄

据了解， Bukalapak平台用户年龄主要集中在25-44岁之间，而男性占全部用户的75%，女性则占25%。

②　人群及喜好

Bukalapak用户消费类型主要分为三大类

功能性消费

业余爱好者

家庭为主消费者

③　消费能力

Bukalapak 的用户群体偏中等收入，其中0-500 客单价的消费者占到 85%；低于50客单价的消费者占12%；50-200客单价的消费者占59%；250-500客单价的消费者占14%；550-750客单价的消费者占6%；800-1000客单价的消费者占4%；大于1000客单价的消费者占5%。

据悉，为了更好的帮助国际卖家将产品销往印尼市场，以及让平台消费者拥有更好地购物体验，Bukalapak跨境业务BukaGlobal应运而生。

三、Bukalapak 的跨境业务-BukaGlobal

据了解，BukaGlobal 99%的营业额来自中国大陆，其它进口货物主要来源中国香港、中国台湾、马来西亚、泰国、新加坡及澳大利亚。

1. 跨境热销品类

2. 平台禁售商品

1）烟草香烟；

2）***及相关商品；

3）酒精饮料；

4）成人情趣用品；

5）毒品；

6）武器（刀具、枪具等）；

7）与但不限于警察，军队或其他国家机构有关的商品；

8）与种族歧视有关的商品；

9）盗版商品；

10）未有许可证的手机；

11）虚拟商品，如：优惠券、电子书、电子游戏账号、手机充值卡、手机流量卡等；

12）易燃易爆商品；

13）动物；

14）航空公司禁运商品：如含电池商品、液体、粉末等。

3. 对跨境商家的扶持政策

作为BukaMall 商家，卖家可享受官方认证，平台背书；更丰富的店铺设置；更多活动资源。

4. 其他扶持

运费补贴

1）定期给予买家物流折扣券，提升转化率

2）给与商家一定比例的运费补贴

推广预算

1）为商家提供一定的站内推广费用

2）平台宣传

3）提供热搜关键字

网络营销

针对跨境商家制定营销策略

四、卖家如何入驻bukalapak

1. 入驻流程：

2. 境外卖家支付流程：

注意：

1）结算的币种为印尼盾（IDR）；

2）卖家可将产生的收入存入BukaDompet (Bukalapak 钱包系统)；

3）平台每个月10号前将款额打入卖家连连支付账号，周期为1个月。

3. 物流操作流程

注意：

1）卖家需将进口税率计入其商品售价，跨境快递将向海关申报；

2）卖家可将所有物流费用计入其商品售价并将在后台上设成包邮；

3）商品价格+跨境物流起价(IDR 10,000 = 人民币4-5元)。

4. 仓储服务

BukaGudang的服务包括：仓储服务、订单处理、分拣包装、库存管理、商品退货。

注意：

首30天免仓储费；

月仓储费： IDR 75,000/ 板 （约每板人民币35元）；

每个订单仅缴 IDR 3,000（约人民币1.5元） 的分拣费用；

最大存储板尺寸：110cm x 100cm x 130cm。

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